No Kidding Press

Саша Шадрина и Света Лукьянова начали вести феминистский блог No Kidding в 2014 году, когда даже на Западе борьба за права женщин была территорией активисток, а не корпораций и модных брендов. За 5 лет увлечение литературой и интерес к феминистской повестке превратились в бизнес — книги знаковых писательниц, которые выпускает их издательство No Kidding Press, продаются в девяти российских городах. Чтобы окупать свои расходы, компания внедрила подписную модель, а параллельно развивает писательские курсы для женщин Write Like a Grrrl. Основательницы рассказали Inc., чем их бизнес похож на финансовую пирамиду, почему они доверяют конкурентам и не доверяют бухгалтерам и как заработать на книгах для феминисток.

К 2018 году, когда Саша Шадрина и Света Лукьянова запустили No Kidding Press, книжный рынок в России был давно поделен. Первые три строчки традиционно занимали «Эксмо-АСТ», «Просвещение» и «Азбука-Аттикус» — за год совокупно они выпустили 183,4 млн книг. Исследования говорили о росте продаж электронных книг на фоне общего падения тиражей. Именно в этот — не самый удачный — момент девушки запустили независимое книжное издательство, о котором Шадрина думала уже несколько лет.

Благодаря переводчице Карине Папп Шадрина получила контакты писательницы Крис Краус, автора зарубежного бестселлера I Love Dick, и ее литературного агента. Чтобы не упустить шанс, она оперативно нашла деньги на запуск бизнеса и превратилась в гендиректора и совладелицу молодого книжного издательства.

Как найти свою ЦА с помощью блога и книжного клуба

Шадрина и Лукьянова вместе работали в IT-стартапе в Казани, идеология которого была им обеим не близка, — он занимался разработкой системы для отслеживания работодателем просмотров сотрудниками посторонних сайтов. Как отдушину, они вместе завели блог No Kidding, где писали о детской литературе через феминистскую призму.

В 2014 году Шадрина переехала в Москву, а в 2016 начала работать в независимом книжном издательстве «Самокат». «Внутри была атмосфера стартапа. Там все делали всё — тебе бросают мяч, и ты бежишь. Я хотела посмотреть на работу издательства изнутри и занималась всем: пиаром, ивентами, розницей. Очень полезно было поработать в продажах — мне кажется, любому человеку, который хочет делать издательство, это полезно. Ты видишь, на чем издательство делает деньги», — говорит Шадрина. Уже тогда она хотела издавать книги, но ни плана, ни денег на старт не было.

И все же у Шадриной появился свой проект, связанный с книгами, пока еще некоммерческий, — ридинг-группа. Феминистской литературой, особенно той, что не представлена в России, она увлеклась в 24 года, параллельно читала англоязычные статьи и блоги о литературе. «Я все больше и больше зарывалась в современную женскую литературу, представленную на Западе, и мне захотелось что-то сделать: надоело, что я одна с этим хожу и мне почти не с кем об этом поговорить. Так появилась ридинг-группа», — рассказывает она.

Чтобы понять, кому могут быть нужны такие встречи, Шадрина написала пост в их с Лукьяновой сообществе «ВКонтакте», который они вели со времен блога о детской литературе, — и участники пришли. Стало понятно, что запрос на феминистскую литературу есть.

Из Великобритании в Казань

«Я все еще не понимала, откуда взять деньги на издательство и как его делать. Тогда я случайно нашла курсы Write Like a Grrrl», — так Шадрина рассказывает о следующем проекте, уже коммерческом. Писательские курсы для женщин, основанные британкой Керри Райан, работали только в Лондоне и еще двух британских городах. «Я просто написала Керри, и она сразу ответила. Мы первые, кто решил запустить курсы за пределами Великобритании, и ее наше письмо, наверное, несколько шокировало», — вспоминает Шадрина.

Переписка не была похожа на бизнес-переговоры. «Они все оказались какими-то очень инициативными и простыми людьми. Керри такая восторженная и очень поддерживающая, и для нас это было непривычно», — говорит Шадрина. К ноябрю курс был готов. Денежных вложений запуск не потребовал.

Участниц курсов искали в сообществах в Facebook и «ВКонтакте». Неожиданно для обеих девушек группы набрались сразу несмотря на праздники, — «человек по 12 в Казани и Москве». Встречи с ученицами Шадрина проводила в «Самокате» — руководство издательства разрешило делать это бесплатно. «Поначалу вести занятия было тяжело, после двух часов я шла домой и лежала», — вспоминает предпринимательница.

Постепенно Шадрина втянулась, сейчас она продолжает вести курсы, меняя иногда программу, чтобы не заскучать и не выгореть.

Курсы неожиданно стали популярны среди русскоязычных иммигранток в Европе. Сейчас Шадрина и Лукьянова хотят масштабировать проект. «Задача — привлекать других женщин с их собственными образовательными программами, которые будут созвучны тому, что мы делаем», — объясняет Шадрина.

Удачное знакомство, шведский комикс и конкуренция

Все это время Шадрина мечтала издать на русском языке книгу I Love Dick писательницы Крис Краус, одну из своих любимых, и даже писала правообладателям, но «это напоминало письма на деревню дедушке — здравствуйте, мы хотим издать книгу». Ответа от издательства, которое владело правами, она не получила, а настаивать не стала, потому что не представляла, что будет делать, если оно даст согласие.

Толчком для открытия No Kidding Press стало знакомство с переводчицей Кариной Папп, которая тоже любила эту книгу и писала письма в российские издательства, предлагая свои услуги по ее переводу. Ей удалось добыть контакты литературного агента Краус и договориться о встрече с писательницей в Берлине. У Шадриной она спросила, не знает ли та, кто хотел бы издать книгу. «Я написала: нет, никуда ни в коем случае ее не относи, это мы хотим ее издать!» Кто «мы», тогда было не очень понятно, поскольку издательство существовало только в фантазиях.

Дальше все произошло очень быстро. Шадрина рассказала Папп о планах запустить издательский проект. Благодаря переводчице у нее получилось связаться с агентом напрямую — у той были его контакты. Сама Краус обрадовалась предложению издать книгу на русском языке. «И тогда мне пришлось срочно найти деньги», — рассказывает Шадрина. Инвестором стал бывший руководитель Шадриной и Лукьяновой из IT-стартапа — он вложил в издательство около 2 млн руб.

Однако первой книгой, которую издали в No Kidding Press, стала не I Love Dick.

Дебютом No Kidding в 2018 году стал «Плод познания» шведской комиксистки Лив Стрёмквист. Книга с картинками, посвященная теме женских гениталий, довольно быстро вызвала интерес общественности — о ней писали блогеры, ее обсуждали в окололитературных подкастах, на нее активно оставляли отзывы в интернет-магазинах.

«Плод познания» был издан при поддержке шведского совета по культуре в Стокгольме (он выделил грант на перевод) и совместно с издательством «КомФедерация».

«КомФедерация», специализирующаяся на комиксах, вела переговоры с правообладателями параллельно с No Kidding Press, в итоге издательства решили сотрудничать, а не конкурировать.

«Мы поняли, что „разорим“ друг друга и лучше от этого не будет никому, и решили издать книгу вместе», — говорит Шадрина. «КомФедерация» взяла на себя визуальную часть, а в No Kidding Press занялись текстом — нашли переводчиц, редактора и корректора. Дистрибуцию партнеры поделили — «КомФедерация» продает книгу в комик-шопах и на «Лабиринте», No Kidding Press — в книжных и на «Озоне».

Как издать книгу и не сойти с ума

Сейчас Шадрина — индивидуальный предприниматель (Write Like a Grrrl) и гендиректор компании (No Kidding Press). Владеют компанией она и Лукьянова. Юридически это две разные организации, но скоро, видимо, станут одной, объясняет она. И Write Like a Grrrl, и No Kidding Press работают на УСН — упрощенной системе налогообложения. Поначалу Шадрина сама занималась отчетностью и общением с налоговой. «Потом взяли бухгалтера на аутсорс — это вынужденная мера, иначе ты просто сидишь и вопишь. Нужен человек, который во всем разберется», — говорит она.

В издательстве Шадрина и гендиректор, и выпускающий редактор, — процессом руководит она. Помогают внештатные сотрудники, работающие по договору подряда, — «у нас все довольно ответственные и проблем пока не было». Офиса у No Kidding еще нет — если нужно поработать вместе, встречаются в коворкинге. Подготовка каждой книги к изданию — сложный процесс: сначала Шадрина и Лукьянова выясняют, кто владеет правами на книгу, которая их заинтересовала. Это часто зависит от страны — права могут быть у наследников, у агентов, у издательства, у самого автора. Если получилось купить права, издательство заключает контракт с правообладателем и платит аванс. Аванс примерно равен сумме роялти с первого тиража, а роялти нужно платить ежегодно. «Если ты не издаешь книжку за указанный в контракте период, права сгорают. Это держит в тонусе — нужно быстрее выпустить книгу на рынок», — говорит Шадрина.

Сперва текст нужно перевести и отредактировать. В случае No Kidding поиск переводчиков — целая проблема из-за нестандартных текстов и тем, которые там затрагиваются, — секс, насилие, гомосексуальность. Случайные специалисты, даже хорошие, могут не справиться с задачей — одна из переводчиц отказалась от книги, признавшись, что ей некомфортно работать с таким текстом. «В идеале переводить должны феминистки, которым текст близок», — говорит Шадрина.

Когда текст готов, нужно сверстать макет, придумать обложку и отдать книгу в типографию, которая печатает книгу, — все за отдельные деньги. Этим пока тоже занимается Шадрина: «У нормальных людей есть принт-менеджер или директор по производству. Человек, который понимает все про бумагу, картон и прочее. У нас это делаем мы с дизайнером. Мы ходим в типографию, напрямую с ними общаемся, обсуждаем материалы».