Почка стоит €12 тыс. Как вернуться в бизнес, когда у тебя 140 млн долгов
Ошибочное бизнес-решение, неожиданно наступивший глобальный кризис, критическое падение количества клиентов и неподъемный личный долг. Такая картина похожа на полный и необратимый крах, повод никогда больше не думать о собственном бизнесе, а готовиться провести остаток жизни в статусе банкрота. Основатель компании «Автосеть.рф» Руслан Абдулнасыров оказался именно в такой ситуации. Положение казалось безвыходным: он уже изучал рынок донорских почек, чтобы хоть как-то расплатиться с долгами. Но в итоге нашел выход и вывел компанию в прибыль.
Роковая покупка
В 2003 году в гараже я начал ремонтировать карбюраторы, в 2005 году открыл первый в Казани автосалон по продаже автомобилей с пробегом. Сначала друзья не верили и сомневались, нужен ли на рынке такой автосалон, когда есть газета «Из рук в руки», но потом появились деньги. Причем много денег — месячный оборот составлял 100 млн руб.
Мы были уверены, что нашли золотую жилу. Настолько уверены, что в августе 2008 года купили целый этаж здания — 7,442 тыс. кв. м — за 60 млн руб. И тут наступил кризис.
Наш бизнес сократился на 90%, остались работать только 2 салона в Казани. Мы ушли в минус на 144 млн руб. и подали заявление на банкротство. За 2 месяца продали все, что могли быстро продать. И все равно я оставался должен трем банкам 86 млн руб.
Если кто-то думает, что у него сейчас кассовый разрыв, дебиторка, долги, с которыми сложно справиться, то по своему опыту я могу сказать, что вы заблуждаетесь. Если вы еще где-то на уровне «заложить бабушкину квартиру» — это нормально. А вот думали ли вы когда-нибудь, можно ли расплатиться за долги почкой? В 2008 году я узнал, что она стоит всего €12 тыс. — маловато для покрытия моего долга.
Про этот долг знали многие. Было стыдно перед родителями, перед друзьями. Помню ужасный момент, когда я вышел к сотрудникам и сказал «Простите, мне нечем вам платить». Тогда мы предложили варианты: «ребята, можете уходить» или «продолжаем работать за половину зарплаты, а выплату второй половины переносим на полгода». В компании было 200 человек, осталось 28. Зарплаты мы позже выплатили.
Тогда мне было сложно держать себя в руках, но почка все-таки осталась при мне, а в 2012 году компания вернулась на докризисный уровень. Так что давать советы я могу. Главное — не теряйте себя. Отнеситесь к долгам как к любой другой проблеме. Сегодня предпринимателей за долги не убивают, все понимают, что деньги — это только инструмент бизнеса. Исключения, конечно, бывают, но и самолеты иногда падают. Теперь о том, как надо действовать, — по пунктам.
1.
Сохраняйте самообладание
Никто ничего с тобой не сделает, если ты адекватно себя ведешь и хоть как-то пытаешься возвращать деньги. Да, можно успеть сбежать куда-нибудь подальше, но что делать без семьи и друзей в другой стране? И какой смысл в такой параноидальной жизни, когда придется ждать сюрпризов из-за каждого угла?
2.
Зафиксируйте долги
Если вы попали в долги, вас ждут непростые переговоры, много тяжелых переговоров с кредиторами и партнерами. Тут и пригодится самообладание.
Не ждите, пока кредиторы начнут требовать банкротства. Объявите это сами. Мы пришли в банк и честно сказали, что не можем выполнить обязательства.
3.
Не бойтесь банков
Не нужно бояться банка в этой ситуации. У них нормальное отношение, они ведут себя корректно — тебя не бьют, не унижают. Они спрашивают, что ты будешь делать, а ты предлагаешь свои решения. Все это работает в том случае, если вы сможете объяснить долги. Наш банк видел всю отчетность, видел покупку недвижимости, видел, что я нахожусь в публичном поле и никуда валить не собираюсь, поэтому и предложил продать площади. В итоге все согласованные процедуры мы закончили в 2012 году, когда прошли все торги.
4.
Признайте ошибки и двигайтесь дальше
Мне давало силы оправдание, что это все из-за мирового кризиса. Что это произошло не только со мной, но и с другими автокомпаниями, и с американскими тоже. Но на самом деле это была просто психологическая уловка.
Все гораздо проще. Из-за чего это произошло? Не надо было тупить. В 2008 году было так: ты пальцами щелкаешь, и тебе деньги пачками приносят. Тогда деньги давали под все, а «Апельсин» — предыдущее название компании — как раз был «осликом, который везет».
5.
Не думайте, что с деньгами всегда будет все хорошо
Сейчас может казаться, что у тебя крепкая компания, отличная команда, нормальный ДДС, но прилетает черный лебедь, голубоногая олуша или какой-нибудь другой шестилапый восьмихрен — и все куда-то пропадает.
Мы бездумно брали деньги и вкладывались в новые площадки. Когда наступил кризис, мы не смогли обслуживать займы и банки забрали все имущество, в которое я инвестировал треть личных денег. С двумя-тремя салонами мы бы спокойно пережили кризис. Если бы не так широко шагали — не порвали бы штаны. 2008 год поставил нам прививку от гигантомании.
Мы сделали из кризиса выводы, написали план действий и стратегию, в которой теперь большими буквами было написано: «НИКАКИХ КРЕДИТОВ». Знаю, звучит безумно просто, но так все и было. Этого может быть недостаточно в вашей ситуации, но точно необходимо.
6.
Рассчитывайте только на себя
Когда у тебя миллионные долги, никто к тебе не придет и не поможет. Когда у тебя миллионные долги в России, тебе еще и никто не доверяет. В нашей стране сложно подняться предпринимателю, если он облажался. Но это не значит, что все потеряно. Нужно верить в себя. И в удачу. Не в какое-то чудо со стороны, а в собственный фарт. Если в него не верить, он и не придет.
7.
Избавитесь от чувства вины
От долгов будет коробить годами, а мысли «надо было сделать тогда вот так и так» будут тормозить вашу активность. Но чувство вины не равно ответственности.
8.
Не начинайте новое дело — займитесь старым
Мне говорили, что нужно быть достаточно безбашенным, чтобы залезть в тот же бизнес, который до того завел в долговую яму. Я этого не понимаю. Нужно продолжать делать то, что ты умеешь делать хорошо, и снова пройти дорогу, по которой ты уже однажды прошел. Пройти тот же путь не так сложно. Другой вопрос — не повторить результат, а улучшить его.
В 2008 году я мог убежать, закрыть долги или пойти работать региональным директором к какому-нибудь автодилеру. Но я остался в компании. Мы повторили результат в 2012 году и остальные 7 лет двигались дальше. Сейчас мы продаем по 1,6 тыс. машин каждый месяц, ежемесячная выручка — полмиллиарда рублей. Так что о своем выборе я не жалею.
