Почему блокировки рекламы ICO — это не смертельно, и как теперь достучаться до инвестора

В начале 2018 года криптоиндустрии наносили удары со всех сторон, и самый болезненный — даже не со стороны регуляторов: особо постарались рекламные площадки. Яндекс, Google, Facebook, MailChimp, Twitter, LinkedIn и даже Snapchat с китайским интернет-магазином Taobao запретили рекламу ICO-проектов, что сказалось и на курсе криптовалют, и на доверии общества к блокчейн-проектам в целом. Вряд ли иски к этим компаниям приведут к каким-то значимым результатам. Секретарь Международной децентрализованной ассоциации криптовалют и блокчейна Максим Черешнев рассказывает, как продвигать ICO-проекты без рекламы.

В запрете рекламы и снижении рынка крипты многие криптосообщества видят положительную тенденцию: все, кто хотел использовать интригу, быстро заработать и не играть вдолгую, исчезнут с рынка — и останутся профессионалы, которые действительно будут внедрять блокчейн, а криптосообщество со временем перейдет к более зрелой стадии. Где теперь искать потенциального инвестора ICO-проектам? Вот 5 наиболее эффективных способов.

Здесь помогут мессенджеры и форумы. Telegram еще работает (хотя и с перебоями) — создавайте собственные каналы и чаты. Делайте ветку вашего проекта на форуме BitcoinTalk, запускайте баунти (вознаграждение пользователей за PR-активность): пусть сообщество само продвигает ваш криптопроект.

Криптотрафик сейчас дорожает в геометрической прогрессии, а пользователь пресыщен рекламой на тему криптовалют и потому она редко получает отклик (вот, к примеру, данные по стоимости продвижения в Telegram: криптоканалы самые дорогие).

С другой стороны, падение рынка позволяет оптимизировать фиатный рекламный бюджет: большинство площадок ставят цены в биткоинах, и пока BTC не на пике, можно размещаться. Например, в популярном канале DeCenter реклама стоит 1 BTC (в пакет входит размещение еще в одном, не таком крупном канале, а также пабликах ВКонтакте и Facebook) и стоимость не меняется уже полгода. Блокировка Telegram на территории России, скорее всего, приведет к падению цен на рекламу — а аудитория, которая действительно вкладывается в криптопроекты, без труда установит прокси или VPN, так что серьезных потерь по просмотрам вряд ли стоит опасаться.

Самый эффективный способ — выступление перед качественной аудиторией. Речь о питчах ICO, которые проводятся даже в Китае, где, кажется, уже запретили все что можно, но презентации блокчейн-проектов просто обходятся без употребления слова ICO.

Существует много бессмысленных мероприятий, которые просто нагоняют аудиторию для количества. Чтобы не попасть на плохой ивент, смотрите на опыт и репутацию организаторов: сколько проведено мероприятий, какие на них были спикеры, какие позиции у этих спикеров в LinkedIn, что пишет пресса об организаторах и где выступают они сами (ведь если ты устраиваешь отраслевое мероприятие, то и сам в этой отрасли должен что-то значить и быть востребованным). Недобросовестные организаторы часто указывают экспертов, которые выступают по Skype или не выступают вообще. И еще важно, насколько быстро после мероприятия рассылаются записи выступлений, питчей, информация о проектах.

В отличие от обычного стартапа, ICO-проекту из-за всех этих блокировок придется больше работать над повышением доверия (которое определяется объемом сборов и количеством реальных подписчиков в социальных сетях, их активностью и включенностью в обсуждения). Большинство проектов, сами того не понимая, отталкивают инвесторов — тем, как неграмотно себя презентуют, упаковывают, описывают; откровенно накрученной аудиторией (когда просмотров тысячи, а комментариев — единицы). Такие проекты не всегда скам — часто им просто не хватает опыта и эдвайзеров.

Эдвайзеры же могут быть амбассадорами проекта в разных странах — представлять его на конференциях, питчить, выступать (будучи жителем страны, проще правильно презентовать проект местной аудитории).

Баннеры в криптомедиа — дорогой метод, который может дать проекту трафик, просмотры, внимание или хотя бы узнавание, но только при условии, что на сайте посетителей будет ждать рассказ о проекте и команде, Road Map, детальное описание токеномики, юрисдикции и пр.

Рынок специализированных крипто-СМИ только формируется — есть множество ресурсов с высокими ценами и нулевой аудиторией. В то же время тысячи ICO-проектов стремятся получить рекламу в известных криптомедиа, редакции получают по 100 запросов в день — ответ можно ждать несколько месяцев.

Кроме того, специализированные медиаресурсы устанавливают чрезвычайно высокие цены на рекламу.

Если с крипто-СМИ все понятно (нужно же им о чем-то писать), то возможность опубликовать материал о своем проекте в обычном деловом издании зависит от конкретной редакции. В любом случае надо больше говорить про блокчейн (делая упор на том, что нового миру дает проект), меньше про криптовалюту и еще меньше — про себя. Самому проекту такой способ не очень выгоден: косвенный пиар, который дают редакционные материалы, конечно, способствует разогреву аудитории, но не эффективен для прямого привлечения инвестиций.

Самый слабый метод — к сожалению, его часто используют скамеры. Яркий тому пример — рассылка фальшивых писем якобы от организаторов ICO проекта Павла Дурова TON: после этого инцидента аудитория стала с еще большим скепсисом относиться к письмам от проектов — неясно, кто их реальный адресант.

Рассылка эффективна в LinkedIn, когда обращаешься к человеку адресно, — но нужно самому иметь в этой социальной сети вес, иметь историю и хороший состав «френдов».

Как это происходит не в России

В разных странах свои особенности продвижения ICO. Для входа на сложные рынки можно воспользоваться помощью местных криптовалютных и блокчейн-ассоциаций.

По некоторым оценкам, 80% ICO — скам. Но если говорить о венчурных инвестициях, то в них риск даже выше: провал ждет 90% стартапов. Традиционные институциональные инвесторы пока только присматриваются к криптоиндустрии, но, в конечном счете, каждый из них может стать хорошим криптоинвестором.