Агентство WMT Consult провело исследование рынка сетевых школ плавания для детей на территории СНГ
По результатам исследования WMT Consult, школа плавания «Кроль» из России оказалась самой крупной и динамично развивающейся франшизной сетью, обойдя 48 конкурентов по нескольким показателям. В исследовании учитывались собственные филиалы одних и тех же владельцев, и отделения, открытые по франшизе.
Лидером среди школ плавания в СНГ стала международная сеть детских школ плавания «Кроль», представленная 85 филиалами и франшизами в 5 странах. В топ-3 также вошли сеть центров раннего плавания «Буль-Буль» и клуб синхронного плавания «Волна успеха», представленные пока только в России 64 и 29 филиалами и франшизами соответственно.
«Совместный учет числа собственных школ и представительств по франшизе — осознанное допущение в исследовании. Это связано, прежде всего, с тем, что сеть развивается под единым брендом, и владельцы бизнеса получают паушальный взнос при открытии и ежемесячное роялти от франчайзи. Встречаются разные схемы начисления роялти. Во-первых, фиксированная сумма, как правило, зависящая от региона и от продолжительности функционирования нового центра (например, повышается после нескольких месяцев и выхода на окупаемость). Во-вторых, процент от выручки. Это значит, что роялти напрямую зависит от успешности нового филиала. В-третьих, сложная схема, объединяющая первые два принципа, то есть, фиксированная сумма плюс процент от выручки. Третий способ часто неудобен потенциальным партнерам и является аргументом, чтобы выбрать другого франчайзера», — отметила управляющий партнер аналитического агентства WMT Consult Екатерина Косарева.
Важным фактором при исследовании было количество воспитанников школ и тренеров. Согласно исследованию, оптимальное число учеников для выхода на точку безубыточности и получения комфортной прибыли — 50-60 постоянных воспитанников. Максимальное количество учеников, более 4900, и самый многочисленный тренерский состав с высшим профильным образованием и спортивной квалификацией — у международной сети детских школ плавания «Кроль».
Из 49 участников исследования только 21 школа проводит занятия по авторской методике. Документально подтвержденная методика — у Центра грудничкового плавания Waterbaby (основатель — Юлия Собуцкая, президент федерации грудничкового плавания Украины) и у школы плавания «Кроль», получившей одобрение методики у Национального Государственного Университета физической культуры, спорта и здоровья им. П. Ф. Лесгафта (г. Санкт-Петербург).
«Динамика подключения новых партнеров, скорость обучения и подготовки кадров, а также прозрачность в необходимых вложениях — показатель не только привлекательности данного рынка, но и устойчивости бизнес-моделей его лидеров», — отмечается в исследовании.
