Трансляции с кухни и мертвая сова: 5 вдохновляющих кейсов видеомаркетинга в бизнесе

Стратегии крупных игроков можно адаптировать под себя. Для этого далеко не всегда нужен большой бюджет.

Интеграция в реалити-шоу

Осенью Aviasales интегрировался в популярное реалити-шоу «Мама в 16». Каждая серия собирает в среднем 7,2 млн просмотров на YouTube, а целевая аудитория — молодые люди в возрасте 12–34 лет. До этого кейса реклама в шоу ограничивалась продакт-плейсментом или спонсорскими заставками.

Aviasales впервые применил многоуровневый подход, где реклама стала частью контента: от дисклеймеров и переозвучки реплик до адаптации рекламных сообщений под ситуации героев. Например, в одном из эпизодов диктор заменял запикивания нецензурной лексики словом «Авиасейлс», а в другом, когда героиня произнесла слово «отель», появилась вставка со слоганом:

Интеграция вызвала ажиотаж в социальных сетях: общий охват в Telegram и на других платформах превысил 5 млн, а под одним из выпусков на YouTube зрители упомянули рекламу 600 раз. Кейс Aviasales был признан лучшим в номинации Digital на конкурсе «Итоги года 2024» от портала Sostav.

Как адаптировать идею

Этот кейс можно адаптировать как серьезным брендам, чья аудитория активно смотрит видеоконтент, так и компаниям, которые уже используют мемы и шутки в своей коммуникации. Вот что делать.

• Изучите аудиторию шоу для интеграции. Запросите медиакит и проанализируйте соцсети, чтобы понять уровень вовлеченности зрителей и их соответствие профилю вашего потенциального клиента.
• Оцените tone of voice шоу. Просмотрите несколько выпусков, чтобы изучить стиль подачи и уровень остроты юмора.
• Изучите предыдущие интеграции. Какие бренды уже рекламировались? Как на это реагировали в соцсетях и медиа?
• Выберите формат продвижения под задачу. Продакт-плейсмент — для ненавязчивого показа продукта в кадре, нативные вставки — для интеграции в контекст шоу, дисклеймер — для максимально открытого рекламного сообщения.
• Проведите тестовое размещение. Выпустите короткий анонс с интеграцией в соцсетях бренда и шоу, чтобы оценить реакцию аудитории.
• Подготовьте план на случай неудачи. Нет 100% гарантии успеха интеграции. Отслеживайте отклики в день публикации и оперативно реагируйте на комментарии аудитории.

Рилсы, которые нельзя пролистать

Российский бренд бижутерии Viva La Vika стал рилс-трендсеттером в Instagram*. Компания одной из первых начала комбинировать традиционные форматы, монтаж, ИИ, дипфейки и 3D-моделирование. На YouTube даже появились обучающие видео по монтажу в стиле бренда.

Ежедневные ролики Viva La Vika собирают десятки тысяч просмотров, а самые успешные — миллионы. Бренд экспериментирует с форматами: в нескольких роликах появлялся Леонардо Deep Каприо — дипфейк-версия голливудского актера. Визитная карточка бренда — механические бабочки, вылетающие при распаковке украшений. Этот эффект нравится покупателем, которые снимают свои короткие ролики и собирают для компании дополнительные просмотры.

Как адаптировать идею

Стратегия Viva La Vika подойдет:

• fashion и beauty-брендам;

• сегменту FMCG (товары повседневного спроса).

Что делать

• Развивайте насмотренность. Подпишитесь на бренды по всему миру, черпайте вдохновение из смежных и далеких сфер. Привлекайте специалистов с развитым визуальным вкусом, если опыта недостаточно.

• Разработайте визуальный стиль бренда. Аудитория видит сотни роликов в ленте, поэтому важно выделяться через цвета, стиль монтажа и анимацию. Определите ключевые элементы стиля и адаптируйте все под концепцию.

• Инвестируйте в технологии: если завтра появится новая модель ИИ, послезавтра вы должны использовать ее у себя в соцсетях.

Сериалы в мобильном приложении

«Т-Банк» первым среди банков объединил видеомаркетинг с игровыми механиками (геймификацией) в формате интерактивного кино. Обычно банковские приложения используются для финансовых операций и рекламы продуктов. Команда «Т-Банка» предложила новый формат — полноценные сериалы, в которых пользователи влияют на развитие сюжета, а банковские услуги интегрированы в ключевые моменты повествования.

Проект включал сериалы «15» и «Очень странные места» — это отсылки к 15-летию банка и популярному сериалу «Очень странные дела». Контент таргетировался по истории трат клиентов. У банка уже есть опыт геймификации контента в других проектах.

Этот кейс демонстрирует, как расположить к себе аудиторию и познакомить ее с продуктами через новый пользовательский опыт. Сериал был доступен только в приложении «Т-Банка», что увеличило количество скачиваний и активность пользователей.

Вовлеченность превысила средние значения для сторис в полтора-два раза, приток новых клиентов в сервис «Топливо» оказался в пять раз выше ожидаемого, а еще выросли перекрестные продажи через сервис «Тинькофф Путешествия».

Как адаптировать идею

Формат сторис-сериалов с интерактивными механиками подойдет:

• банкам и финтех-компаниям — для геймификации услуг;

• e-commerce и ретейлу — для персонализированных рекомендаций и роста конверсий;

• туризму и тревел-сервисам — для вовлекающего сторителлинга о путешествиях;

• образовательным платформам — для интерактивного обучения;

• медиа и развлекательному контенту — для привлечения молодежной аудитории, привыкшей к интерактиву в TikTok.

Как действовать

• Добавьте игровые механики в контент. Выбор сюжета или вариантов, таймеры, призы и дополнительные эпизоды.
• Не перегружайте контент рекламой, а сделайте ее ненавязчивой частью развлекательного опыта.
• Объясните выгоду участия. Каждый эпизод должен приносить клиентам бонусы, скидки или денежные призы.
• Оптимизируйте бюджет. Разработка полноценного интерактивного сериала потребует от 5 до 10 млн руб., но небольшие бренды могут внедрять игровые элементы в сторис, рассылки или рилсы.

Такой подход поможет избежать лишних расходов, если вдруг проект не найдет отклик у аудитории. Компании с небольшим бюджетом могут ограничиться первыми двумя этапами, сократив затраты в разы.

Видеонаблюдение как формат маркетинга

«Додо Пицца» первой в индустрии общественного питания превратила камеры видеонаблюдения на кухнях в инструмент построения доверия с клиентами. Кухня — закрытая зона, но бренд открыл доступ каждому, чтобы показать чистоту и порядок. Это делает обычный заказ пиццы не просто покупкой, а увлекательным опытом.

Видеотрансляции с кухни вызывают больше доверия, чем множество рекламных роликов о качестве ингредиентов и вкусе пиццы.

Как адаптировать идею

Формат видеонаблюдения как инструмента маркетинга подойдет:

• ресторанам и сетям общественного питания для демонстрации открытой кухни;

• ретейлу и складам — для наглядного показа процессов сборки заказов,

• производственным предприятиям — для повышения доверия к качеству продукции;

• сервисным компаниям — для прозрачности услуг (например в автосервисах или клиниках).

Как действовать

• Покажите реальную работу. Даже неидеальные моменты в кадре вызывают больше доверия, чем постановочные ролики.

• Используйте видео для ответов на частые вопросы. Дайте клиентам возможность увидеть процесс изнутри, чтобы развеять их сомнения.

• Добавьте интерактивность. Разрешите переключаться между камерами или получать уведомления о ключевых этапах.

На старте можно использовать уже установленные камеры и простые интеграции с сайтом или приложением. Если формат получит отклик у аудитории, можно вложиться в улучшение качества трансляций и дополнительные фичи.

Стать мемом в TikTok

Приложение для изучения языков Duolingo превратило маскота — зеленую сову Дуо — в самостоятельного персонажа, который ведет себя как блогер в TikTok. Контент строится на комичных ситуациях: сова «наказывает» пользователей за пропущенные уроки, участвует в мемах и повторяет трендовые звуковые дорожки.

Duolingo балансирует между юмором и провокацией, что помогает роликам становиться вирусными. Некоторые видео собирают десятки миллионов просмотров, а сам бренд уже стал частью интернет-культуры. Инновационность стратегии в том, что маскот — не просто символ компании, а активный участник цифровых трендов.

Чему поучиться у Duolingo

• Следите за трендами и участвуйте в них. Даже если ролик не станет вирусным, это покажет актуальность бренда.

• Создайте персонажа. Он должен быть узнаваемым и органично связанным с брендом. Например, Дуо напоминает зрителям о занятиях, а не просто участвует в мемах ради хайпа.

• Комментируйте не только свои видео. Остроумные ответы брендов работают на охват и вовлечение — так делают Aviasales и Yandex Go. Компании комментируют ролики людей и других брендов, привлекая внимание ненавязчивыми шутками в своем tone of voice.