15 ноября 2021 • Спецпроекты • Партнерский материал
Как устроен «российский Crunchbase» — венчурная платформа SberUnity
Текст: Анастасия Стаханова
Иллюстрации: Александр Черепанов
Новый проект Сбера SberUnity — онлайн-платформа, которая связывает стартапы с крупными корпорациями, фондами и бизнес-ангелами напрямую. Inc. Russia объясняет, какие преимущества получают стартапы, становясь резидентами платформы.
Запросы российского рынка
В мире сейчас существует несколько востребованных платформ для участников рынка технологий, которые помогают развивающемуся бизнесу и инвесторам искать и находить друг друга. Ими успешно пользуются компании из разных стран. Но формат этих проектов неэффективен для рынка России.
Дело в том, что в Силиконовой долине венчурный рынок ориентирован на стартапы. Там много молодых компаний (на 2 тыс. человек населения приходится один проект), и фонды сами соревнуются за то, чтобы первыми найти блестящую идею и вложиться в неё. В результате функционал существующих крупных платформ повёрнут в сторону инвесторов — он помогает проводить целевой поиск конкретного проекта (скаутинг) и собирать «воронку» по параметрам. Деньги сами приходят к интересным и многообещающим проектам.
В России рынок стартапов только развивается. Поэтому устроен в точности наоборот и имеет другие запросы. Здесь на один проект приходится 12–18 тыс. человек. Стартапам самостоятельно нужно искать инвесторов и заказчиков, находить способы «примелькаться» и заручиться нужными связями. Ещё одна проблема — доступ к готовым решениям и сервисам, которые помогают усовершенствовать и отладить бизнес-процессы.
В качестве альтернативы иностранным проектам в России была запущена платформа SberUnity. Её главная идея в том, чтобы поддержать стартапы, помочь им стать более заметными для инвесторов и попутно получить готовые решения для развития бизнеса.
Маркетплейс возможностей
Платформа работает по принципу маркетплейса: становясь резидентом, стартап в одном месте получает сразу несколько опций, которыми может воспользоваться для развития бизнеса, — поиск партнёров и инвестиций, доступ к сервисам и экспертизе.
Как это работает: стартап регистрируется на платформе, публикуя о себе максимально полную информацию — о проекте, его географии, готовности продукта, команде, об опыте применения решений, текущем инвестиционном раунде и о том, какая сумма будет нужна в обозримом будущем. После этого ему становятся доступны профили инвесторов и заявки на технологии от корпораций.
Стартап может выбрать подходящий запрос и откликнуться на него напрямую. Если компании понравится решение, её представитель свяжется с ним и обсудит дальнейшее сотрудничество. Если не понравится — стартапу придёт уведомление, что его кандидатура отклонена.
Возможен и обратный сценарий — когда корпорация сама находит интересный ей стартап и предлагает поработать вместе. Это происходит с помощью поиска компаний под конкретный запрос. Система отфильтровывает проекты по многочисленным параметрам и формирует подборку релевантных стартапов. База проектов, инвесторов и корпораций регулярно обновляется, а профили зарегистрированных участников актуализируются.
Михаил Евдокимовский
начальник управления «Лаборатория Инноваций» НЛМК
«SberUnity — долгожданная инициатива по агрегированию на единой площадке запросов и болей корпораций с одной стороны и их решений от стартапов с другой. Краудсорсинг действительно двигатель прогресса, невозможно аллоцировать достаточное количество ресурсов на скаутинг всех возможных решений по заданным направлениям. SberUnity — это российский Crunchbase. Подобные проекты востребованы внутри глобальной инновационной экосистемы, прежде всего из-за своей эффективности, поэтому Группа НЛМК одной из первых присоединилась к проекту»
Ещё одна важная опция — доступ к сервисам для развития бизнеса на эксклюзивных условиях. Например, можно получить грант на облачные сервисы SberCloud, пониженные ставки по эквайрингу, бесплатный запуск контактного центра. Таким образом стартапы могут избавиться от рутины, повысить эффективность и высвободить время на развитие компании.
На SberUnity фаундеры смогут ещё и прокачивать сам продукт — первой тысяче зарегистрированных стартапов открыт доступ к образовательным материалам от 500 Global (ранее 500 Startups). Также они получат приглашения на закрытые мероприятия стартап-экосистемы Сбера.
Виктор Орловский
основатель и управляющий партнёр фонда Fort Ross Ventures
«Стартапам нужна инфраструктура для развития. „Взять с полки“ и использовать, не отвлекаясь ни на что при построении собственного бизнеса, — суперважная ценность для любого стартапа. Нажатием одной кнопки оформить облачный сервис, получить консультацию эксперта, доступ к данным, быть всегда на связи с комьюнити и ничего не упускать из виду — всё это так же просто, как купить две пиццы для своей agile-команды. Я уверен, что SberUnity превратится именно в такой инструмент для стартаперов и будет надежным проводником в мир стартапов для инвесторов».
Работа над функционалом SberUnity будет продолжаться в соответствии с запросами её участников. В ближайшее время на платформе появится функционал для отраслевых экспертов (эдвайзеров), менторов и акселераторов.
