Алексей Карфидов, «Карфидов ЛАБ»: как мы заработали и потратили первый миллион

В 2014 году к нам обратилась компания с просьбой за 3 недели разработать блок электроники для беспилотного летательного аппарата,который должен работать в очень суровых условиях. Это стало для нас шоком, потому что в такие сроки работа не делается, но мы согласились. Нам пообещали 1 млн руб., до этого у нас таких больших сделок еще не было. Такой заказ был очень мотивирующим и бодрящим.

Когда у вас зреет большая сделка, наверняка вы думаете, что будете выполнять всю работу в спокойном, чистом офисе, у вас будут люди в помощь, по времени все получится аккуратно. Мы договорились обо всем весной, а исходные данные пришли только в середине лета, когда я был в Абхазии и командовал студенческим стройотрядом из 40 человек. Было очень тяжело психологически, но мы выкрутились и выполнили заказ вовремя, работая удаленно.

Получение оплаты от заказчика — это отдельная работа, которой в компаниях покрупнее занимаются специальные люди. Деньги мы получили только спустя 6 месяцев после того, как выполнили заказ. За это время случился кризис 2014 года и наша оплата обесценилась вдвое.

У меня была дикая идея купить на наш первый миллион подержанный Mercedes и ездить на нем к заказчикам на переговоры. Всего нас, сооснователей, в стартапе было трое, — к счастью, у моих партнеров были другие планы.

На тот миллион мы купили городской телефонный номер и наняли двух человек, которые занялись привлечением новых клиентов. С тех пор мы сильно выросли — у нас довольно большой штат и 3 офиса. Если бы мы тогда купили ту тачку, сейчас бы ничего этого не было.

Первый заказ сооснователь студии «Карфидов Лаб» Алексей Карфидов получил еще будучи студентом — от своего преподавателя. Он придумал печку для переработки отходов для «Газпрома», и для презентации ему нужен был чертеж в специальной программе. В отличие от своих студентов, преподаватель пользоваться этой системой не умел. Карфидов несколько месяцев изучал новую программу для проектирования, сам себе ставил задачи и так наработал портфолио. А потом осознал, что в России никто не оказывает услуги по техническому проектированию всевозможных инновационных продуктов для стартапов, и решил занять пустующую нишу. За следующие 8 лет компания воплотила более 180 проектов: от беспилотной подводной лодки до домашней фермы, а выручка «Карфидов Лаб» за это время выросла в 50 раз — до 50 млн рублей в год.