«Люди за контент платить не научились». Артур Хачуян — о том, почему торговля персональными данными не взлетит
Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ) предложил внести в законодательство изменения, которые позволят россиянам торговать собственными персональными данными — продавать их бизнесу, давая согласие на обработку. Подготовленные фондом поправки вызывают вопросы — в частности, непонятно, как будут оцениваться данные, объяснил Inc. основатель и гендиректор стартапа SocialDataHub Артур Хачуян.
Хачуян считает, что далеко не каждый россиянин заинтересуется возможностью продать данные. «У нас люди еще за контент платить не научились, не говоря уже о монетизации персональных данных», — говорит он.
артур хачуян
основатель SocialDataHub
«Кроме того, крупным платформам, особенно рекламным, очень сложно рассчитать стоимость этих данных. Ты можешь продать право на использование своих данных Facebook, но сколько денег он должен заплатить тебе за это? $5 или $50 тыс.? Это невозможно рассчитать.
Чтобы получить такие деньги (как указывает ФРИИ, от 15 тыс. руб. до 60 тыс. руб. в год), рекламная платформа должна быть единая для всех игроков DMP-рынка. Тогда, возможно, получится. Но никто на DMP-рынке не будет объединяться, потому что тех метрик, которые есть у меня, никогда в жизни не будет ни у кого. Какой смысл объединяться? Точно так же думают мобильные операторы, и так далее».
За согласие использовать данные пользователь должен получать процент заработанных компанией денег, считает Хачуян. «Если это профиль малодоходного человека и ты используешь его профиль для откручивания рекламы каких-то мелких товаров, тогда даже 15 тыс. руб. — это дорого. А если это высокодоходный человек, ты его лид продаешь за 500 тыс. руб. и он потом себе квартиру покупает за 150 млн руб., то тут и 60 тыс. руб. мало», — объясняет он.
Если пользователи, особенно люди с небольшим доходом, смогут зарабатывать на продаже данных, это может привести к возникновению дата-терроризма. Если система будет устроена как биржа, в которой человек будет получать деньги за каждый переход, такие пользователи будут бесконечно переходить по ссылкам, ничего не покупая.
Узнать ценность пользователя заранее очень сложно, считает Хачуян. «Например, ЕС сейчас требует от Facebook раскрыть алгоритмы, с помощью которых они продают данные, а Facebook не хочет делать это по одной простой причине: потому что тогда можно будет посчитать эффект реального рекламного взаимодействия с одним клиентом и окажется, что маржинальность ФБ в рекламных открутках — не 5–7%, а 505%. И здесь то же самое», — говорит он.
Подписывайтесь на наш канал в Telegram: @incnews
