Выстраиваем идеальное партнерcтво: стратегические цели и общие праздники
Хорошие отношения с партнерами укрепляют бизнес. Партнеры помогут советом, поддержат финансами, соберут для вас данные — список можно продолжать. Можно найти хорошего партнера случайно, хотя обычно это не так просто. Рассказываем, как правильно искать партнера (и поддерживать эффективные отношения).
1
Четко очертите общие цели
Стратегические партнерские отношения помогут представить ваш бренд новой аудитории, а клиентам — взглянуть на ваш бренд по-новому. Выгоды партнерства нужно хорошо сформулировать, чтобы клиенты понимали ваши новые возможности и видели, что вы контролируете ситуацию и заслуживаете доверия.
2
Стремитесь к долгосрочным отношениям и выстраивайте коммуникации
Полезными могут быть и краткосрочные деловые отношения, но долгосрочное партнерство обеспечит вам большую стабильность. Прочные и эффективные партнерские отношения не складываются в одночасье, вам понадобится время, чтобы понять ожидания друг друга на каждом этапе. Всегда задавайте себе вопрос: как ваши действия повлияют на будущее обеих компаний? Важно, чтобы ваши решения поддерживали все заинтересованные стороны.
3
Заранее и подробно опишите этапы совместной работы
Четкий график помогает добиваться наиболее масштабных целей — сложные задачи разбивайте на мелкие и легкие. Детальный план не даст сбиться с темпа. Ключевые опорные точки покажут, что вы движетесь в правильном направлении. Четко определив факторы успеха, вы поймете, какими ресурсами располагаете и с какими препятствиями столкнетесь.
4
Спланируйте бюджет
Бюджет совместной кампании не обязательно должен делиться поровну между вами и партнером, но расходы надо разделить справедливо, исходя из реальных возможностей. С самого начала согласуйте бюджет и контролируйте его на протяжении всех партнерских отношений. Это позволит каждой стороне справляться со своей работой, зная, что не возникнет никаких недоразумений и кампанию не придется свернуть из-за недостатка средств.
5
Празднуйте!
Отмечайте совместными праздниками каждый ключевой этап и важнейшие достижения. Это укрепляет партнерские отношения и поддерживает командный дух. Как праздновать, решите сами, это зависит от атмосферы в каждой из компаний, предпочтений сотрудников, бюджета и масштаба конкретного события. Главное, чтобы это было законно и безопасно!
