«Авито» на конференции «По Делу» представил новые инструменты для предпринимателей

В московском МТС Live Холле 30 сентября прошла третья бизнес-конференция «Авито» для предпринимателей «По Делу». Офлайн-мероприятие посетили более 4 тыс. человек, онлайн-трансляция собрала свыше 1,5 млн просмотров. Участники обсуждали рост e-commerce, новые возможности для бизнеса в регионах, применение ИИ и инструменты продвижения.

Одной из главных тем стал переход российского рынка онлайн-торговли к более умеренным темпам роста. Алексей Ли, коммерческий директор «Авито Товары», сообщил, что в первом полугодии 2026 года e-commerce вырос на 19% год к году. При этом около 80% товарооборота приходится на регионы за пределами Москвы и Санкт-Петербурга.

По словам Ли, в этих условиях предпринимателям приходится искать новые точки роста, в том числе выходить в новые регионы и тестировать спрос небольшими партиями. При этом рост продаж не должен приводить к сопоставимому увеличению расходов и объема ручной работы. Важным инструментом остается прямое общение с покупателями: на «Авито», по словам Ли, около 80% продаж происходят после диалога продавца и клиента.

Максим Савченко, руководитель T-Data в Т-Банке, отметил изменение структуры аудитории. С 2024 по 2026 год доля зумеров и пользователей старше 60 лет выросла на 8 п.п. По его словам, удаленные регионы также показывают темпы роста e-commerce выше среднерыночных.

Иван Гуз, управляющий партнер «Авито», рассказал о развитии инструментов для предпринимателей и анонсировал образовательный портал «По делу». На нем будут доступны пошаговые курсы для начинающих продавцов и практические материалы для действующих селлеров. Обучение охватит все товарные направления «Авито», а также продвижение через «Авито Promo». Компания рассчитывает за пять лет обучить 30 тыс. продавцов.

Практическую часть конференции составили истории предпринимателей, которые развивали продажи через «Авито». Евгений Лещенко, основатель LightStore, начал работать с площадкой в 2017 году с 30 тыс. руб. и продаж компьютерных комплектующих. Сейчас его магазин отправляет сотни заказов в день. Полина Громыко, генеральный директор «Бошанилыч», начинала с 10 объявлений о продаже промышленного оборудования, а сегодня компания размещает 13 тыс. активных объявлений.

Дмитрий Страйстар и Егор Зотов, соучредители магазина одежды «Блок Маркет», рассказали, что сейчас отправляют около 2 тыс. единиц товара в день. По их словам, участие в распродажах «Авито» в среднем увеличивает выручку на 50%, а бот обрабатывает около 40% обращений покупателей.

Финальным спикером основной программы стал Михаил Кучмент, сооснователь Hoff, председатель наблюдательного совета Совкомбанка и инвестор. Он отметил, что масштабирование бизнеса имеет смысл после проверки продукта, клиентского опыта и юнит-экономики. По его словам, только после этого новые каналы продаж, регионы и технологии становятся инструментами дальнейшего роста.

Подпишитесь на «Инк» в Telegram. Там мы пишем нескучным языком о самом важном для предпринимателей. Подписаться.