Разобраться • 20 мая 2026
От репетиторства к бизнесу: как преподаватели масштабируют частную практику
От репетиторства к бизнесу: как преподаватели масштабируют частную практику
Репетиторство давно перестало быть просто подработкой после уроков. Одни преподаватели уходят из найма из-за выгорания, другие — из-за желания развивать свой опыт не только в образовании, но и в предпринимательстве.
В итоге частные занятия перерастают в полноценный образовательный бизнес — с штатом преподавателей, маркетинговой стратегией и конкретными результатами.
Поговорили с двумя репетиторами-предпринимательницами, которые уже прошли этот путь, — о страхе ухода из найма, поиске учеников и о своем опыте продвижения через онлайн-платформы.
Репетиторство давно перестало быть просто подработкой после уроков. Одни преподаватели уходят из найма из-за выгорания, другие — из-за желания развивать свой опыт не только в образовании, но и в предпринимательстве.
В итоге частные занятия перерастают в полноценный образовательный бизнес — с штатом преподавателей, маркетинговой стратегией и конкретными результатами.
Поговорили с двумя репетиторами-предпринимательницами, которые уже прошли этот путь, — о страхе ухода из найма, поиске учеников и о своем опыте продвижения через онлайн-платформы.
Диана Шевцова из Нижнего Новгорода: от уроков с соседскими детьми до 400 учеников в онлайн-школе
Я больше 25 лет проработала в системе образования: преподавала в школе, колледже и вузе, защитила кандидатскую диссертацию, стала доцентом. Но в какой-то момент поняла, что хочу работать на себя.
Репетиторством я начала заниматься еще в 2009 году, во время декрета. Тогда все было довольно просто: первые ученики пришли через знакомых и соседей. Все знали, что я преподаватель русского языка, а потом как раз появился ЕГЭ и родители начали искать репетиторов.
Выгорание в школе
После рождения третьего ребенка я решила уходить из найма. При этом для меня дело было не только в деньгах. Если в вузе работать мне нравилось — там были взрослые мотивированные студенты, то школа приводила к сильному эмоциональному выгоранию. Встречались классы, в которых дети не хотели учиться, из-за этого я постоянно чувствовала себя плохим преподавателем.
К репетитору, наоборот, приходят те, кому действительно нужен результат. Именно в частной практике я снова почувствовала себя уверенно в своей профессии и навыках.
Сейчас у меня полноценная онлайн-школа: 18 преподавателей, около 200 учеников на индивидуальных занятиях и еще примерно столько же — в группах.
Как выйти за пределы сарафанного радио
В 2010 году я начала использовать возможности онлайн-платформ для преподавания — зарегистрировалась на одной из площадок для поиска частных специалистов. В августе 2024 года я пришла на «Авито Услуги» после курса по продвижению для репетиторов. Сначала я поставила цену 750 руб. за занятие. Потом стала постепенно повышать стоимость.
Согласно данным «Авито Услуг», средняя стоимость занятия с репетитором в России составляет 1 тыс. руб. за академический час. Однако цена может варьироваться. Все зависит от того, индивидуальное это занятие или в группе, дистанционное или очное.
На стоимость влияет и опыт самого репетитора. Тот, кто только пришел в профессию или ищет учеников онлайн впервые, обычно предлагает более низкую стоимость. Это помогает получить больше заказов на старте.
В первый месяц я начала использовать инструменты онлайн-продвижения, а дальше начала тестировать разные города. Сначала был только Нижний Новгород, потом Москва, Петербург, Краснодар и Калининград.
В октябре 2024 года я из 100 заявок получила 17 учеников на групповые занятия, а остальные хотели заниматься именно индивидуально. Тогда я начала сотрудничать с другими репетиторами, которые взяли этих ребят.
Советы для продвижения на платформах
За это время я вывела для себя несколько важных правил продвижения для репетиторов.
- Первое — отзывы. Новый аккаунт без отзывов продвигать очень сложно. Поэтому летом я советую брать короткие заказы: пересдачи, подготовку к внутренним экзаменам, ВПР. Это помогает быстро получить первые отзывы и подготовить аккаунт к высокому сезону.
- Второе — цена. Если аккаунт новый, не стоит сразу ставить максимальную стоимость. В ленте человек сначала видит только фотографию, описание и цену. И если цена более доступная, то шанс, что объявление откроют, намного выше.
- Третье — оформление. Нужно посмотреть, как выглядят объявления конкурентов, и сделать по-другому. Большинство репетиторов используют похожие фотографии и одинаковые формулировки. Ваша задача — визуально выделиться, чтобы человек захотел открыть именно ваше объявление.
Еще очень важны первые строчки текста. Не нужно начинать с «Здравствуйте, меня зовут…». Лучше сразу попадать в проблему родителя: ребенок плохо написал пробник или до экзамена осталось мало времени? И сразу давать понятный призыв к действию.
Продвижение репетитора сегодня — это уже полноценный маркетинг. Нельзя просто выложить объявление и ждать учеников. Нужно постоянно тестировать фотографии, тексты, цены, анализировать, что работает лучше.
Но при грамотном подходе репетиторство действительно может вырасти в большой самостоятельный проект. На доходы от этого бизнеса мы смогли приобрести недвижимость и полностью уйти от найма.
Татьяна Сологуб из Тюмени: от частных уроков к первым стобалльникам
Химию я любила еще в школе. Поэтому уже в конце первого курса университета сама пришла к руководителю школы дополнительного образования при вузе и предложила вести этот предмет. Так все и началось: сначала были небольшие занятия в научном лагере, потом уроки в течение учебного года, а позже — частное репетиторство.
Сейчас я преподаю уже больше восьми лет, три года назад я открыла собственную онлайн-школу. Сначала у нас была только химия, а теперь появились физика, математика, русский язык, биология и даже занятия для младших классов.
Как ученики затянули в онлайн
Решение открыть школу появилось, скорее, от усталости. В какой-то момент я вела по семь-восемь уроков в день и поняла, что долго так работать невозможно: казалось, что страдает качество занятий.
В 2020 году у меня еще был офлайн-офис, в котором я проводила частные уроки, но сами ученики просили переводить занятия в онлайн: кто-то не хотел стоять в пробках, кто-то подключался из дома после школы. Через несколько месяцев онлайн-уроков стало больше, чем очных, и я решила полностью переключиться на этот формат.
Сначала процессы были довольно хаотичными: я искала преподавателей, проводила собеседования, оформляла документы, получала образовательную лицензию, занималась всем сразу. Но постепенно появилась системность, набрался штат отличных педагогов.
На старте учеников в основном приводило сарафанное радио. Многие приходили через знакомых, родственников и соцсети, которые я активно вела как частный репетитор. Когда появилась полноценная онлайн-школа с командой преподавателей, стало понятно, что старых способов привлечения учеников не хватает. В январе 2026 года мы начали использовать цифровые площадки и онлайн-платформы для размещения объявлений как канал продвижения.
Живой формат
Сейчас у школы есть отдельный аккаунт с продуманным оформлением, хорошими отзывами и рекламным бюджетом. Заявки приходят уже не только из Тюмени, но и из других регионов России.
Для нас было важно сохранить именно формат живого преподавания. Мы не продаем курсы в записи — занятия проходят онлайн с преподавателем в реальном времени.
Мне кажется, что главное отличие репетиторства — возможность эффективно довести ребенка до понимания темы, не просто быстро пройти материал.
Мы стараемся делать занятия максимально вовлекающими. Даже старшеклассникам проще запоминать информацию через интерактив, игровые форматы и примеры из жизни.
Сейчас мой день разделен на две части: до обеда — работа с командой и организационные задачи, вечером — занятия с учениками. Полностью уходить из преподавания я не хочу. Хотя совмещать руководство школой и уроки не всегда просто.
Репетиторство похоже на публичное выступление: ты несколько часов подряд постоянно отдаешь энергию. Поэтому преподавателям, которые хотят уйти в репетиторство, я советую не делать резких шагов. Лучше сначала взять несколько учеников параллельно с основной работой. Это поможет понять, подходит ли вам такой формат.
Для меня главный результат — это успехи ребят. В 2025 году 20 учеников нашей школы набрали более 85 баллов на ЕГЭ, двое учеников сдали экзамен на 96 баллов и одна ученица набрала на ЕГЭ по химии 100 баллов.
В бизнес идти было страшно, но мне в свое время очень помогло простое упражнение: разделить лист на две колонки — «мои страхи» и «мои решения». Например: «не найду хороших преподавателей». Решение: «значит, проведу не десять собеседований, а сто». Это помогает убрать ощущение тупика и начать действовать.
