Текст: Елизавета Пикулицкая

Фото: Арсений Несходимов

Артем Жданов всегда был занят творчеством: выступал в музыкальной группе, учился на актера и зарабатывал как ведущий на мероприятиях. Несмотря на интерес к разным видам деятельности, в 35 лет он решил открыть агентство видеопродакшена и креативных идей. История Артема — о пути творческого человека в мире бизнеса, умении не опускать руки и самосовершенствовании через самовыражение.

Артем Жданов родился и вырос в Пензе. Еще подростком он увлекался музыкой и даже решил основать свою группу. Ребята давали концерты, выступали на фестивалях, и со временем проект нашел своих фанатов. Музыканты даже сами снимали себе клипы, хоть их деятельность и воспринималась, скорее, как развлечение. Несмотря на то что у ребят не выходило зарабатывать своим творчеством, они все равно хотели выражать себя не только через музыку, но и через визуал.

Главное — хотеть

У локального молодого коллектива не было денег на продакшн, и Артем начал сам разбираться в процессе создания видеоконтента: он придумывал сценарии для клипов, организовывал съемки роликов. Однако в 2005 году группа распалась, и Жданов переехал в Москву, где основал сольный проект под псевдонимом Жданиссимо Браво. Один из его клипов даже попал на «Муз-ТВ» — его молодой артист снял на свою зарплату: помимо занятий музыкой, Жданов работал продавцом-консультантом в магазине Adidas.

Заявки Артем искал во «Вконтакте», вбивая хештег «ищу ведущего», сам писал потенциальным клиентам и договаривался с ними о деталях. Всего через несколько месяцев его зарплата кратно выросла, что удивило и самого Артема: на своей прошлой работе он зарабатывал около 40 тыс. руб, а с мероприятий стал получать до 200 тыс. руб. Так он остался в индустрии на следующие 15 лет, одновременно занимаясь музыкой.

Творческий поиск

Со временем молодой человек почувствовал кризис — несмотря на желание расти в карьере, он достиг «потолка». Новый способ самореализации Жданов нашел в актерском мастерстве — его отец, артист, с детства видел сына на сцене и мечтал, что Артем пойдет по его стопам. В школе мальчика это не интересовало, но к 29 годам он все же решился попробовать. К поступлению Артему помогал готовиться отец, и благодаря этому ему удалось попасть во ВГИК.

В 2015 году Жданов закончил университет и стал работать в театре «Сопричастность», по-прежнему продолжая вести мероприятия. Несмотря на то что на музыку почти не оставалось свободного времени, желание творить не оставляло Артема.

В числе заказчиков Артема были в основном такие же ведущие из индустрии мероприятий. Эти клиенты зачастую не могли позволить себе «большой чек», поэтому Артем решил пойти с предложением снять рекламу к компаниям: за время своей работы в ивент-индустрии у него появилась база потенциальных заказчиков b2b-услуг, и он решил им всем написать. Помимо этого, Артем сделал рассылку своим контактам в Whatsapp, в которой написал, что теперь он занимается роликами.

Первой большой клиент обратился за продакшном к Артему Жданову в в 2018 году: это была клининговая компания «Домовенок»: «Первую свою рекламу мы сняли за копейки: поставили прайс в 300 тыс. руб., — вспоминает Артем. — Ничего не заработали, но получилось здорово, и это дало клиенту классные показатели. Они (заказчик. — Прим. ред.) запустили ролик на YouTube и получили конверсию „в клик“ чуть ли не 35% (против обычных 5%, свойственных платформе)».

Работа над проектом дала Артему понять, что продакшн роликов ему ближе, чем любые другие занятия: в первую очередь она позволяла автору быть собой и выражать свое видение. Следующие несколько лет молодой человек продолжал искать клиентов, набирать сотрудников и выстраивать отдел продаж.

Сценарист, блогер, актер, рэпер

Помимо видеороликов, Жданов также занимался сценариями. В этом ему помогла не только насмотренность, но и театральный бэкграунд. Работа с пьесами и драматургией оказалась актуальной не только в театральных постановках, но и в производстве рекламных роликов.

Постепенно деятельность в ивент-индустрии начала занимать все больше времени и Артем больше не успевал одновременно играть на сцене и заниматься мероприятиями. Он находил себе замены на спектакли, но начальству не нравилось, что молодой человек все меньше появляется на работе, и в конце концов Артема уволили. Освободившееся время Жданов решил посвятить продакшну и заработкам на ивентах.

Век живи, век учись

В таком формате Артем проработал следующие несколько лет: у него уже был небольшой отдел продаж, исполнительный продюсер, а сценарий и съемки Жданов писал и организовывал сам. Однако со временем клиентов становилось все меньше. Оглядываясь назад, Артем считает, что это было связано с отсутствием знаний о рынке, на котором он стремился работать:

Чтобы повысить свою компетенцию, молодой человек решил пройти программу от «Бизнес-молодости». Ему нужно было понять, как оптимизировать процессы, увеличить приток клиентов и, как следствие, свою прибыль. Артем приобрел трехмесячный курс за 35 тыс. руб. Жданов делится, что именно обучение помогло ему сформировать видение, как структурировать свою работу и поменять подход к ведению проектов:

Классные люди

После обучения Артем начал интегрировать полученные знания в бизнес. Постепенно предприниматель стал тестировать гипотезы и диагностировать проблемы своего дела. Так, уже на следующий год работы Yes, Today! Film Жданов нашел исполнительного продюсера по имени Алексей:

Помимо Алексея, в команду пришли дизайнеры, чтобы готовить презентации проектов, а также сейлз-менеджеры. Чтобы повысить эффективность отдела продаж, Артем решил сделать упор на сотрудниках с опытом и сопутствующими навыками, которые также могли разделять интересы всех, кто был занят в проекте.

«Ставка на то, что это „прикольные“ люди сами по себе, сработала. У нас таким образом сложилась некое неочевидное УТП (уникальное торговое предложение; преимущество компании, из-за которого ее выбирают среди конкурентов. — Прим. ред.), которое отчасти состояло в том, что мы веселые и креативные. Клиентам, которые у себя в компаниях не могут расслабиться, было приятно взаимодействовать с таким классным, достаточно раскрепощенным коллективом».

Все эти изменения заняли около полутора лет, но принесли свои плоды. С приходом новых сотрудников выручка агентства стала расти. Оборот компании в 2019 году составил 4 млн руб., однако впереди был кризис 2020 года.

Стучать во все двери

Во время пандемии у Yes, Today! Film не было заказов. Все их проекты, которые были запланированы на весну, отменились из-за коронавриусных ограничений. В этой ситуации Артем понял: все, что они с командой могут делать, — это продолжать искать заказы. Они стали обзванивать потенциальных клиентов, на что им отвечали, что из-за ограничений работать сейчас никто не готов. Но Жданов был уверен, что если писать сотням человек, то хотя бы один из них должен согласиться:

С наступлением 2022 года компания повторила уроки, усвоенные в пандемийное время. Сказался и пиар: работа со «Сбербанком» дала Yes, Today! Film хороший плюс к репутации. Новый кризис компания не просто пережила без потерь: агентству удалось увеличить выручку почти в два раза — до 48 млн руб. Благодаря этому у фирмы в 2023 году появились ресурсы на пиар и идеи, которые у компании зрели много лет. За год выручка компании выросла до 102 млн. руб.