И кровать, и шкаф: люди начали больше тратить на покупку мебели через маркетплейсы и классифайды

Российский малый бизнес, специализирующийся на производстве мебели, все чаще реализует товар онлайн, выходя в том числе и на классифайды. Потребитель готов заказывать кровать или шкаф через электронные площадки: растет и средний чек таких покупок, и количество товарных единиц, которые человек приобретает за раз.

В 2025 году 79% покупок мебели в России совершались онлайн, преимущественно через маркетплейсы, показало исследование команды «Т‑Бизнес секретов» и аналитического проекта T‑Data.

Судя по данным аналитиков, есть еще один тренд на рынке продаж мебели — укрупнение клиентских заказов: россияне увеличивают средний чек покупки и покупают большее количество мебели за раз.

По данным ЮKassa, это сегмент онлайн-торговли, где покупают по-крупному: например, оборот онлайн-магазинов мебели и бытовых принадлежностей в 2025 году вырос на 58%, число трансакций — на 18%, а средний чек — на 34%, до 14 306 руб.

По данным пресс-службы «Авито», основную часть продавцов новой мебели на площадке составляют небольшие производства, более половины из них изготавливают мебель на заказ. На фоне развития этого сегмента компания проводит отраслевую премию «Мебель года», посвященную продукции локальных производителей, в этом году компания даже продлила прием заявок — их можно подать до 15 сентября.

Общемировая тенденция

Доля онлайна в мебельной индустрии растет во всем мире: объем мирового рынка онлайн-торговли мебелью в 2025 году оценивался в $291,69 млрд.

Прогнозируется, что в период с 2026 по 2034 год он вырастет с $350,61 млрд до $1527,78 млрд, при этом среднегодовой темп роста составит 20,2%.