Бывшая топ-менеджер P&G и L’Oréal запустила бренд для женщин старше 40 лет
Американский бренд Better Not Younger выпускает средства для женщин старше 40 лет — от ухода за кожей головы до продуктов для истонченных и седых волос. В 2022 году компания получила $3,5 млн в раунде серии A от H Venture Partners. По оценке Dealroom, после сделки общий объем привлеченного капитала достиг примерно $6,5 млн.
Компанию из Майами в 2018 году основала Сонсолес Гонсалес, 28 лет проработавшая в Procter & Gamble и L’Oréal. В корпорациях она занимала руководящие должности, в том числе отвечала за глобальный бизнес Pantene. Собственный бренд Гонсалес вывела на рынок в марте 2019 года.
Каталог Better Not Younger насчитывает около 40 позиций, включая отдельные продукты и наборы. В коллекцию Superpower входят средства для кожи головы и ухода при поредении волос, Wake Up Call отвечает за объем, а Silver Lining предназначена для седых и белых волос. Основным каналом продаж остается собственный интернет-магазин бренда.
Better Not Younger работает на пересечении косметического рынка и растущего сегмента товаров и услуг для женщин в период менопаузы. PwC оценивает весь этот рынок в $10−15 млрд и ожидает, что до 2030 года он будет прибавлять 8−10% ежегодно, а его объем может достичь $15−25 млрд. Однако прогноз охватывает не только косметику, но и лекарства, медицинские услуги, диагностику, потребительские товары и корпоративные программы — считать эти суммы объемом рынка возрастного ухода за волосами нельзя.
Better Not Younger пыталась совместить прямые продажи с присутствием в крупных розничных сетях. В 2021 году продукция бренда появилась примерно в 600 магазинах Ulta Beauty, а в 2023-м компания объявила о расширении более чем до 1,3 тыс. точек. До этого бренд продавался через Sephora и тестировал телевизионные продажи на HSN. Сейчас на сайте Ulta активных товаров Better Not Younger нет, а ассортимент на HSN помечен как распроданный; собственный интернет-магазин при этом продолжает работать.
Ниша уже стала конкурентной. Stripes, созданный при участии Наоми Уоттс, и Womaness работают с более широким набором потребностей женщин в период менопаузы. За покупателей средств против поредения волос и для ухода за кожей головы Better Not Younger конкурирует с Vegamour, Nutrafol, Divi, Nioxin и Virtue. Сам бренд пытается выделиться за счет последовательной ориентации на женщин старше 40 лет.
Одним из самых необычных продуктов Better Not Younger стали гидрогелевые пластыри Superpower Thickening Hairpatches для зон поредения у висков и по линии роста волос. Бренд вывел их на рынок летом 2023 года, а в декабре подал патентную заявку на технологию доставки состава к коже головы. Таким образом, заявка сопровождала уже запущенный продукт, а не анонсировала будущее расширение линейки.
Подпишитесь на «Инк» в Telegram. Там мы пишем нескучным языком о самом важном для предпринимателей. Подписаться.
