Рассылка журнала Inc.
Подпишитесь на самые важные материалы о бизнесе и технологиях в России

Выстраиваем идеальное партнерcтво: стратегические цели и общие праздники

Выстраиваем идеальное партнерcтво: стратегические цели и общие праздники
Фото: Klaus Vedfelt/Getty Images

Хорошие отношения с партнерами укрепляют бизнес. Партнеры помогут советом, поддержат финансами, соберут для вас данные — список можно продолжать. Можно найти хорошего партнера случайно, хотя обычно это не так просто. Рассказываем, как правильно искать партнера (и поддерживать эффективные отношения).


1

Четко очертите общие цели


Стратегические партнерские отношения помогут представить ваш бренд новой аудитории, а клиентам — взглянуть на ваш бренд по-новому. Выгоды партнерства нужно хорошо сформулировать, чтобы клиенты понимали ваши новые возможности и видели, что вы контролируете ситуацию и заслуживаете доверия.


2

Стремитесь к долгосрочным отношениям и выстраивайте коммуникации


Полезными могут быть и краткосрочные деловые отношения, но долгосрочное партнерство обеспечит вам большую стабильность. Прочные и эффективные партнерские отношения не складываются в одночасье, вам понадобится время, чтобы понять ожидания друг друга на каждом этапе. Всегда задавайте себе вопрос: как ваши действия повлияют на будущее обеих компаний? Важно, чтобы ваши решения поддерживали все заинтересованные стороны.


3

Заранее и подробно опишите этапы совместной работы


Четкий график помогает добиваться наиболее масштабных целей — сложные задачи разбивайте на мелкие и легкие. Детальный план не даст сбиться с темпа. Ключевые опорные точки покажут, что вы движетесь в правильном направлении. Четко определив факторы успеха, вы поймете, какими ресурсами располагаете и с какими препятствиями столкнетесь.


4

Спланируйте бюджет


Бюджет совместной кампании не обязательно должен делиться поровну между вами и партнером, но расходы надо разделить справедливо, исходя из реальных возможностей. С самого начала согласуйте бюджет и контролируйте его на протяжении всех партнерских отношений. Это позволит каждой стороне справляться со своей работой, зная, что не возникнет никаких недоразумений и кампанию не придется свернуть из-за недостатка средств.


5

Празднуйте!


Отмечайте совместными праздниками каждый ключевой этап и важнейшие достижения. Это укрепляет партнерские отношения и поддерживает командный дух. Как праздновать, решите сами, это зависит от атмосферы в каждой из компаний, предпочтений сотрудников, бюджета и масштаба конкретного события. Главное, чтобы это было законно и безопасно!

Рассылка журнала Inc.
Подпишитесь на самые важные материалы о бизнесе
и технологиях в России