Atherton Bagpipes: как создать бизнес на выигрыш в телешоу и продавать волынки по $15 тыс.
Дэйв Атертон выиграл в телевизионной викторине $81 тыс. и на эти деньги открыл мастерскую волынок Atherton Bagpipes. Он вручную делает от 30 до 40 уникальных волынок из ценных пород дерева, серебра, меди и мамонтовой кости. Волынки Атертона стоят от $3 тыс. до $15 тыс., занимают первые места на конкурсах в Шотландии, профессионалы ждут их по два года. Рассказываем, как коренной американец решил заняться волынками и почему этот бизнес прибыльный.
Дэйв Атертон не шотландец, в Шотландии не был, но мечтал делать волынки. Когда выиграл в телевикторине $81 тыс., он знал, куда их вложит. «Я не хочу открывать завод, — говорит он. — В Швейцарии есть часовые мастерские, которые выпускают три или четыре хронометра в год. Вот и я такой же. Мои волынки — для музыкантов, которые знают, что им нужно».
Традиционные шотландские инструменты популярны среди ценителей. Музыканты и целые коллективы по всему миру постоянно конкурируют в мастерстве. В Нейпервилле близ Чикаго, где расположена мастерская Атертона, есть несколько групп волынщиков — в том числе оркестр при местном пожарном отделении, Firefighters Highland Guard.
Известность Атертону принесли конкурсы волынщиков. Его мастерская открылась в 2007 году, а в 2008 и 2009 годах волынщики из местного Университета Саймона Фрезера победили на всемирном фестивале волынок в Глазго — и примерно половина коллектива играли на волынках Атертона. Впервые в истории фестиваля лауреаты играли на американских инструментах. Музыканты отметили исключительное качество волынок Атертона.
Волынки и портфели
К своему призванию Атертон пришел через музыку. Он с юности играл на гитаре, после колледжа выступал с собственными произведениями в небольших нью-йоркских клубах, выпустил несколько альбомов, последний — в 2000 году.
В 24 года (он все еще не имел постоянной работы) Атертон услышал, что мастерской волынок в соседнем городке требуется помощник. Хозяин, Чарли Крон, научился профессионально играть на волынке в Эдинбурге, и Атертон узнал от него все секреты шотландских мастеров.
Дейв всегда хотел открыть свой бизнес, но не хватало капитала.
Забавы ради он отправил заявку на участие в телевикторине Deal or No Deal (похожая игра с ведущим Николаем Фоменко в России называлась «Пан или пропал» — Inc.). Участники шоу выбирают из 26 портфелей один, где может лежать миллион долларов, а ведущий предлагает разные суммы, чтобы те отказались от своего выбора. Атертон согласился на $81 тыс. (а в портфеле, как потом выяснилось, и правда лежал миллион).
Волынка в разрезе
Традиционная шотландская волынка (или бэгпайп — bagpipe) — это резервуар из шкуры овцы или козы, вывернутой наизнанку, к которому крепятся пять трубок со специальными язычками из камыша внутри. Всего шотландская волынка состоит из 14 деталей. Крупнейший рынок для шотландских волынок сейчас — США.
Черное дерево и белая кость
Атертон работает теми же инструментами, что и мастера-волынщики сто лет назад: «Подлинную красоту волынок можно раскрыть только вручную».
Волынка — мешок, куда нагнетается воздух, и игральные трубки, важнейшая часть инструмента; их-то и делает Атертон. Мешки он покупает у других производителей; они бывают изготовлены из синтетики, как Gore-Tex, из кожи — овечьей, телячьей и даже кожи кенгуру.
Трубки делаются в основном из габонского эбена — черного дерева. «С натуральным материалом всегда проблемы, — говорит Атертон. — 90% работы готово, и вдруг в древесине изъян. Ничего путного не получится, все пойдет в мусор».
Каждая волынка от Атертона уникальна. Мастер может выгравировать на дереве ваш семейный герб или украсить трубки серебром, белым деревом, костью мамонта или нарвала.
Поначалу Атертон работал семь дней в неделю; теперь его рабочая неделя почти стандартная, 50 часов. Наемных работников нет и не было. Он хотел бы передать кому-то свое мастерство, но пока не нашел, кто соответствовал бы его стандартам. Так что место стажера у Атертона вакантно.
