Кейс Crave: как стартап из Сан-Франциско зарабатывает на люксовых секс-игрушках
В 2012 году основатели стартапа Crave вышли на Kickstarter. Однако владельцы краудфандинговой площадки посчитали вибратор оскорбительным и убрали производителя люксовых секс-игрушек с сайта. В этом году объем средств, которые привлекли в Crave, составил $3,7 млн. В Business Insider рассказали, как компания зарабатывает на люксовых секс-игрушках.
Компания создает секс-игрушки для женщин. Стоимость устройств составляет $35—149. Игрушки из силикона, кожи или нержавеющей стали работают бесшумно. Работу гаджетов поддерживает встроенный аккумулятор, который заряжается через USB. Crave уделяет большое внимание эстетике продуктов. «Это не то, чего женщина будет стыдиться», — сказала соосновательница компании Ти Чан.
Чтобы связаться со своими клиентами, Чан организовала тур Build-A-Vibe, в рамках которого она путешествует с трейлером Airstream по западному побережью США и демонстрирует клиентам, как правильно собирать вибраторы. С помощью этого тура в компании хотят приблизиться к своей главной цели — дестигматизации женского сексуального удовольствия. «Это огромная часть человеческого опыта. Здесь не должно быть предрассудков, здесь не должно быть стыда», — отметил сооснователь проекта Майкл Тополовак.
Издание указывает на сложности при маркетинге продуктов в соцсетях. Несмотря на то, что основатели компании могут публиковать фотографии продуктов на своих личных страницах в Instagram и Facebook, они не могут продвигать изображения в качестве рекламных публикаций. «Мне кажется, что они объединяют нас в одну категорию с производителями порнографии, но это совершенно не так», — отметила Чан.
Первый продукт Ти Чан и Майкл Тополовак представили на Kickstarter в 2012 году. До этого Тополовак занимался корпоративным программным обеспечением в компании Arena Solutions и работал в компании, которая создавала световые приборы для подводных камер. Решение об уходе из Crave он принял, когда понял, как отсутствие высококачественных секс-игрушек влияло на женщин в его жизни, вспоминает предприниматель.
У специалиста по промышленному дизайну Ти Чан был опыт разработки секс-игрушек до начала работы с Тополоваком. Она основала компанию Incoqnito, которая производила секс-игрушки с ювелирными украшениями. Тополовак купил ее компанию в 2010 году. Вместе они основали проект Crave.
Подписывайтесь на наш канал в Telegram
: @incnews
