Не визитки, а сделки: что ждет предпринимателей на Moscow Startup Summit

— Александр, давайте начнём с широкой рамки. Как бы вы описали состояние глобального венчурного рынка в 2025 году? Какие ключевые сигналы он посылает предпринимателям?

— За последние годы глобальный венчурный рынок прошел через фазу нормализации после аномального всплеска в период пандемии, когда массовый переход в онлайн резко поднял метрики ИТ-стартапов и объемы инвестиций. В 2021 году объем венчурных инвестиций в мире достиг рекордных $643 млрд, но уже к 2023-му он сократился в два раза — это отражало серьезное снижение аппетита к риску. В 2024 году рынок стабилизировался: общий объем сделок составил около $330 млрд, и именно тогда появились первые признаки роста после спада. Первое полугодие 2025 года уже показало рост на 25% на венчурном рынке по сравнению с тем же периодом предыдущего года.

То есть капитал на рынке по-прежнему есть, но инвесторы стали гораздо более чувствительны к риску. А в России к этому добавляется еще один фактор — высокие ставки, которые делают стоимость финансирования дороже. Поэтому теперь требуется либо более высокая, либо более гарантированная потенциальная доходность, чтобы инвестиции оправдали себя. В итоге внимание венчурных инвесторов во всем мире сместилось в сторону устойчивых бизнес-моделей, технологий с реальным трансформационным потенциалом и команд, которые способны масштабировать продукт в долгую.

— Если углубиться в детали: какие новые тенденции и сдвиги в капиталовложениях вы считаете определяющими для ближайших лет? Какие технологии оказываются в фокусе инвесторов?

Будущее венчура создается здесь и сейчас. В наших силах сформировать новую географию венчура. В числе технологических лидеров — игроки из стран БРИКС, которые формируют собственные центры экспертизы в области искусственного интеллекта. Например, по оценкам аналитиков, объем индийского рынка AI к 2027 году вырастет более чем в три раза до $17 млрд. Рост обеспечивают масштабные инвестиции в стартапы в сегменте enterprise tech, решения для бизнеса и госструктур, стремительное развитие цифровой экосистемы и мощный кадровый ресурс: в стране более 600 тыс. специалистов в области AI, 700 млн интернет-пользователей и более 2 тыс. новых AI-стартапов, созданных только за последние три года. Эта комбинация внутреннего спроса, компетенций и масштаба рынка позволяет индийским компаниям быстро запускать и масштабировать решения, которые становятся конкурентоспособными на глобальном рынке.

Китай, в свою очередь, стабильно входит в тройку мировых лидеров по объемам венчурных инвестиций наряду с США и Великобританией. В 2024 году именно эти три страны заняли первые позиции по совокупному объему VC-сделок. При этом особенность этой страны — ставка на собственные национальные технологии и венчурные фонды. Ключевую роль играет государство. Китайские власти активно субсидируют сектор робототехники и искусственного интеллекта: только за прошлый год было выделено свыше $20 млрд прямой поддержки разработчикам гуманоидных роботов и AI-стартапов.

Мир технологий и венчура становится многополярным, и важно помнить, что сегодня важную роль играет не столько количество сделок, сколько то, куда именно движется капитал. И генеративный искусственный интеллект стал ключевой технологией: почти треть всех венчурных вложений в 2024 году пришлась на AI-стартапы, а объем инвестиций в сектор вырос более чем на 80% год к году. В первой половине 2025 тренд только усилился: компании, работающие с GenAI, привлекли свыше половины всех глобальных венчурных инвестиций. Популярность технологии обусловлена снижением порога входа.

— Насколько Россия встроена в эти процессы? И где мы идем своим путем?

— Российский венчурный рынок в 2025 году показывает противоречивую, но характерную для фазы «взросления» динамику. В первом полугодии совокупный объем инвестиций вырос на 87% по сравнению с тем же периодом прошлого года и достиг $78 млн, при этом количество сделок сократилось на 27% (Dsight). То есть внимание инвесторов смещается на более зрелые и стратегически значимые проекты. Средний чек вырос почти в 3 раза, до $1,4 млн. Основные вложения приходятся на отрасли, критически важные для экономики: промышленность, медтех, бизнес-ПО.

Уход международного капитала и накопление собственного внутри страны подтолкнуло рост частных фондов и активность корпораций: на рынке «заперт» капитал, который теперь ищет новые стратегии. И здесь Россия движется своим путём: концентрируясь на проектах, которые одновременно решают задачи экономики и становятся частью общей повестки БРИКС — развитие собственных технологий и формирование новых точек притяжения для инвестиций.

— Давайте о саммите. Зачем «Сберу» быть его соорганизатором?

— Для нас это продолжение системной работы, которую мы ведем уже много лет. «Сбер» поддерживает технологическое предпринимательство и венчурный рынок в России с 2018 года с очень чёткой целью — стимулировать экономический рост, поддерживать инновации и обеспечивать технологический суверенитет страны.

Moscow Startup Summit — новая площадка, где соединятся возможности инновационной экосистемы Москвы, инфраструктура и экспертиза «Сбера» (особенно в области искусственного интеллекта) и международное сотрудничество с партнерами из БРИКС и ШОС. По сути, это точка сборки для технологической экономики будущего.

Для нас важно, чтобы саммит был практическим инструментом. Мы закладываем в программу конкретные механики — стартапы должны получить предложения о пилотах и инвестициях, корпорации и инвесторы — познакомиться с пулом перспективных проектов, представители власти — договориться о международных инициативах. Плюс мы поднимаем региональную повестку: обсуждаем, как поддерживать инновации в субъектах России и масштабировать лучшие практики по всей стране.

— Скептики говорят: корпорации больше обещают, чем реально помогают. Что вы им ответите?

— Отвечаю фактами. За последние годы через наши программы акселерации, образовательные инициативы и платформы прошло более 200 тыс. стартапов и предпринимателей. Благодаря этим программам в России было запущено около 14% всех стартапов.

У нас есть, например, SberUnity — онлайн-платформа, где стартапы, инвесторы и корпорации находят друг друга для сделок и партнерств. Есть международный акселератор, который помогает командам масштабироваться. Есть молодежные акселераторы для школьников и студентов — это инвестиция в будущее поколение IT-предпринимателей. Мы запустили образовательные программы для инвесторов, чтобы в стране становилось больше бизнес-ангелов, и федеральные медиа-проекты, популяризирующие IT-предпринимательство. С прошлого года на волне тренда развития AI мы запустили отдельный трек акселератора Sber500 с GigaChat.

Надо понимать, что корпорация не всегда должна сама инвестировать. Иногда ценнее открыть доступ к рынку, к клиентам, к технологиям. Мы даём всё это. И это зачастую важнее, чем чек на ранней стадии, потому что помогает стартапу пройти самый сложный этап — от идеи до первых реальных клиентов и масштабирования.

При этом корпорации и стартапы сильно различаются: у одних есть ресурсы, экспертиза и каналы выхода на рынок, у других — скорость, гибкость и умение экспериментировать. Именно благодаря этой разнице возможна мощная синергия: крупные компании получают свежие решения и драйв инноваций, а стартапы — масштаб и доверие рынка. В то же время разность подходов усложняет совместную работу, поэтому важна способность находить общий язык.

— Программа саммита выглядит очень масштабной. Кто ключевая аудитория мероприятия и что именно ждет гостей?

— Мы сделали программу многослойной и ориентированной на разные аудитории. Например, представителям корпораций и госструктур будет интересен Corp & Gov Track про внедрение инноваций, инвесторам — Capital Track с выступлениями опытных VC. Но, конечно, наш фокус направлен, прежде всего, на предпринимателей. Во-первых, для них есть отдельный Founders Track для обмена опытом, в том числе, с зарубежными основателями. Для этого мы пригласили в программу несколько стартапов-единорогов. Во-вторых, на саммите мы проведем питч-сессии стартапов на стадиях от seed до pre-IPO, чтобы дать им возможность привлечь внимание инвесторов, работающих с той или иной стадией зрелости проектов, и потенциальных заказчиков. А на воркшопах в Practical Track предприниматели смогут получить рабочие инструменты для старта, роста, развития и масштабирования бизнеса. Отдельно хочу выделить региональную повестку. Мы видим, что инновации рождаются не только в Москве, а по всей стране, поэтому на саммите обсудим лучшие практики и дадим возможность стартапам из разных городов заявить о себе на федеральном и международном уровнях.

Для широкой аудитории, увлеченной инновациями и думающей о будущем, мы организуем GeneralTrack о перспективах технологий и рынков с акцентом на генеративный AI. На этой сцене будет много международных спикеров, потому что важно перенимать опыт партнеров и коллег из разных стран, чтобы понимать, как глобальные тренды могут трансформироваться в локальные возможности. Здесь мы хотим показать, куда движется мировая технологическая экосистема, какие вызовы и возможности ждут предпринимателей, а самое главное — как использовать этот опыт для создания собственных историй успеха.

Всего зрителей саммита ждут выступления более 150 спикеров. На площадке саммита пройдет выставка технологических решений от стартапов и корпораций, а завершит саммит церемония награждения премии Startup Summit Awards.

— А если я предприниматель, зачем мне ехать на Moscow Startup Summit?

— Мы пригласили на форум более 600 инвесторов, в том числе зарубежных — уже только этот факт должен стать весомым аргументом посетить площадку. Помимо поиска инвестиций, стартапы смогут договориться о пилоте с корпорацией, получить обратную связь от экспертов, познакомиться с другими командами. Будут практические воркшопы, где реально отрабатываются прикладные навыки — от выстраивания системы продаж и маркетинга до работы с бизнес-моделями.

Мы создаём отдельные зоны для нетворкинга, где можно спокойно встретиться и поговорить один на один. Плюс у участников будет приложение с доступом ко всей базе гостей, через него можно направить запрос на встречу к любому предпринимателю, инвестору или топ-менеджеру корпорации. Подтверждение остаётся за адресатом, но это реальный инструмент для того, чтобы завести важные контакты и договориться о реальном сотрудничестве. По опыту крупнейших международных конференций именно такие форматы дают наибольшую ценность: из короткого разговора может вырасти сделка или совместный проект.

— Международная повестка тоже важна. Как она отражена в программе?

— Мы обсуждаем механизмы soft-landing для стартапов, возможности кросс-инвестиций, новые точки кооперации. Для стартапа soft-landing — это значит, что вы можете поехать в Бразилию или Индию не «вслепую», а уже с контактами партнеров и инвесторов, пониманием процессов и конкретных действий. Мы хотим, чтобы после саммита такие истории начались. В Москву приедут представители более 25 государств, и для многих команд это шанс встроиться в международные цепочки. Москва может стать площадкой, где БРИКС консолидирует усилия в сфере инноваций.

— И последний вопрос. Чего вы лично ждете от саммита?

— Чтобы через год мы могли назвать компании, которые заключили свои крупные соглашения или договорились об инвестициях именно здесь, в «СберСити». Если десятки команд скажут, что их рост начался на Moscow Startup Summit — это и будет наш главный результат. А дальше можно мечтать смелее: «2050 год, Московская Кремниевая Долина: всё началось с Moscow Startup Summit-2025». Возможно, звучит чересчур амбициозно, но именно так и рождаются новые центры силы.