«Людям хочется дофаминового дизайна»: как эксперимент с 3D-печатью вырос в мебельный бренд

От переработки к идее

— Eburet — необычное название для бренда мебели. Откуда оно взялось?

Именно так сотрудники производства назвали первый напечатанный предмет студии. Соединив назначение — «табурет», с его очертаниями — формой буквы «Е». Изначально вообще компания не планировала работать на российский рынок, поэтому на других языках название звучит иначе.

— Как родилась идея создания Eburet? С каким видением вы начинали бренд?

У нас был проект 99Recycle, в рамках которого мы занимались производством одежды и аксессуаров из переработанных материалов. В 2019 году мы увидели, как активно развивается технология крупномасштабной 3D-печати, и решили разработать свой принтер.

Я пришла к ребятам как заказчик — тогда я делала аксессуары из винтажных тканей и искала фурнитуру из переработанного пластика. Я сразу влюбилась в 3D-принтер и увидела потенциал бренда. У меня был опыт в продакшене больших съемок как стилист, я понимала, как создавать продающую картинку.

Напечатали первые предметы, я сделала публикации в соцсетях, и все поехало. Мы ударили по рукам и решили, что делаем бизнес.

— Чем вы отличаетесь от других мебельных брендов?

Принтеры мы разработали самостоятельно. У нас есть свой небольшой инженерно-исследовательский отдел, в котором ребята проектируют, улучшают и развивают технологию. Сейчас у Eburet в работе два принтера, и мы заканчиваем разработку и постройку третьего с зоной печати 2,5×2,5×1,5 м. Он подойдет для более крупных архитектурных объектов.

Важно понимать — это не привычная 3D-печать филаментом. Мы печатаем гранулами с большой толщиной слоя на гигантских принтерах размером 4×4×6 м.

— Сколько времени занимает печать основных изделий?

Принтеры-гиганты и миллионные обороты

— Насколько у вас прибыльный проект? Можете поделиться цифрами?

Выручка в прошлом году составила 100 млн руб. Мы растем примерно в два раза каждый год: позапрошлый год — 50 млн, прошлый — 100 млн, в этом, похоже, тоже повторим успех, хотя не планировали. Мы бутстрапперы — не используем внешние инвестиции, всю прибыль реинвестируем в расширение. Благодаря этому получается строить по принтеру в год. В этом году также открыли кафе на «Севкабеле» в Петербурге.

— Сколько человек в команде?

32 человека вместе с основателями. Самую большую часть занимает производство — это около 50% коллектива, потому что этот отдел работает круглосуточно с ночными сменами. У нас 6 операторов, 4 шлифовщика, 2 инженера, плюс руководители и менеджеры.

— Расскажите о B2B-направлении.

У нас несколько направлений. Первое — заказчики покупают нашу базовую мебель. Это клиенты HoReCa, библиотеки и так далее. Второе — кастомные заказы. В таких случаях мы адаптируем дизайн под нашу технологию или разрабатываем его с нуля.

Сейчас активно развиваем направление малой архитектуры — уличные формы, МАФы. У нас уже был проект киоска на «Севкабеле». Также работаем с интерьерной архитектурой — стеновые панели, разделительные элементы.

Outdoor-мебель — большая идея. Пластик отлично работает на улице, не пачкается, не требует обслуживания. В перспективе 5–7 лет такая скамейка не нуждается в покраске или замене деталей, не ржавеет, обладает антивандальными характеристиками. Плюс она остается перерабатываемой — мы всегда можем забрать ее и сделать новые предметы из этого пластика.

— Часто ли приходят клиенты с кастомными заказами?

Приходят часто, реализуем не очень часто. Некоторые дизайнеры не готовы принять визуал технологии, ребристость поверхности. У печати есть ограничения по нависаниям и сложным формам. Иногда отказываем по этическим соображениям, когда приходят с чужим дизайном без лицензии.

Дофаминовый дизайн против минимализма

— Сейчас в вашей основной линейке 17 предметов. Какими вы видите следующие шаги? Планируете ли новые категории мебели или неожиданные подходы к дизайну?

Мы пересмотрели стратегию. Раньше Eburet пытался стать полноценным мебельным брендом с широкой линейкой, но потом стало ясно — наша сила в 3D-печати и дизайнерской экспертизе. Будем фокусироваться на предметах, которые идеально подходят нашей технологии. Например, стулья, журнальные столы отлично работают в таком формате, а вот сделать 3D-печатные диваны уже сложнее.

В ближайшем будущем больше внимания уделим архитектурным проектам, МАФам, outdoor-мебели. Новый принтер поможет усилить кастомное направление, мы сможем печатать еще более крупные объекты.

— Аналитики московской недели моды и дизайна отметили, что тренд минимализм уходит в прошлое.

Eburet появился именно потому, что для нас минимализм был неинтересен. Наши предметы лаконичные, но не минималистичные. Мы делаем мебель для ярких, смелых людей, для радости.

Сейчас людям хочется положительных эмоций, дофаминового дизайна — это главный тренд рынка. Все это подогревает ИИ, который привносит в нашу жизнь сюрреалистичную эстетику.

— Какой совет дали бы начинающим предпринимателям в мебельной сфере?

Если вы из производства — не бойтесь привлекать творческие умы, молодых дизайнеров. Маркетинг продукта сейчас единственное, что может продать мебель. Если вы дизайнер — внимательно считайте финансовую модель. Произвести два предмета не равно создать мебельный бренд.

Должен быть баланс между угаром и рациональным подходом. Если не будет угара — вы быстро устанете. И активно общайтесь с бизнес-сообществом, спрашивайте совета у тех, у кого есть экспертиза.