Как малому бизнесу начать работать с госкомпаниями и избежать «ошибок новичка»: гайд от Корпорации МСП

Однако устройство системы аукционов в госзакупках с первого взгляда не назвать простым. Торги могут проходить на различных электронных площадках. Сами госзакупки бывают разных видов: открытые (можно подать заявку по своему желанию) и закрытые (участвовать могут только те поставщики, которых пригласил заказчик). Но даже когда компания разобралась с этими моментами, до участия непосредственно в торгах еще предстоит зарегистрироваться и аккредитоваться на нескольких площадках.

Все эти нюансы нередко останавливают малый и средний бизнес от участия в госзакупках. Чтобы помочь им преодолеть этот страх и показать, что на самом деле систему может понять и освоить каждый, Корпорация МСП на своей «Цифровой платформе МСП.РФ» запустила «Гид по закупкам».

Помимо этого, в рамках «Гида по закупкам» предприниматели могут пройти обучение. Их ждет не только цикл лекций, но также офлайн-мероприятия, выступления топ-менеджеров крупных компаний и представителей власти, которые расскажут «с другой стороны», как работают госзакупки. А самое главное — в рамках обучения предпринимателям назначат наставников, которые будут оказывать помощь на разных этапах реализации проектов.

По итогам такого цикла консультаций или обучения бизнесмен, который прежде мог не иметь опыта госзакупок, получит исчерпывающую информацию о том, как работает система. В дальнейшем он сможет без посторонней помощи искать аукционы, вести дела и защищать свои интересы, если его права оказались нарушены.

Начать погружаться в госзакупки можно с лотов до 500 тыс. руб., которые аккумулирует другой сервис Корпорации МСП — «Витрина закупок малого объема». По таким тендерам максимально упрощенные требования к участникам, что подходит новичкам. На таком опыте можно посмотреть механизм изнутри, пощупать процедуру, оценить свои силы. В общей сложности сейчас там можно найти и подписаться на заказы по закупкам сотен компаний, в том числе крупнейших корпораций страны.

«Очень хотели участвовать в закупках, потому что это работа напрямую, а не через посредников. Соответственно, такой бизнес приносит больше выгоды, — пояснила Кристина. — Однако к тому моменту опыт участия в закупках был нулевым. Очень помогла платформа МСП и ее консультант: подсказали, как подать заявку, выбрать тендер, оформить документы».

Предприниматель подала заявку на консультацию через сервис «Гид по закупкам», после чего с ней связался специалист платформы. Он подробно рассказал, как проходит процесс закупки, как организован тендер, объяснил, как выбрать заказчика и аукцион и на какие нюансы нужно обратить внимание. В результате консультант помог отобрать тендер для участия — выбор пал на маленький контракт, наиболее подходящий для первого опыта, — а также собрать бумаги для подачи заявки.

Во время аукциона произошло то, к чему должен быть готов любой предприниматель: стоимость заказа сильно снизилась. «Если изначально было 630 тыс. руб., то финальная цена оказалась 379 тыс. руб. Я думаю, что именно низкая цена помогла мне выиграть. Я участвовала до последнего и на последнем снижении цены сомневалась, делать или нет, но решила попробовать… В итоге сейчас мы начинаем выполнение тендера — восстановление асфальтового покрытия на подъезде к территории одного из предприятий Петростата», — рассказала Кристина Григорьева.

По словам предпринимателя, даже если компании не удастся заработать на заказе, а получится просто выйти в ноль, это уже будет победой для бизнеса. Поскольку компания, работающая только полгода, получила базу для дальнейшего опыта по участию в госзакупках. А в будущем будут новые тендеры, которые принесут прибыль и позволят масштабировать бизнес. За консультациями по тому, какой заказ выбрать, Кристина Григорьева планирует и в дальнейшем обращаться к специалистам МСП.РФ.