Журнал

«Healthy Food — это не Дима Пронин». Он потерял клиентов, партнёров и 10 млн руб. Что было дальше?

«Healthy Food — это не Дима Пронин». Он потерял клиентов, партнеров и 10 млн рублей. Что было дальше?

Рубрики

О журнале

Соцсети

Напишите нам

Разобраться

«В Москву едут слабаки». Уральский предприниматель — о том, почему вести бизнес в регионах круче

«В Москву едут слабаки». Уральский предприниматель — о том, почему вести бизнес в регионах круче
Фото: Aliyev Alexei Sergeevich/Getty Images

Обычно переезд в Москву — это поиск ответа на один из двух вопросов: где лучше жить и где лучше работать. По качеству жизни Москва и Екатеринбург — одинаково плохие варианты, так что ответа на второй вопрос будет достаточно.

Когда живешь в совсем глухой провинции, переезд в столицу даёт шанс добиться большего карьерного, профессионального и финансового роста. Если же твой город — пусть провинциальный, но всё-таки мегаполис, — смена локации может оказаться бесполезной, а иногда и губительной для тебя и твоего бизнеса.

«Банно-водочный» подход

Лично для меня ключевой принцип — сохранение баланса. Прежде чем принять решение, я сравниваю, что отдаю (силы, время, нервы, ресурсы) и что получаю (деньги, самореализацию, интерес, власть, социальный капитал).

Мой основной бизнес (сервисы прокачки маркетинга) никак не представлен в офлайновой Москве — и это проблема. Виной всему — разница в подходах между столичными предпринимателями и их коллегами в регионах. Последние привыкли выбирать IT-сервисы в интернете: они вбивают запрос в поисковике, изучают варианты и останавливаются на оптимальном. Именно так на нас выходят компании в любом регионе, кроме двух — Питера и Москвы.

Столичные предприниматели покупают сервисы иначе. Во главу угла они ставят деревенский паттерн: «с этими мы водку пили, вон те нас в сауну водили, а вот с этими Вася работает». И чем крупнее клиент — тем сильнее срабатывает такой подход. Нас в этой «банно-водочной» повестке вообще нет, и единственный смысл релокации — попасть в неё.

Если я перееду в столицу и начну налаживать неформальные отношения с местными бизнесменами, наверное, и вправду «приду к успеху». Бизнес начнет расти в разы, а не на 40% в год, как сейчас. Да и я сам, как единственный основатель компании, стану богаче раз в пять.

Но всё это — только в теории. В реальности же этот манёвр никак не повлияет на мой уровень жизни. Ведь ничего принципиально нового я не получу, а вот отдавать стану гораздо больше — мне придется делать то, что не люблю (нетворкинг, продажа отношений и вот это всё). Мой личный баланс нарушится.

Ещё одно преимущество бизнеса в Москве — возможность выйти на лиц, принимающих решения в крупных компаниях. Проблема в том, что таких «выходильщиков» — миллион, а потому вас ждёт много лишней болтовни, перьев, криков и пустозвонства.

Made in Ural

Нет, я не считаю, что Екатеринбург лучше Москвы. Везде есть свои плюсы и минусы.

Просто, по моему убеждению, делать хорошо можно откуда угодно. Качество жизни и успех человека зависят в первую очередь от него самого, а не от города, правительства, друзей или погоды. Вот и я хочу делать глобальные проекты, которые никак не зависят от локации команды.

Сейчас мне удобно вести бизнес в Екатеринбурге. Здесь нормальная инфраструктура, разнообразная логистика, хорошие вузы и адекватный рынок кадров — в области как разработки, так и маркетинга.

Возможно, это история не про каждый регион. Екатеринбург выгодно расположен между нефтегазовым севером и Москвой — поэтому здесь много сильных компаний (и местных, и филиалов), есть хорошие офисы, коворкинги, банки. Всё то же самое, что и в Москве.

Чего у нас нет — так это венчурных стартапов и связанного с этим неадекватного отношения предпринимателей к расходам. Поэтому рынки кадров, аренды и услуг не перегреты. Например, когда началась пандемия, все коворкинги Москвы стали закрываться «на клюшку» и рапортовать об обвале на 99%. Наш же проект «Дела» в Екатеринбурге просел совсем незначительно — до заполняемости в 80%. Потому что офис на четверых у нас стоит 30 тыс. руб., и это посильная цена для местного бизнеса. Адекватная маленькая компания никогда не станет платить по московским расценкам (200 тыс. руб.), пусть даже в модном офисном пространстве. А вот стартап на венчурных анаболиках — легко.

В Москве важнее казаться, а не быть. В Екатеринбурге всё ровно наоборот. Мы не обманываем и не пытаемся казаться круче, чем мы есть на самом деле. Каждый уралец гордится своим происхождением, у нас свой ДНК — made in Ural.

Для клиентов региональный подрядчик — тоже плюс. При прочих равных у немосковского бизнеса ниже косты — а значит, он более устойчив. Компании в регионах зарабатывают сами, а не паразитируют на якорном заказчике, инвесторе или госзаказе. Такой бизнес внезапно не закроется и не пересмотрит ценовую политику — и это тоже залог надежного партнёрства.

Есть и обратные примеры. Несколько продаж у нас сорвалось именно из-за того, что мы не смогли быстро приехать в офис на предварительную встречу, а другие подрядчики — смогли. Но эти истории как раз про «казаться» и про «экспертность в саунах», а не про «быть».

За и против

Если говорить не о перевозе бизнеса, а об обычной трудовой миграции наёмных работников, то и тут есть вопросы. Средний екатеринбуржец получает 50 тыс. руб. в месяц, а москвич — 150 тыс. Именно этот факт чаще всего побуждает неокрепшие умы к переезду. Но живут-то эти «средние» ребята одинаково. Стоимость их жизни отличается ровно настолько, насколько различаются доходы.

А вот топовым специалистам и управленцам, которые хотят зарабатывать от 250 тыс. руб. и выше, строить карьеру в регионах тяжело — число достойных вакансий для них ничтожно, а текучка минимальна.

Но если мысль о переезде всё же не дает покоя, то вот вам чек-лист.

Стоит ехать, если:

  • хочется запустить локальный проект в Москве;
  • основной рынок находится в Москве и предполагает офлайн-общение;
  • у вас венчурная история и нужны инвестиции;
  • в вашем городе нет компетенций/кадров для создания бизнеса. Но тут лучше поискать другой нестоличный город, потому что условные ботинки можно делать и в Твери (в Москве их производство обойдётся в 3 раза дороже).

Не стоит ехать, если кажется, что:

  • у москвичей трава зеленее;
  • «столица — это круто»;
  • в Москве все больше зарабатывают.