Рассылка журнала Inc.
Подпишитесь на самые важные материалы о бизнесе и технологиях в России
Разобраться

Как прокачать свой бизнес с помощью видео (10 советов)

Как прокачать свой бизнес с помощью видео (10 советов)

Многочисленные исследования доказали высокую эффективность видеоконтента для связи бизнеса с потребителями. По данным SocialMediaExaminer, в прошлом году 60% компаний уже использовали видео в маркетинговых целях (и это число постоянно растет). Благо, производство видеоконтента сегодня дешево как никогда: снять и смонтировать ролик можно с обычным смартфоном. Вот 10 советов, как малому и среднему бизнесу эффективно работать с видео.


1

Заранее продумайте технические моменты


Качество видеоролика должно быть высокое и соответствующее замыслу (если, конечно, вы не добиваетесь эффекта любительской съемки). Поэтому заранее продумайте все технические моменты. Если у вас нет профессионального освещения — снимайте днем при хорошем естественном освещении. Обеспечьте хорошее качество звука — позаботьтесь о микрофоне. Для записи в помещении и на улице вам понадобятся разные типы микрофонов. Если в кадре люди, их одежда, хорошая, но нейтральная, не должна отвлекать зрителя от вашей рекламы.


2

При таргетинге максимально сужайте аудиторию


В соцсетях и поиске можно настроить показ рекламы на потребителей, наиболее заинтересованных в вашем продукте или услуге, — по социально-демографическим, поведенческим, географическим признакам, по интересам и сферам деятельности.

Особенно эффективно сочетать социально-демографический  таргетинг с географическим (вплоть до конкретного района города). Большинство людей предпочитает магазины, автосервисы, рестораны и парикмахерские рядом с домом или работой. Все больше потребителей покупает продукты у дома, а не в гипермаркетах (по данным Nielsen). Скажите клиентам, что вы совсем рядом — это будет весомым преимуществом.


3

Учитывайте особенности каждой платформы


У каждой социальной сети — свой аудитория. То, что работает в Facebook, может не сработать «ВКонтакте». По гендерному и возрастному критериям аудитории практически идентичны, но в Facebook выше средний уровень образования и доходов. У некоторых платформ — особенные требования к видеоформату. Например, в Instagram длительность ролика ограничена, зато видео может быть как горизонтальным, так и вертикальным. А в остальных соцсетях лучше придерживаться горизонтальной съемки.


4

Всегда дублируйте текст в видео


По разным данным, от 50% до 85% 30-секундных роликов на Facebook и в других социальных сетях просматривается без звука. Поэтому всегда сопровождайте видеоролик текстом: так вы донесете сообщение до этой многочисленной аудитории. Глаз цепляется за бегущую строку субтитров, ваш ролик с большей вероятностью досмотрят до конца. Используйте графические вставки и инфографику — они кратко продублируют суть ролика и разнообразят видеоряд.


5

Захватите внимание зрителя с первых секунд


Тщательно продумайте начало вашего видео — зритель впервые же секунды решает, смотреть ли ролик. Кинорежиссеры привлекают зрителя ярким операторским решением, нестандартным сюжетным ходом, некой провокацией… Подготовьте сценарий даже для короткого ролика. Чтобы придумать «цепляющую» идею — изучите свою целевую аудиторию: какие тайные желания и страхи у ваших потребителей, о чем они мечтают, о чем боятся спросить. Подготовьте также качественное превью ролика — яркую картинку, цепляющую фразу и необычное название, как, например, здесь.


6

Подчеркните свои преимущества


Тщательно продумайте начало вашего видео — зритель впервые же секунды решает, смотреть ли ролик. Кинорежиссеры привлекают зрителя ярким операторским решением, нестандартным сюжетным ходом, некой провокацией… Подготовьте сценарий даже для короткого ролика. Чтобы придумать «цепляющую» идею — изучите свою целевую аудиторию: какие тайные желания и страхи у ваших потребителей, о чем они мечтают, о чем боятся спросить. Подготовьте также качественное превью ролика — яркую картинку, цепляющую фразу и необычное название, как, например, здесь.


7

Делайте ролики длиной не более 30, а лучше — 15 секунд


Так выше вероятность, что ваше видео досмотрят до конца. Никто не читает длинные тексты — время ограничено, а интересных публикаций много. То же — и с видео. Исследования показывают: наиболее эффективны ролики длительностью от 15 до 30 секунд — они получают более 80% зрительского внимания, а затем оно снижается.

Для определения оптимальной длины ролика используйте аналитику. Прошла эпоха, когда можно было учитывать только лайки и репосты, — изучите статистику: сколько раз ваше видео досмотрели до конца, с каких устройств его просматривают чаще и в какой момент закрывают на разных устройствах. По этим данным вы определите длину вашего следующего видео.


8

Персонализируйте видео


Персонализированный контент — это не новшество, а данность современного маркетинга, повышающая конверсию. Поэтому в e-mail рассылках мы обращаемся по имени, собираем тонны аналитики и выстраиваем личные отношения с каждым клиентом. Существует множество способов персонализировать видеоролик: обращайтесь напрямую к вашим потребителям в зависимости от того, где вы находитесь территориально, какие сезонные услуги вы предлагаете, какие спецпредложения и акции действуют у вас в текущий момент. Сегодня возможно создать персонализированный ролик даже по имени человека. Например, как это сделали организаторы Marketo Summer Event.


9

Используйте call-to-action


Итак, вы сняли отличное видео, оно набирает тысячи просмотров, но конверсия не растет, — нет call-to-action (CTA), призыва к действию. Существует множество способов включить его в видеоролик: проговорите, добавить нужные ссылки и информацию в описании, наложить всплывающие окна и т. д. Добавьте СТА в видео: сделайте кнопку перехода на сайт или вставьте в конце дополнительный кадр с призывом к действию, как вот тут:


10

Экспериментируйте


Нет единственно верной стратегии создания эффективного рекламного видео. Всегда есть пространство для творчества, поэтому не бойтесь экспериментировать. Креативьте, тестируйте различные виды таргетинга, пробуйте делать ролики разной длины и т. д. И не забывайте анализировать, какой ролик оказался наиболее эффективным и почему, а успехи развивайте на практике.

Рассылка журнала Inc.
Подпишитесь на самые важные материалы о бизнесе
и технологиях в России