Миллионерша рассказала, какие 4 вопроса помогут получить повышение
Согласно исследованию социологической компании The Harris, 42% работников надеются получить повышение в 2020 году. Основательница и генеральный директор бренда здорового образа жизни Hint c многомиллионной выручкой Кара Голдин считает, что одного желания мало. Прежде чем просить начальника о новой должности и зарплате, стоит задать себе эти четыре вопроса.
- Правильный ли момент я выбрал?
Компании планируют свою бюджет заранее, и это касается в первую очередь ставок сотрудников. Ваше желание сменить функционал и получать более высокую зарплату может не совпасть с финансовыми планами руководства. Поэтому постарайтесь сообщить о своих желаниях до того, как смета сверстана.
Разумеется, бывают исключения. Например, кто-то из вашей команды только что ушел, и вам пришлось взять на себя его функции и ответственность. Или ваша текущая зарплата была назначена в то время, когда стартап был не уверен в своем будущем, а теперь он удачно привлек финансирование, расширяется, может платить вам больше и давать другие задачи. В этом случае — ловите момент, чтобы передать менеджеру вашу потребность в большем заработке и новой позиции.
- Сколько я стою?
Почти любой человек не отказался бы от миллионной зарплаты. Однако в реальности нужно трезво осознавать стоимость вашего опыта, должности и функционала. Для этого не поленитесь и изучите рынок, чтобы ваши требования не были ни заниженными, ни завышенными.
Нужно учитывать, что у компаний есть четкие диапазоны зарплат для конкретных должностей. Если соискатель сначала принимает одну сумму, а потом, узнав положение на рынке, меняет свое мнение и просит больше, то вряд ли он получит повышение.
- Как доказать мою ценность?
Когда люди верят в себя и подтверждают это своими действиями, начальство с большей вероятностью отвечает на их просьбу о повышении, чтобы и дальше сохранять их мотивированными.
Убедитесь, что вы пришли с доказательствами ценности, которую вы приносите компании. Какие результаты и идеи вы дали компании, какие проблемы вы помогли решить? Ваша ценность включает не только количественные результаты. Вы должны быть ценным членом команды, уметь ладить с людьми, и ваши коллеги должны быть готовы подтвердить это.
- Какую переговорную стратегию выбрать?
На разговор с начальством не стоит идти с настроем «я против них». Заняв агрессивно-оборонительную позицию, вы не оставляете себе пространства для маневра и имеете больше шансов получить отказ. Если вы открыты для обсуждения, вам легче сообща прийти к компромиссу.
Не всегда начальник отказывает вам в повышении или большей зарплате из-за того, что считает вас недостойными. Иногда у него нет для этого возможностей, но вы можете получить вместо новой позиции и денег другой стимул. Согласиться на него или нет — зависит от вас.
