Новые лагеря: как зарабатывать на детском труде и отдыхе (без пионерской организации)

Летние образовательные мастерские, культурно-развлекательные городские экскурсии или экстремальный сплав юных путешественников — чтобы удержаться в нише, занятой государственными лагерями, предприниматели предлагают проекты, которые придутся по вкусу как детям, так и их родителям. Создатели детских лагерей нового поколения предлагают совместить летний отдых с полезными занятиями — детей там учат не только жить в палатках и  разводить костры, но и снимать фильмы, писать стихи, а еще — ориентироваться в культурной жизнь Нью-Йорка и говорить по-английски. В результате новичкам на этом рынке удается зарабатывать за летний сезон сотни тысяч евро. Но есть и трудности, ведь на кону — безопасность детей. В случае серьезной травмы ребенка предприниматель должен понимать, что отвечать за чью-то сломанную руку придется головой. Inc. собрал 5 примеров новых детских лагерей, создатели которых учатся организовать интересный и безопасный досуг детей, зарабатывая на этом.

Детские лагеря преображаются и превращаются в бизнес: молодые игроки рынка предлагают свое видение отдыха для школьников и ищут подход к каждому ребенку. Чтобы конкурировать с крупными и давно известными лагерями («Артек», «Орленок»), руководители предлагают творческий подход вместо советского режима. «Сейчас у детей к 17 годам надета на голову коробка, они не могут свободно мыслить и выражать свое мнение, — говорит основательница арт-студии «ArtGaYka» Галина Орлюк. — Задача новых лагерей — эту проблему решить».

Творческий лагерь Камчатка журналиста Филиппа Бахтина, несмотря на сложное начало бизнеса и расхождение во взглядах с партнером («Страна детей» предпринимателя Леонида Ханукаева — лагерь, разбитый на 25 мелких проектов, — провалился, осталась задолженность перед подрядчиками в 700 млн рублей), — один из главных символов нового лица детского отдыха. Проект появился в 2014 году на эстонском острове Сааремаа в Балтийском море. Выбор базы за границей был продиктован трудностями оформления и проблемами проверок российских лагерей. По мнению Филиппа, стартовать в Европе намного проще. «Здесь все очень дружественно настроены: ты просто идешь к нотариусу, который подсказывает, какие документы нужно собрать для открытия, и следит, чтобы по отношению к тебе соблюдался закон», — рассказывал Бахтин в интервью РБК. К тому же условия жизни детей на острове лучше, чем в России. По словам Филиппа, еда здесь качественнее, а скорая доезжает до лагеря за 5 минут.

Идея городского лагеря с уклоном в культуру и искусство родилась в рамках петербургского проекта квестов и экскурсий «Культурный кот». Роман и Руфина Пршисовские водили небольшие группы детей и родителей по музеям, театрам и концертам. А потом клиенты стали спрашивать о летней программе для детей и основатели проекта решили сделать лагерь.

Роман и Руфина начали придумывать тематические смены по 5 дней. Проводили пешеходные экскурсии, посещали программы, которые делают музеи. «Для нас важно, чтобы ребятам рассказывали интересно. Поэтому мы ходили по музеям, слушали, как работают педагоги». Лучших запоминали, и после обращались в методический отдел музея, просили предоставить конкретных педагогов.

Началом проекта Dreammovers стал кризис 2014 года. «Когда доллар с 30 рублей вырос до 60, я поняла: все, что зарабатываю, стало в два раза меньше, те же путешествия, — важная часть моей жизни», — вспоминает основательница Анна Басс. Некоторое время Анна жила в Канаде, и желание переместить своих учеников в англоязычную среду стало одной из мотиваций.

В конце января 2015 сформировалась идея о создании лагеря в Нью-Йорке. «Философия Dreammovers — движение к мечте, американская культура как раз про это». В феврале Анна занялась подсчетом бюджета — ориентиром стала средняя цена трехнедельного лагеря под Нью-Йорком. Просчитав, сколько необходимо на одного человека еды, сколько будут стоить поездки в метро, походы в музеи, мастер-классы и работа преподавателя, Анна начала искать место, в котором будет располагаться лагерь. Выбрала Park Slope, известный как район писателей, журналистов и людей сферы кино. Анна жила какое-то время в этом месте и хорошо знала его.

Основатель обучающей мастерской OOLEY и предприниматель Денис Старов с женой Анной решили сделать необычный лагерь, когда поняли, что творить и обучаться прикладному искусству в городских условиях их гости не могут. Базой мастерской когда-то стал фургончик с инструментами, деревом и металлом. Денис купил прицеп-автодом за 200 тыс. рублей и инструменты — станки, швейные машинки — за 300 тыс. рублей.  Практически случайно лагерь вышел в семейном формате: поначалу приглашали только взрослых, но многие приезжали творить вместе с детьми.

Елена Журавлева и Наталья Карпова работали в коммерческой компании, но мечтали  создать бизнес со смыслом раскрытия потенциала личности. К проекту присоединился Сергей Гуров, до этого 2 года руководивший военно-спортивным лагерем (проект пришлось закрыть из-за проблем с партнером). Основатели нового лагеря сделали ставку на раскрытие интеллектуального потенциала ребенка через спортивное направление: детей учат быстро и правильно принимать решения в экстремальных условиях, управлять своими эмоциями, развивать soft skills (прикладные навыки).

Когда сложилось общее представление о том, как должен выглядеть проект, занялись поиском финансирования среди партнеров, контакты которых остались со времен работы в коммерческих компаниях. После множества отказов партнерам проекта удалось найти инвестора, его имени они не раскрывают.

Для раскрутки «Героев» создали сайт и запустили контекстную рекламу. «Мы по образованию пиарщики, поэтому специалистов со стороны не приглашали», — чтобы сформировать «правильную» аудиторию, сотрудничали с агрегаторами объявлений о детском отдыхе, запускали промо-акции вo «ВКонтакте». Когда появилась клиентская база, провели нулевую смену со школьниками на базе Еврейского музея. После удачной генеральной репетиции создатели стали искать площадку на лето: идеально под требования подошла база отдыха «Боровое» в Московской области  (аренда 30 стандартных номеров на 14 дней обошлась в 840 тыс. рублей). Для прохождения спортивных испытаний закупили специальную экипировку (камуфляж, головной убор), которые по задумке дети должны получить в подарок, и необходимый инвентарь (сидушки, коврики), — стоимость основатели компании не раскрывают.

Важным вопросом стала безопасность детей при военно-спортивной подготовке. Все инструкторы — спецназовцы-профессионалы, следят за тем, чтобы дети без травм проходили полосу препятствий. «У нас программа гибкая — если видим, что ребенок не справляется с какими-то заданиями, — ослабляем их», — объясняет Елена, эта методика позволяет детям чувствовать себя комфортно на любых этапах программы.