Мама может: как начать свое дело в декрете

Советник заместителя министра экономического развития РФ Ольга Терно также добавила, что тестировать идеи важно на разных сервисах. «Первое, что стоит сделать — посмотреть в поисковике, ищут ли подобные товары или услуги в вашем регионе. Если да, то сколько предложений уже есть на рынке. Кроме того, у многих банков работают тепловые карты, которые покажут, где стоит или не стоит открывать пекарню, парикмахерскую, магазин товаров для дома», — поясняет Терно.

По ее мнению, второй шаг после тестирования бизнес-идеи — качественное общение с потенциальными клиентами. «Наверняка в вашем окружении есть люди, которые попадают в будущую целевую аудиторию. С ними нужно пообщаться, причем не за чашкой чая. Это должна быть формализованная анкета с конкретными вопросами: мог бы ты это купить,  в каком случае, по какой цене, как часто тебе это требуется», — советует Ольга Терно.

И третий пункт в ее списке — работа с таблицами Excel. «Посчитайте ваш бизнес. Мы общались с командой, которая хотела открыть школу инженеров гоночных авто. Посмотрев на цифры, они поняли, что в России не так много гоночных команд — такая школа закроется после первого или второго выпуска. С таблицами и цифрами нужно дружить, иначе получится  развивать нежизнеспособную идею», — рассказывает она.

Наталья Стрижова, призер федерального этапа программы «Мама-предприниматель» — молодая мама, у нее двое детей. Она запустила бизнес, чтобы решить собственную проблему: у предпринимательницы — две кошки, наполнители для лотков стоили дорого, она пересчитала личный бюджет и попыталась найти подобные товары в своем регионе.

«Казалось бы, что эта ниша давно занята. Но я выяснила, что наполнители везут к нам  тысячу километров. Тогда же я поняла, что в моем регионе есть отличные логистические решения для запуска собственного производства наполнителей. Еще на начальном этапе я на бумаге максимально масштабировала свой будущий проект. Так стало ясно, что наше преимущество заключается в том, что мы граничим с Казахстаном — это тоже потенциальные покупатели», — рассказывает Наталья.

Когда она разместила объявление по продаже комкующегося наполнителя на Авито, у нее была только бизнес-идея. Она честно написала: мы запустимся весной, как только первые упаковки наполнителя будут готовы, вы получите их бесплатной доставкой в качестве первых клиентов. Это сработало — почти моментально предпринимательница получила отклик. Ей начали звонить, бронировать первые образцы товара.

Выход на Авито позволил Наталье Стрижовой проанализировать целевую аудиторию. Это женщины от 25 до 55 лет, которые дома хотят чувствовать себя  комфортно. Главная особенность комкующихся наполнителей — нейтрализация запахов.

Сегодня Наталья — успешный предприниматель и призер федерального этапа программы «Мама-предприниматель». «С бизнес-идеей и вдохновением ко мне пришли страхи, связанные с нехваткой знаний. Поэтому я пошла учиться на проект “ПредприниМАМА”. Благодаря освоению теории я начала чувствовать себя увереннее, стала твердо стоять на ногах», — рассказывает она.

Победительница в номинации «Лучший старт на Авито» Екатерина Ларина использует площадку, чтобы изучить спрос и возможности продвижения на платформе. Во время учебы в программе «ПредприниМама» она продавала на Авито личные вещи — это помогло ей научиться общаться с покупателями и собирать обратную связь.

По профессии Екатерина врач. Она пишет книгу о жизни и беременности с хроническим заболеванием (у Екатерины диабет первого типа), которую тоже хочет продвигать на цифровых площадках.

Екатерина пошла учиться, чтобы получить базовые знания о бизнесе и начать тестировать свои идеи. «Когда ничего не знаешь о предпринимательстве, многие вещи пугают. А здесь тебе показывают, что на самом деле все не настолько сложно. Курсы — это окно в мир бизнеса. Нам рассказывали о разных типах клиентов, о правилах продаж и о том, как общаться с покупателями. Большой блок был от Авито — об инструментах платформы, алгоритмах. Нас научили даже правильно фотографировать товар», — рассказывает она.

Сейчас Екатерина продолжает прорабатывать и развивать свою бизнес-идею. Она считает, что в предпринимательстве ей поможет и опыт материнства, и врачебный стаж. «Профессия врача дала нам системность мышления, умение глубоко прорабатывать проблемы, в том числе, за счет эмпатии, которой мы научились, работая с пациентами. Самое главное — врачи могут выявить конкретный запрос. В этой профессии мы привыкаем задавать множество уточняющих вопросов как детективы, выясняющие, что же было на самом деле. Поэтому и боль потребителя нам проще узнать», — рассказывает она.