Текст: Равшан Хадыров, директор направления по развитию продуктов для малого бизнеса в «Сравни.ру»

Фото: CHUTTERSNAP, Unsplash

Запустить собственное дело непросто, особенно если ограничен бюджет, но это вовсе не значит, что дорога в бизнес открыта исключительно владельцам крупного капитала. Вопреки популярным заблуждениям, далеко не любое предпринимательское начинание требует неподъемных вложений — в современной реальности каждый сможет отыскать занятие, которое будет ему и по душе, и по карману. Директор направления по развитию продуктов для малого бизнеса в «Сравни.ру» Равшан Хадыров поделился с «Инк» рекомендациями для тех, кто давно мечтает оставить работу в найме. Эксперт рассказал, какой формат предпринимательства лучше выбрать в зависимости от стартового капитала.

Выживаемость ИП в России, к сожалению, небольшая. По данным сервиса «Сравни.ру», за период от шести до девяти месяцев закрывается 35% юрлиц, в течении трех лет — 51%. Часть предпринимателей за этот срок перерегистрируются, например открывают ООО, но многие компании перестают работать.

Комфортный бюджет

15% бизнесменов оставляют ИП, но не ведут бизнес. Еще 15% — продолжают работать и развиваться. Чтобы попасть в позитивную статистику, важно взвесить факты и верно выбрать сферу деятельности и размер инвестиций.

• Хочу вложить до 100 тыс. руб.

Инвестиции в размере 50–100 тыс. руб. — рабочий и не слишком рискованный вариант для самозанятых или фрилансеров. За такую сумму можно пройти профессиональные курсы, которые позволят работать «на себя» удаленно, например копирайтером или интернет-маркетологом. Если у вас уже есть нужные навыки, можно брать заказы.

На первых порах большие вложения не потребуются. Например, если вы печете торты за 5 тыс. руб., предоплата от заказчика в 2,5 тыс. руб. позволит купить необходимые ингредиенты. А зарегистрироваться как самозанятый, чтобы получать оплату от клиентов официально, можно в банковском приложении. Согласно аналитике «Сравни.ру», в 2024 году самыми популярными направлениями в контексте предпринимательства стали дизайн и маркетинг. Годовой средний чек на онлайн-курсы по этим профилям превышает 60 тыс. руб.

• Готов инвестировать 300–400 тыс. руб.

С таким уровнем вложений проще всего открыть небольшую кофейню в торговом центре. Примерно столько стоит хорошая кофемашина и оплата работы наемного баристы. Кстати, в начале пути многие предприниматели выполняют эту роль самостоятельно, чтобы сэкономить. Если этот бизнес для вас не первый, оборудование можно взять в лизинг. Но для старта такой вариант не подойдет, поскольку лизинг выдается для бизнеса, который существует от шести месяцев.

По статистике «Сравни.ру», сегодня предприниматели с капиталом в 300–400 тыс. руб. чаще всего открывают различные розничные магазины: выпечка, табак, разливные напитки, какие-то аксессуары. Это «уличная» розница, которая специализируется на очень маленьком чеке. Если грамотно выбрать место, такие точки оказываются достаточно востребованными и прибыльными за счет оборотов, несмотря на низкую ценовую категорию предлагаемых товаров.

У этого инструмента есть неоспоримое преимущество в данный момент — средняя ставка, которая много ниже текущей ставки на классические кредитные программы для МСБ. Сейчас она находится на уровне 21%. Средняя сумма, запрашиваемая для лизинга на платформе «Сравни.ру», составляет 12,5 млн руб., а средний объем выданного лизинга — 9,7 млн руб. Для сравнения: ставка по кредитам для бизнеса в ноябре 2024 года составила 32,5%. Представители МСБ в среднем запрашивают кредит на 11,4 млн руб., в то время как средняя сумма одобренного кредита за рассматриваемый период — 4,2 млн руб.

• Хочу заработать на маркетплейсе без вложений

Думать, что сегодня можно просто купить товар в Китае на 100 тыс. руб. и продать его на маркетплейсах, достаточно рискованно. Окно возможностей, когда можно было прийти на площадки с любым товаром, уже закрылось. Сегодня такой старт возможен с действительно уникальным продуктом, который пока в России нигде не продается, либо при выборе позиций, дефицитных из-за санкций.

Например, одна предпринимательница за месяц продала товара на 15 млн руб. Она просто нашла своего клиента: предлагала мужское нижнее белье от известного бренда из Middle-сегмента, одну модель черного цвета. В предпринимательство она более года назад пришла из-за спора с мужем: сказала, что начнет прибыльный бизнес с любой позицией. Все получилось: сейчас инициатива, которая начиналась в шутку, приносит семье хороший доход.

Можно обойтись и без курсов: есть специальные сервисы (например inSales, Sellmonitor), которые позволяют указать товар и посмотреть динамику продаж по нему на маркетплейсах. Стоимость подписки на них варьируется от 5 до 10 тыс. руб. в месяц.

А что там с финансированием?

В большинстве случаев из привычных способов финансирования для старта бизнеса доступен только кредит наличными владельцу бизнеса, если нужна большая сумма — то под залог. Есть много льготных программ, которые готовы стимулировать бизнес, в том числе гранты на открытие, но процесс получения льготы не самый быстрый и простой. Нужно узнать, какие льготы действуют в вашем регионе.

Для этого можно обратиться в МФЦ или изучить информацию на местном сайте поддержки предпринимательства. По таким программам можно получить до 10 млн руб., но придется предоставить бизнес-план — обосновать, почему идея принесет прибыль.

Помимо этого, предприниматели сталкиваются со сложными процессами и регламентами на стороне кредитора, которые зачастую не зависят от бизнеса. Чтобы получить необходимую сумму, требуется подать заявки и собрать документы в разные банки, что может занять много времени. Эту проблему решают финансовые маркетплейсы, которые позволяют быстро проанализировать все доступные предложения и выбрать самое выгодное.

Проще некуда

За последние годы процесс регистрации значительно упростился. Чтобы стать предпринимателем, еще пять лет назад нужно было собрать документы, поехать в налоговую, записать ОКВЭД. Были специалисты, которые помогали правильно выбрать виды деятельности и заполнить декларацию. В регистрации могли отказать из-за неправильного заполнения формы.

Сейчас достаточно оставить заявку на регистрацию ИП на сайте банка. С вами свяжется сотрудник, уточнит все детали, заполнит документы и отправит в налоговую. Тарифы и услуги банков тоже можно легко сравнить и выбрать дистанционно через маркетплейс финансовых услуг. В течение пяти дней придет ответ по статусу заявки. Дальше через тот же банк или сторонние сервисы нужно открыть расчетный счет.

Сотрудники подскажут, какой тариф выбрать, исходя из сферы деятельности и потенциального оборота. Даже торговый эквайринг стал значительно проще. Раньше кассовое оборудование нужно было лично регистрировать в ФНС, сейчас многие банки берут эти обязательства на себя, они стараются помочь это сделать. И тарифы, и сами терминалы поменялись: последние стали мобильными, работают от интернета в любом уголке России и мира.

Главное — решиться

Для запуска компании потребуется не только толика авантюризма и вера в свои силы, но и тщательная подготовка. Позитивное мышление, безусловно, помогает решать сложные задачи и находить нестандартные решения, однако этого недостаточно. Вот алгоритм действий, которые обязательно следует выполнить перед стартом.

• Тщательно изучите рынок и конкурентов, чтобы понять, какие услуги или товары будут востребованы в вашем регионе и у вашей целевой аудитории. Проведите анализ потребностей клиентов, изучите тренды и определите, как вы можете выделиться среди конкурентов.

• Оцените затраты, доходы и риски, которые могут возникнуть в процессе работы. Составьте подробный бизнес-план, включающий бюджеты на начальный этап и прогнозы на будущее. Определите точки безубыточности и подготовьте стратегию управления денежными потоками.

• Убедитесь, что вы соблюдаете все юридические требования и законы, соответствующие вашему направлению. Зарегистрируйте бизнес в соответствии с законодательством, изучите налоговые обязательства и, при необходимости, проконсультируйтесь с юристом.

• Продумайте маркетинговые инструменты, чтобы эффективно привлекать и удерживать клиентов. Рассмотрите использование контекстной рекламы, социальных сетей, SEO-оптимизации и других каналов продвижения. Создайте уникальное торговое предложение и работайте над построением бренда.

• Проработайте логистику и операционные процессы, которые будут необходимы для работы проекта. Определите поставщиков, партнеров и условия сотрудничества. Убедитесь, что у вас есть необходимое оборудование и ресурсы для начала работы.

• Не забывайте о важности личных навыков и команды. Если вы планируете нанимать сотрудников, определите, какие навыки и качества незаменимы именно в вашей компании. Развивайте свои лидерские и управленческие навыки.

Хотя каждый бизнес имеет свои уникальные особенности и вызовы, тщательное планирование и подготовка к открытию создадут прочную основу для будущих успехов.