Ученые выяснили, что в бизнесе быть собой в три раза эффективнее, чем приспосабливаться
Вести себя естественно в бизнесе в три раза эффективнее, чем приспосабливаться и пытаться удовлетворять чьи-то ожидания, пишет Inc.com со ссылкой на исследование университета Гарварда.
Ученые попросили 166 волонтеров принять участие в профессиональном общении. Их разделили на две группы и дали возможность предложить свои идеи бизнес-ангелам.
Первая группа должна была вести себя как обычно. Второй группе поставили задачей произвести хорошее впечатление на инвесторов и попытаться угадать ожидания собеседника. Бизнес-ангелы в итоге отобрали 10 полуфиналистов. Затем исследователи сравнили, кто из испытуемых больше всего впечатлил инвесторов в деятельности.
«Мы обнаружили, что предпринимателей, которые были искренни в своих выступлениях, в три раза чаще выбирали в полуфиналисты, чем тех, кто пытался угодить судьям», — рассказал один из организаторов исследования профессор Франческо Джино.
Ученые заключили, что естественное поведение — более эффективный способ произвести впечатление. Притворяться тем, кем ты не являешься, утомляет и выдает в вас обманщика. Наконец, нельзя наверняка догадаться, чего на самом деле хотят другие люди.
