Что такое торговое представительство

Торговые представительства Российской Федерации есть более чем в 50 странах мира. Эти государства мира — ключевые торгово-экономические партнеры России. Торговое представительство входит в структуру Министерства промышленности и торговли РФ, но в то же время не ограничивается только поддержкой промышленных предприятий, а отвечает за развитие всех экономических отношений между Российской Федерацией и страной его пребывания.

Допустим, если IT-компания из России хочет получить поддержку торгового представительства для выхода на рынок Сингапура, в этом случае оно ей не отказывает, несмотря на то что IT не находится в ведении Минпромторга. Таким образом, оно помогает всем российским компаниям, вне зависимости от их отраслевой принадлежности.

Если говорить очень кратко, у торгового представительства есть три основные функции. Во-первых, мы отвечаем за экономические отношения, бизнес-взаимодействие России и Сингапура. Например, участвуем в разработке или инициации тех или иных торговых соглашений, в частности, направленных на развитие инвестирования. Это то, что обычно менее интересно бизнесу, потому что это межправительственные соглашения.

Вторая функция торгового представительства как раз таки очень интересна российским компаниям. Речь идет о поддержке любого российского предпринимателя, желающего начать свой бизнес, импортировать какие-то товары, получить инвестиции или экономического партнера в той стране, где мы находимся. То есть, условно, если компания производит какой-то товар и желает продавать его в Сингапур, то ее представитель приходит к нам. Мы помогаем компании теми инструментами, которые у нас есть, с тем чтобы этот товар появился на полках магазинов в Сингапуре.

Популярные запросы от российских бизнесменов

Поговорим теперь о самых популярных запросах, с которыми к нам чаще всего обращаются. Самая большая группа — это экспорт российских товаров и услуг в Сингапур. Россия экспортирует не только металлы, нефть, газ, оборудование, автомобили, но и услуги — маркетинговые, логистические, консалтинговые. Предприниматели, которые к нам обращаются, интересуются, что нужно для того, чтобы организовать экспорт своих товаров и услуг в Сингапур, а также просят помочь с поиском первого партнера.

Вторая по значимости группа запросов — это привлечение инвестиций. С такими запросами обращаются российские компании, а также, например, какие-то регионы или города России.

Третья группа запросов — это технологическая кооперация и технологическое партнерство. То есть, например, компания из России создает какую-то технологию и ищет партнера, который может помочь ее доработать. Иногда приходят руководители компаний, желающие создать технологический центр в Сингапуре. Они тоже просят найти для этого какого-то партнера.

Наконец, четвертая группа запросов — это запуск «дочки» российской компании для торговли в Юго-Восточной Азии. Сингапур в этом случае рассматривают как хаб.

Взаимодействие с торговым представителем Сингапура в России

У меня также есть коллега, торговый представитель Сингапура в России, поэтому бизнесмены из Сингапура, которые хотят выстроить деловые отношения с РФ, могут прийти к нему с этим вопросом. С этим коллегой мы общаемся буквально ежедневно, потому что если мы хотим наладить долгосрочные партнерские отношения с предпринимателями той страны, где мы находимся, то, конечно, мы должны работать в обе стороны. То есть не только приводить наш бизнес на этот рынок, но и помогать этому рынку, чтобы он мог узнать больше об экономике России.

Отрасли, наиболее заинтересованные в партнерстве с Сингапуром

Бизнес-климат Сингапура

В целом российские бизнесмены интенсивнее интересуются теми странами, где больше всего объем торговли. Это, конечно, Китай, страны СНГ, Ближнего Востока, а также другие государства, которые географически к нам ближе. Раньше это была Европа. И европейские рынки для российского производителя в среднем, конечно, известны больше, чем рынок Сингапура. Но сейчас ситуация меняется и мы видим все больше интереса к Восточной Азии. Помимо Сингапура, я аккредитован еще в одной стране Юго-Восточной Азии — это Филиппины. И сейчас мы видим в 10 раз больше запросов от российских компаний, чем в прошлом году.

Сейчас многие стартапы собираются выходить в Азию, они часто обращаются к нам за помощью. Там, где нужна дополнительная экспертиза, мы рекомендуем партнеров, например технологический Хаб Vinci в Сингапуре. В целом мы видим запрос на такие услуги.

В то же время я должен сделать важную оговорку, что Сингапур у нас входит в перечень стран, которые совершили или совершают недружественные действия в отношении Российской Федерации. Сингапур — это единственная страна в Юго-Восточной Азии, которая ввела санкции в отношении России. И, конечно, это необходимо учитывать российским компаниям, когда они принимают решение о том, выходить или не выходить на рынок Юго-Восточной Азии.

В то же время — я об этом много писал в нашем Telegram-канале — мы ежедневно получаем от предпринимателей Сингапура сообщения о том, что они готовы не только продолжить работать с российскими компаниями, но даже хотели бы расширить это сотрудничество. Бизнес Сингапура считает Россию и российские компании надежными и ответственными партнерами и видит перспективу в работе с РФ.