Как дизайнеры мебели используют тренд на локальное, и почему выставки — новая рекламная площадка

«Изучая этнические мотивы и предметы мы заметили, что у всех народов в корнях проявляются общие черты. Мы создали коллекцию „Корни“ — это высказывание об общем происхождении человечества. Взяв скамейку, невозможно угадать: она из древнего Кавказа или из древней Руси, из Бурятии или из Алтая.

Мы выбрали очень узкоспециализированную нишу и предметы, разработанные пять лет назад, только сейчас находят отклик у людей и становятся интересны конечному потребителю. Важно дать время на осмысление, время присмотреться и найти новые ценности. Элитарность не для массового потребителя».

«Наш бренд рассказывает о красоте церковной и храмовой эстетики, в которой сохранилось много русской идентичности, ремесел. Мы изучаем сакральный контекст и ритуалы, которые были в то время. Хотим с этого ракурса показать и красоту аскетизма, и образы, которые были частью этого декоративно-прикладного мира».

«Локальный дизайн — это естественное явление, когда в обществе есть запрос на самоидентификацию и переосмысление своего прошлого. На наш взгляд, сейчас достаточно активно прослеживается тенденция на изучение своих корней, истории.

Мы вдохновляемся любовью к Дальнему Востоку, часть предметов названы по географическим топонимам России: «Тайга», «Амур», «Лотос». Садитесь на диван, вдохновленный побережьем. А рядом кресло напоминает о скалистых утесах».

«Дизайн всегда имеет международный характер и охватывает всю цивилизацию. Он становится декоративно-прикладным искусством только тогда, когда его ценность определяется локализацией и отношением к определенным группам людей».

«Локальный дизайн — это некорректный термин. Я не очень понимаю, что это значит. Дизайнер это профессия, которая не подразумевает какой-либо локальной привязки. Я за свою жизнь успел поработать в разных городах и странах, а наш бренд сейчас представлен по всей России. Дизайн может быть локальным, если он не выходит за пределы определенной территории, а это, на мой взгляд, противоречит самой сути дизайна».

«Создание металлического шезлонга „Кастанеда“ оказалось более сложным, чем мы предполагали. Мы долго искали идеальные пропорции линий для этого стула и наконец нашли форму, объединяющую три разных радиуса, которые плавно переходят друг в друга.

Однако, когда мы обратились к производителю, выяснилось, что это непросто реализовать. Каждый радиус требует своей оснастки, а между переходами должен быть прямой участок трубы. Это изменило бы форму и линии, что нас не устраивало. Кроме того, существует ограничение на размер радиуса в зависимости от диаметра трубы, что делало задачу еще более сложной.

Пришлось искать компромиссное решение. Мы использовали дополнительные сварные швы и ручной труд, чтобы добиться нужной формы. Важно было обеспечить абсолютную повторяемость изгибов трубы. Работа над шезлонгом стала настоящим вызовом для нас и производства».

«Мраморный стол из коллекции Ecclesia с основанием из композитного материала на основе древесины — один из самых сложных объектов в нашем производстве. Его вес составляет около 700 кг, так что транспортировка — это отдельная история.

Для перемещения такой тяжелой столешницы мы использовали специальный механизм, напоминающий манипулятор. Этот механизм был спроектирован с учетом всех особенностей объекта, чтобы обеспечить его безопасную транспортировку».

«Поскольку основная аудитория выставки — дизайнеры, мы сделали необычные предметы для стенда, использовали интересную ткань. Так появился модульный диван Amba, что в переводе с нанайского означает „тигр“. У дивана есть треугольные пуфы, которые соединяются в единый модуль, эти треугольники в разном прочтении могут быть ушами или клыками тигра.

В результате получили много комплиментов. Несмотря на большое количество онлайн-каналов связи, форм захвата и телефонных звонков, выставка дает самый ощутимый эффект из-за живого общения. 70% аудитории для нас была новой, мы собрали более 100 контактов».

«Продаж на самой выставке нет, но зато в течение последующего года 100% инвестиций возвращается и продажи вырастают в 2 раза. Аудитория начинает интересоваться нашим продуктом. В социальных сетях прибавилось 200 новых подписок, более 30 упоминаний, и на выставке сложилось около 900 новых контактов.

Участие в выставках также помогает завоевать доверие со стороны дилеров, комплектаторов и интерьерных дизайнеров. Они могут увидеть предметы в деле, оценить качество, габариты и получить информацию напрямую от производителей».

«Последняя выставка принесла нам новых клиентов, но что касается инвестиций, то для небольшой компании, такой как моя, затраты очень высоки, и пока не удалось добиться возврата вложений.

Возможно, рано делать окончательные выводы. Думаю, что на будущей год мне стоит сделать стенд более компактным и оптимизировать стоимость. Также я планирую найти коллаборацию с мебельными компаниями, чтобы создать интересный интерьерный сет с общим лейтмотивом».