Российский рынок секс-товаров в 2022 году впервые не показал рост в деньгах

За 2022 год на российском рынке сексуальных товаров впервые за много лет произошло падение продаж в денежном выражении. Несмотря на это, увеличилась доля онлайн-покупок, а продажи в натуральном выражении выросли на 15%.

Что случилось

Объем российского рынка товаров для сексуального здоровья в 2022 году недобрал до 20 млрд руб., сообщает Forbes со ссылкой на основателя компании «Поставщик счастья» Дмитрия Коробицына. Исследование одного из крупнейших поставщиков товаров для взрослых показало, что впервые за 12 лет стабильного роста рынок секс-игрушек показал отрицательную динамику, несмотря на рост продаж в натуральном выражении на 15%.

Коробицын отметил, что с 2010 по 2019 год российский рынок сексуальных товаров ежегодно прибавлял по 15–20%. В пандемийный 2020-й рынок продемонстрировал двукратный рост — с 9,6 млрд руб. в конце 2019-го до 16,8 млрд руб. В 2021 году рынок вырос до 20,1 млрд руб.

Количество офлайн-магазинов секс-товаров сокращается: так, по данным геосервиса 2ГИС, в 2022 году в городах-миллионниках их стало меньше на 6,4%. Больше всего секс-шопов закрылось в Санкт-Петербурге, Перми и Казани. По словам Коробицына, в онлайне, в отличие от офлайна, нет продавца, который бы вживую объяснил ценность и качество дорогого продукта, а также провел бы консультацию. Из-за этого покупатели отдают предпочтение дешевым товарам на маркетплейсах.

Тем временем в онлайне ситуация намного лучше. Представитель Wildberries рассказал, что количество продавцов и производителей товаров категории «18+» за 2022 год выросло в три раза, до 7,3 тыс. человек, а продажи увеличились на 93% год к году в денежном выражении и на 99% — в натуральном.

На Ozon продажи секс-игрушек с января по сентябрь 2022 года выросли в 2,5 раза по сравнению с 2021-м. Онлайн-магазин «Золотого яблока» зафиксировал рост товаров категории на 350% в натуральном выражении и на 240% — в денежном.

Контекст

После начала «военной спецоперации» России на Украине последовал резкий рост цен на иностранные товары, вызванный скачками валют, заявлениями компаний об уходе из страны и общим хаосом на рынке. Ситуация выровнялась к лету, сказал основатель «Поставщика счастья» Дмитрий Коробицын.

Продажи на маркетплейсах выросли не только в категории секс-товаров: количество покупок россиян в 2022 году на онлайн-площадках подскочило на 43%.

Согласно исследованию Price.ru, в 2022 году россияне искали вибраторы в онлайн-магазинах на 20% чаще, чем в 2021-м, мастурбаторы и эрекционные кольца — на 19%, презервативы — на 14%. Кроме того, спрос вырос на успокоительные и еду.

Почему это важно

Несмотря на стагнацию рынка, доля российских производителей на нем выросла. Бренды из России за последний год расширили модельный ряд своих девайсов и соревновались с популярными брендами, предлагая более выгодные цены.

Представитель «Золотого яблока» отметил, что в России производят качественные лубриканты и смазки, а также поддерживают тренд на экологичность, как, например, российский бренд PurPur, выпускающий менструальные чаши.

В Wildberries добавили, что из-за большого количества продукции снизился средний чек. Например, средняя цена ролевых костюмов составила около 765 руб. (-25% год к году), секс-игрушек — около 630 руб. (-26% год к году). В «Золотом яблоке» отмечают снижение среднего чека на 20%, до 2372 руб. На Ozon он составляет 1,5 тыс. руб.

Мнение

Рост рынка затормозился из-за множества причин, считает Коробицын. Среди них — перераспределение каналов продаж в пользу маркетплейсов, проблемы с поставкой европейских и американских товаров и их растущая цена из-за проблем с логистикой, выход на рынок новых производителей, пока не известных потребителям.

По прогнозу предпринимателя, рынок вернется к прежним показателям роста в 15–20% уже в 2023 году, так как бренды, которые не смогли набрать аудитории, закроются, а успешные — получат «хорошее развитие» и будут конкурировать с игроками, давно работающими на рынке.