Позолоти ручку: прошлое, настоящее и будущее инфобизнеса в России

Успешный успех

Феномен инфобизнеса вырос не на пустом месте — он стал теневой стороной гигантского рынка онлайн-образования (EdTech), объем которого в России, по оценкам IMARC Group, в 2024 году приблизился к 150 млрд руб. На долю авторских курсов в мягких нишах, по разным экспертным оценкам, приходится от 15% до 25% этого рынка — то есть до 40 млрд руб. в год.

Главный магнит для предпринимателей здесь — сверхвысокая рентабельность. В отличие от классического бизнеса, где есть затраты на сырье или логистику, в инфобизнеcе предельные издержки на продажу еще одной копии записанного курса стремятся к нулю. Основные расходы — маркетинг и привлечение трафика, что при успешной модели «прогрева» аудитории позволяет достигать рентабельности, немыслимой в офлайне.

Инфобизнес — продажа информации — существует примерно столько же, сколько человечество. В этом уверен Леонид Лубочкин, сооснователь Академии профессионального коучинга 5Prism и творческой лаборатории «Красиво». «Понятие инфобизнес включает в себя всю деятельность по продаже информации — онлайн или офлайн. Например, реализация собственных книг — это также инфобизнес, ведь человек получает прибыль от распространения знаний и интеллектуальной собственности», — рассуждает он.

По словам Лубочкина, с развитием интернета инфобизнес получил мощный толчок: ведь теперь практически каждый эксперт может упаковать свои знания и начать проводить консультации. «Но, наряду с профессионалами, в это же время рынок начали заполнять псевдоэксперты. Они обещали людям то, что те хотели услышать: быстрое достижение успеха с минимальным вложением времени, сил и денег», — говорит Лубочкин. Продажу «успешного успеха» или универсальной таблетки, которая за считанные месяцы сделает вас миллионером, в народе окрестили инфоцыганством.

Отличие между инфопредпринимателями и инфомошенниками проводит Анна Максименко, автор книг, научных статей и обучающих программ, преподаватель маркетинга, бизнес-спикер, книжный продюсер. С 2019 года она ведет образовательные онлайн-программы по копирайтингу и контент-маркетингу. «Разница — в глубине проработки, честности перед аудиторией и, конечно, в готовности не просто вдохновлять, а учить реальным навыкам, которые востребованы на рынке труда. Я всегда говорю: если за красивой оберткой нет системы — это не бизнес, это иллюзия».

Точка отсчета

Точкой отсчета современного инфоцыганства можно считать 2010 год, когда на рынке появилась скандально известная компания «Бизнес Молодость». Проект основали два чебоксарца — Петр Осипов и Михаил Дашкиев. Осипов трудился менеджером по продажам, а на последних курсах вел тренинги по публичным выступлениям. Дашкиев пробовал себя в школе менеджеров и даже совместно с приятелем запустил маркетинговое агентство.

В 2010 году приятели на мероприятии бизнес-акселератора ВШЭ провели мастер-класс под названием «Бизнес и молодость». На нем они обещали участникам представить пошаговый план для карьерного взлета. А заодно рассказали о «клубе для тех, кто интересуется саморазвитием», который придумали буквально накануне.

Так Осипов и Дашкиев организовали еженедельные встречи, на которых учили, как начать свой бизнес, даже если ты совсем не разбираешься в этой сфере, — и добиться феноменальных успехов. Как студенческий клуб «Бизнес Молодость» просуществовал полтора года, а потом его создатели поняли, что нужно масштабироваться. В 2012–2013 гг. началась активная экспансия проекта в регионах — и выручка резко пошла вверх.

В 2014 году начался спад продаж на фоне кризиса, но потом компания сумела опять выйти в прибыль. Однако в 2018 году «Бизнес Молодость» покинул Михаил Дашкиев, который, как считалось, отвечал за операционку. Это очень быстро сказалось на состоянии бизнеса: уже на следующий год убыток составил 39 млн руб. при выручке в 29,5 млн руб. Сильно ударила по компании и конкуренция: в 2019 году на рынке появился «Like Центр» Аяза Шабутдинова, выпускника «БМ». В середине 2020 года, в разгар пандемии, «Бизнес Молодость» объявила о закрытии.

Марафоны желаний

Впрочем, российские предприниматели не были первопроходцами. Модель «продажи успеха» была создана и отточена задолго до них, и ее главным олицетворением стал американец Тони Роббинс. Именно он превратил мотивационные тренинги в грандиозное бизнес-шоу. Его империя, включающая многотысячные стадионные семинары «Разожги огонь внутри», платиновые аудиопрограммы, книги-бестселлеры и коучинг с чеком в $1 млн, генерирует, по разным оценкам, до $5 млрд выручки в год.

Одна из них — Елена Блиновская. Пик популярности ее марафонов желаний пришелся на 2019–2021 гг., хотя первый марафон она провела в 2015 году. Предпринимательница обещала участникам, что их мечты осуществятся, а помогут в этом визуализация и позитивное мышление. В 2023 году Блиновскую обвинили в уколонении от уплаты налогов и отмывании денежных средств: она задолжала государству более 1,1 млрд руб. Дело Блиновской стало не просто самым громким в отрасли, а поворотной точкой во взаимоотношениях инфобизнеса и государства. Ее арест ознаменовал смену подхода: Федеральная налоговая служба (ФНС) перешла от единичных проверок к системной кампании по «обелению» одного из самых непрозрачных рынков страны, давая всей индустрии ясный сигнал: эпоха работы всерую закончена.

Еще одна известная предпринимательница — Валерия Чекалина (Лерчек), которая прославилась марафонами и тренингами, посвященными фитнесу, ЗОЖ, красоте, похудению. В 2020 она попала в рейтинг самых высокооплачиваемых знаменитостей России, по версии Forbes. В марафонах и конкурсах Лерчек не раз побеждали подставные люди. Например, опытный мастер по перманентному макияжу. Она рассказала, что марафон помог ей привлечь первых клиентов, но выяснилось, что женщина уже несколько лет в профессии и у нее есть база клиентов. Деятельностью Лерчек тоже заинтересовались правоохранители. В сентябре 2025 года Чекалиной и ее бывшему супругу предъявили обвинение в выводе 250 млн руб. из России.

Чекалина рассказывала, что они с мужем выросли в бедных семьях: у них не было денег, и пара всего добилась сама. Правда, позже выяснилось, что родители супруга Лерчек были весьма обеспеченными людьми. Но выдуманная биография и искусственно созданный имидж больше впечатляют аудиторию.

Леонид Лубочкин секрет успеха «продавцов воздуха» объясняет психологией и эмоциями: «У нас пропагандируется культура мгновенного удовольствия. Зная этот тренд, псевдоэксперты красиво упаковывают «воздух», гарантируя, что за пару месяцев человек сможет выйти на совершенно другой финансовый уровень, сбросить десять килограммов или встретить мужчину мечты».

Росса Бланк, СЕО агентства данных и коммуникаций Pearls, отмечает: «Иногда инфопродукты мошенников приобретают из-за когнитивных искажений. Например, человек теряет контроль над жизнью и считает, что какой-то эксперт ему поможет. Здесь хороший пример — курсы и программы, призванные помочь найти общий язык с ребенком-подростком. Родитель не может справиться сам и в панике бежит к псевдоэксперту». Она добавляет, что часто образование, профессиональный и личный жизненный опыт подменяются внешними атрибутами статуса: дорогие костюмы, машины, уверенность спикера, большое количество подписчиков.

По словам Россы Бланк, также сказывается культурный и социальный контекст. Чем ненадежнее окружение, тем больше поддержки человек ищет. У людей мало доверия официальным институтам (медицине, образованию), и на этом фоне люди предпочитают альтернативные источники помощи.

Чем сердце успокоится

«Известия» со ссылкой на Ассоциацию блогеров и агентств писали, что доходы топовых коучей и инфобизнесменов в 2023 году сократились на 3,5 млрд руб. В 2022-м десять крупнейших инфлюенсеров России суммарно заработали 4,5 млрд руб., а спустя год — всего 1 млрд. Самые крупные потери были у Валерии Чекалиной, Александры Митрошиной, Гоар Аветисян, Елены Блиновской, Аяза Шабутдинова.

В 2025 году дела у инфобизнесменов тоже шли не слишком хорошо. По информации «Известий», по итогам 2024 года прибыль инфоблогеров составила 300–500 млн руб. На это повлияли громкие уголовные дела и тот факт, что россияне начали чаще обращаться со своими проблемами к профильным специалистам с образованием.

Но инфобизнес продолжает развиваться. Проблема в том, что те, кто раньше вели себя как «продавцы воздуха», сегодня могут маскироваться под приличные образовательные проекты.

«Рынок сильно изменился. Старые схемы инфомошенничества фактически рухнули: уголовные дела, падение доверия, блокировка YouTube и Instagram (запрещенная соцсеть в России) обрушили модель «курсы ради курсов». Но сам инфобизнес не умер, он трансформировался», — говорит Алексей Назаров.

По его словам, сегодня растут сегменты с реальной практической ценностью: IT, языки, работа с нейросетями, дополнительное профессиональное образование, психология и репетиторство.

Леонид Лубочкин так объясняет прежний расцвет недобросовестных инфопредпринимателей:

А сейчас образовательный онлайн-бизнес перерождается по принципу Дарвина: выживает сильнейший. Рынок стабилизируется, остаются крупные игроки, профессионалы с достаточно хорошим опытом. Трафик дорожает, и конкуренция растет. Соответственно, более слабые участники без инвестиций в бизнес, сильного личного бренда, простого и понятного качественного продукта не смогут выжить.