«Химия Чудес»: как интерес к науке может перетечь в бизнес
Обычная девушка из Владивостока создала в Санкт-Петербурге свою онлайн-школу, которая помогает ученикам старших классов по всей стране разобраться в таком не всем доступном и интересном предмете, как химия. Получился не только удачный образовательный проект, но и перспективный бизнес.
Все эксперименты в съемке проводились профессионалом. Редакция Inc. предупреждает: не пробуйте повторить это дома.
Знакомство с химией
Татьяна Котельникова родилась в 1996 году во Владивостоке. В 8 лет она начала заниматься настольным теннисом, которому посвятила 10 лет своей жизни. Заработала искривление позвоночника, но стала мастером спорта. В 9 классе она решила поступить в медицинский лицей. В нем все свое время она посвятила изучению биологии и химии. Именно тогда химия стала её манией.
«Химия просто кружит мою голову. Я заполняю ею всё своё время. Иду за младшей сестрой в садик — читаю книги по химии, пока она одевается. Еду в автобусе или иду по улице — читаю книги по химии. Перерыв на тренировке или в соревнованиях — читаю книги по химии», — говорит о том периоде Татьяна. И когда дело дошло до экзаменов, она поняла, что вместо медицинского хочет поступать на химический факультет. Так и произошло.
Первый опыт в бизнесе
На первом курсе Санкт-Петербургского государственного технологического института Таня почувствовала некоторое разочарование в высшем образовании и начала изучать сетевой маркетинг: «Посещала все тренинги по продажам. И потом начала продавать, продавать, продавать. Около полугода я была настоящим продажником. Я продавала духи, помадки, шампуни — буквально всё». Но перестала, как только это начало мешать учёбе.
На втором курсе Татьяна постоянно помогала по химии своим соседям по общежитию. Именно тогда она осознала, что у неё хорошо получается, а главное — нравится. Так появилась идея шоу «Химия Чудес». Денег на его создание у Тани не было, поэтому в роли инвестора выступила её мама. Таня собрала команду, и вместе они принялись учиться проводить эксперименты и придумывать интересную подачу.
Вначале клиентов не было и они уже почти отказались от своей идеи, но подвернулся счастливый случай. Заведующая общежитием предложила выступить на Дне первокурсника. Хотя они выступили бесплатно, это дало толчок в развитии проекта научного шоу «Химия Чудес». Вскоре пришел первый клиент. Тогда, собрав все свои эксперименты, фотографа и оператора, они провели шоу-программу. Ушли в минус, но остались довольны. А дальше дела пошли вверх.
За 3 года проект пополнился множеством различных видов развлекательных услуг. В списке —более 15 различных программ: например химический урок «Похимичим вместе», шоу с жидким азотом и сухим льдом, шоу-семинар «Против курения», различные мастер-классы. Научное шоу «Химия Чудес» продолжает работать и набирает популярность. Периодически Татьяна организовывает бесплатные благотворительные шоу для детей из детских домов.
Образовательные проекты ВКонтакте
Окончив в 2018 году вуз, Таня стала проводить уроки дополнительного образования в школах Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Идея создать проект «Учим химию» пришла совершенно спонтанно: «Это был ноябрь 2018 года. Я просто обедала и в голове проскользнула мысль, почему я до сих пор никому не рассказала про алгоритм окислительно-восстановительных реакций, которому меня научили в медицинском лицее. Я подумала, что он спасет многих школьников и студентов на зачете или экзамене по химии. У меня уже была камера, но было не на чем писать, чтобы это показать на видео. Я тут же купила доску и два софтбокса. Оставалось только написать сценарий и снять первый видеоурок». После этого Татьяна создала ВКонтакте сообщество «Учим химию» и загрузила свой первый видеоурок. Сейчас там уже более 14 тыс. подписчиков.
Сейчас Таня ведёт онлайн-курсы: «ЕГЭ с Танюхой» и «ОГЭ с Танюхой». Уроки проводятся 3 раза в неделю. Теория излагается в формате видеороликов с подробной и четко структурированной подачей.
Всем продвижением предпринимательница занимается сама. Основной канал получения подписчиков в сообщество «Учим химию» — таргетированная реклама ВКонтакте.
Некоторые рекламные кампании Татьяны
Карусель
Потрачено
393,47 руб.
Переходов в группу
1294
Вступлений в группу
539
Итого, стоимость одного подписчика
0,73 руб.
Формат рекламы
карусель
Жабу Васипа узнают почти все химики интернета, он активно используется и использовался в химических мемах большого химического паблика, поэтому это первое вовлечение химических подписчиков в рекламе. Образ школьника, студента («ничего не вштырил на паре») мы специально создавали, проведя фотосессию. У нас есть свои образы студентки, студента, школьника и т. д.
Реклама призвана привлечь каждого, кто учит химию. Неважно, любит он этот предмет или ненавидит, — главное, что равнодушных к нему почти нет. Так что пролистать карусель дальше захочется любому. Очень важна правильная настройка рекламной кампании: рекламу нужно показывать тем, что учит химию или интересуется этим предметом. Но тут все было просто — ВКонтакте очень много химических пабликов и найти свою целевую аудиторию не составило труда.
Авторское видео
Потрачено
248,32 руб.
Переходов в группу
432
Вступлений в группу
191
ИТОГО, СТОИМОСТЬ ОДНОГО ПОДПИСЧИКА
1,3 руб.
Формат рекламы
запись с кнопкой
Авторское видео с очень полезным контентом — это уже полдела, после этого нужно правильно выбрать ЦА и настроить на него рекламу.
Чтобы снять такое видео, уходит довольно много времени. Нужен реквизит: хорошая камера, софтбоксы, доска, мел, фон, штатив. Затем— много времени на подготовку и монтаж (я монтирую в Sony Vegas 13). И только после всего этого «видос» готов. Это стоит больших трудов, но такая реклама будет привлекать школьников, которые собираются сдавать экзамен по химии. Во-первых, они бесплатно получают действительно очень полезный контент, благодаря которому можно, например, сдать контрольную по данной теме на «пять». Во-вторых, если им нравится моя подача, то они захотят получать такие видео ещё. Рекламу размещали в тех же тематических пабликах. Таня сделала несколько таких рекламных кампаний с разными видео, и они очень хорошо сработали. Стоимость одного привлеченного подписчика не превышала 2,5 руб.
С февраля по март этого года Таня участвовала в грантовой программе ВКонтакте #яделаюбизнес для молодых предпринимателей и выиграла грант на продвижение своего бизнеса. Теперь в её рекламном кабинете 400 тыс. руб.: «Это настоящий глоток свободы в развитии своего дела — ресурс, который поможет сделать проекты больше, мощнее и круче». Весь выигрыш можно использовать только на рекламу Вконтакте. Этим Таня и будет заниматься, продолжая создавать новые рекламные креативы и настраивать их на свою целевую аудиторию.
«Клиенты» курса
Преимущества закрытой группы, в которую добавляют тех, кто оплатил курс, в том, что даже в конце февраля будет возможность выучить всё, если не отлынивать. Некоторые вопросы повышенной сложности разбираются за 2-3 урока. Если сразу после просмотра садиться делать домашнее задание, то на разбор 50 задач уходит до 1,5 часов. В итоге, если не отвлекаться, на каждый тип заданий будет уходить максимум 3 часа. При таком подходе базовый уровень займет всего 54 часа, а вместе с заданиями повышенной сложности — примерно 80 часов.
Не секрет, что подготовиться к сдаче экзаменов можно и самому, — доступ к необходимой информации есть у всех. Но далеко не все могут быстро освоить ее из-за сложных формулировок. Покупка курса экономит время, которое можно потратить на подготовку к другим экзаменам или на столь необходимый отдых.
Праздничная химия и планы
У Татьяны есть ещё один проект — «Праздничный бизнес с Татьяной Котельниковой». В нем она продвигает в массы химию как нишу для бизнеса. Это платное обучение научному шоу, где подробно описаны все эффектные химические эксперименты, которые можно показывать на публике. Его стоимость составляет от 20 тыс. руб. до 50 тыс. руб., в зависимости от курса.
Своими впечатлениями делится одна из участниц первого потока этого курса: «Совсем недавно мне захотелось открыть свое дело — научное шоу. Тогда мне посоветовали курсы Тани Котельниковой. Я купила ее онлайн-курс “Бери и делай”. За 2 месяца была проделана огромная работа, начиная от покупки реквизита и заканчивая управлением денежными средствами. Моё научное шоу скоро начнет функционировать. Большое спасибо, Таня!»
