Кто подсаживает российский бизнес на биохакинг
Артема Васильева всегда раздражало, что в фитнес-клубах мало внимания уделяют серьезному контролю за здоровьем — зато много танцуют и кривляются. Васильеву 29 лет и всю сознательную жизнь он изучает возможности собственного организма: с 6 лет занимался спортом, в университете изучал физиологию, биохимию и биомеханику, а после вел частную практику по фитнесу, где его клиентом был Серж Фаге. Васильев верит, что если люди станут уделять больше внимания здоровью, общество в целом заживет значительно лучше, чем сейчас. Чтобы осуществить эту мечту, он открыл «Лабораторию биохакинга», где за десятки тысяч рублей в месяц можно протестировать свой организм и получить рекомендации, как лучше спать, питаться и тренироваться. Сегодня проект приносит до 500 тыс. рублей прибыли в месяц при выручке около 1 млн рублей. Артем Васильев рассказал Inc., как его бизнесу мешают «Руки-базуки», как связаны здоровье и недостойное поведение полицейских по отношению к гражданам и почему он пока не собирается нести биохакинг в массы.
Пролог
На фестивале биохакинга в субботу 14 сентября собрались примерно 500 человек. В основном — обеспеченные люди: предприниматели и айтишники. Спикеры — ученые, медики, спортсмены и бизнесмены — рассказывали им со сцены, как проапгрейдить себя с помощью препаратов, регулярных «чекапов», генетических тестов и комплексных данных об организме.
Одним из последних выступал основатель «Лаборатории биохакинга» Артём Васильев.
Он знаком со многими посетителями фестиваля — сообщество биохакеров еще очень тесное. После выступления Васильев терпеливо объяснял одному из слушателей, как быстрее восстанавливаться после хоккейных матчей. Другие спрашивали его уже не про спорт, а про бизнес. Они тоже хотят заработать на новой теме. На такие вопросы Васильев отвечает менее охотно.
— Треть людей в этом зале пытаются сделать бизнес на биохакинге. Есть ребята про какую-то заряженную воду, медитацию, еще что-то — а я не люблю то, что не научно и не выражено в цифрах. Как по мне, это полный bullshit, который драйвит рынок в сторону каких-то гадалок, — говорит Васильев.
Делиться лишней информацией с конкурентами он также не хочет.
«Лаборатория биохакинга» в цифрах:
Источник: данные компании
15 млн
руб. — стартовые инвестиции.
25 — 30
человек — ежемесячный трафик.
~1 млн
руб. — ежемесячная выручка.
~450 тыс.
руб. — ежемесячная прибыль.
60 — 70%
клиентов — технологические предприниматели.
К звёздам
— Я хочу, чтобы люди вокруг меня были более жизнерадостными, здоровыми и говорили не только о болячках. Чтобы дети, гуляя на площадке, делились положительными эмоциями. Чтобы взрослые, приезжая на работу, не просто отсиживали свои часы, а делали что-то полезное и их родители жили дольше, — мечтает Артем Васильев.
Он с 6 лет занимался плаванием и легкой атлетикой. Но профессиональным спортсменом не стал: хотя он подавал надежды, добиться больших побед не удавалось. А если так, то нет смысла упираться, решил Васильев. Он поступил в Университет физической культуры и спорта (РГУФКСиТ), а затем в НИИ Спорта при нем же, где изучал физиологию, биохимию и биомеханику.
Там в 2005 году он попал в контрольную группу, члены которой тестировали на себе новый метод подготовки спортсменов сборных команд: круглый год тренировались с высокой интенсивностью, «как будто скоро соревнования». У Васильева и других участников брали биопсию мышечного волокна из квадрицепса и смотрели, какие гены участвуют в развитии силовых способностей, выносливости. Таким образом хотели помочь космонавтам, у которых во время экспедиции атрофируются мышцы из-за отсутствия силы притяжения.
В 2007 году он начал работать в лаборатории спортивной адаптологии профессора Селуянова при МФТИ, которая тестировала спортсменов и выдавала рекомендации как за бюджетный счет, так и на коммерческой основе. Услугами лаборатории пользовался футбольный клуб «Анжи» из Махачкалы в тот период, когда им владел сенатор и миллиардер Сулейман Керимов.
Благодаря тому, что лаборатория быстро приобрела вес среди спортсменов, туда стали обращаться не только профессионалы, но и обычные люди, которые хотели улучшить состояние здоровья. Хорошо работало сарафанное радио: после игроков «Анжи» тестирование прошел коммерческий отдел клуба. По словам Васильева, помогал и тесный контакт с врачами, которые рекомендовали лабораторию своим пациентам, а также низкий уровень подготовки кадров в спортивной индустрии в целом.
— Большинство тренеров тогда тренировали так, как тренировали их, и на вопрос почему отвечали: «Потому что я так сказал». И такой принцип привел к нам людей, которые интересовались у друзей и знакомых, куда еще можно обратиться, чтобы оценить свои способности и сделать что-то правильно, научно обоснованно, — объясняет Васильев, отмечая, что за прошедшее время ситуация на рынке улучшилась.
В атмосфере биохакинга
Параллельно с работой в лаборатории Васильев вел частную практику по фитнесу. Так его нашел основатель сервиса для бронирования отелей «Островок» Серж Фаге. Тот, по словам Васильева, сначала относился к консультациям без особого интереса и мог «параллельно делать что-то на ноутбуке», а затем загорелся процессом и стал самостоятельно изучать дополнительные материалы.
Васильеву этой деятельности было недостаточно — хотелось запустить свой полноценный бизнес. У него уже давно вызывала досаду мода на фитнес-клубы, где «много мотивационного прыганья без отслеживания индивидуальных параметров». Поэтому он задумал открыть фитнес-клуб с персонализированным подходом — но несколько лет не видел возможности и средств на запуск.
В 2016 году ему удалось договориться об инвестициях в размере $2 млн. На эти деньги он обустроил в башне «Империя» делового центра «Москва-Сити» премиальный фитнес-клуб Atmosfera Private Fitness. Назвать инвесторов Васильев отказался, сославшись на то, что они «непубличные», но сказал, что это «давно знакомые люди, которые ему доверяют».
Что известно о владельцах Atmosfera Private Fitness
По данным «Контур.Фокус», Васильев занимает должность гендиректора ООО «Атмосфера», которому принадлежат активы фитнес-клуба, а владеет им единолично предприниматель Александр Бородинов. По словам Васильева, согласно договоренности с партнерами, ему принадлежит доля в компании. Но прокомментировать договоренность содержательно и раскрыть обещанную ему долю отказался.
Бородинов не захотел комментировать причины своего интереса к созданию фитнес-клуба и лаборатории, но подтвердил Inc., что проектами занимается Васильев, и попросил общаться с ним. Он не раскрыл детали договоренности с Васильевым, сославшись на коммерческую тайну. По словам Васильева, Бородинов лишь формально владеет бизнесом, в реальности же за ним стоят другие инвесторы, с которыми он «аффилирован».
Александр Бородинов единолично владеет ООО «СК РЕКОНСТРУКЦИЯ». По данным «Контур.Фокус», фирма создана в 2014 году, в 2015 — 2018 гг. она активно участвовала в конкурсах на госзакупки (всего 55 конкурсов), в основном по поставке и монтажу кондиционеров и прочей бытовой техники. Всего «СК РЕКОНСТРУКЦИЯ» заключила 24 госконтракта на 14 млн руб. за это время. Доходы компании за 2017 год составили 14,8 млн руб., прибыль — около 800 тыс. руб.
Также Бородинов связан со строительной компанией «ИФСК АРКС»: в 2012 году он в течение полугода занимал пост гендиректора принадлежащего ей ООО «БЕТОН». «ИФСК АРКС» — один из крупнейших подрядчиков в сфере дорожного строительства в России; компания известна тем, что часто выигрывает крупные строительные тендеры в Москве и Подмосковье.
«ИФСК АРКС» в 2002 году основал Александр Лавленцев; в 2011 году блокпакет компании приобрел олигарх Геннадий Тимченко, в 2015 году он продал его Лавленцеву; в 2017 году у Лавленцева и топ-менеджеров компании 75% акций выкупили Дмитрий Давыдов и Дмитрий Андреенков — акционеры Московской инженерно-строительной компании; еще четверть акций принадлежит председателю совета директоров Дмитрию Симареву.
Пока обустраивался клуб, сначала на английском языке, а затем и на русском опубликовали вирусную статью Сержа Фаге о его опыте биохакинга.
Переехав в Кремниевую долину, Фаге продолжил активно наблюдать за здоровьем и употреблять различные препараты. В тексте он поделился личным опытом работы со своим телом в последние годы — и рассказал, что серьезный подход к здоровью стоит сотни тыс. долларов. Статья Фаге на русском набрала сотни тыс. просмотров и спровоцировала общественную дискуссию — после чего странное слово «биохакинг» стало привычным в среде российских IT-предпринимателей.
Тогда Васильев решил, что в премиальном фитнес-клубе появится «Лаборатория биохакинга».
В «Лаборатории» пользователям предлагают протестировать организм (проверить биохимический анализ крови, устойчивость к гипоксии и другие параметры) за 20 тыс. рублей; еще 15 тыс. стоит разработка полномасштабного перечня рекомендаций (по питанию, тренировкам и оптимизации сна); последующее дистанционное сопровождение (настройка телеграм-бота, выгрузка данных с носимых устройств, регулярные созвоны) стоит 30 тыс. рублей в месяц.
В оборудование «Лаборатории биохакинга» вложили 15 млн рублей из $2 млн инвестиций в Atmosfera Private Fitness. Формально бизнесом «Лаборатории» управляет индивидуальный предприниматель Артем Васильев.
Фитнес-клубы, готовые предоставить нетривиальные услуги, позволяющие эффективнее контролировать здоровье, скорее исключение — но на рынке всё же есть конкуренция. К примеру, в сети фитнес-клубов World Class рассказали Inc., что предоставляют «самые разные услуги для измерения физических данных, начиная с определения состава тела (соотношения жировой и мышечной массы до старта программы тренировок и после), эхокардиографии, УЗИ сердца, эргоспирометрии (анализа под нагрузкой), определения мышечной силы и заканчивая генетическими тестами разных видов». Различные лабораторные исследования можно провести и в элитных центрах здоровья вроде австрийского Verba Mayr.
Глаза боятся «Руки-базуки»
Однажды в «Лабораторию биохакинга» приехали телевизионщики за комментарием — после чего выпустили передачу, героями которой стали Кирилл Терешин по прозвищу «Руки-базуки» и человек, который вживил себе в руку карту «Тройка».
— Ну камон, какой это биохакинг! — возмущается Васильев.
Васильева раздражает неоднозначность понятия «биохакинг». Он даже хотел сменить позиционирование и отказаться от него в названии из-за того, как биохакинг преподносят в медиа.
Термином «биохакинг» действительно называют самые разные вещи, и самые разные люди называют себя биохакерами: адепты научного подхода в фитнесе, трансгуманисты, борцы со старением, биологи-любители и просто сумасшедшие экспериментаторы.
В культуре хардкорных биохакеров распространен принцип DIY (Do It Yourself, или сделай сам. — Inc.) — то есть самостоятельные исследования возможностей организма. Они вживляют себе чипы под кожу и практикуют самопальную генную инженерию. Артем Васильев выступает против такого подхода.
— К нам обращались биохакеры, которые что-то пробовали самостоятельно, прочитав статью Фаге. Один начал применять тестостероновые бустеры — и увеличил риск развития диабета. После чего обратился к нам — и спрашивает, что он неправильно сделал: «Я же прочитал книжку!», — говорит Васильев.
В «Лаборатории биохакинга» дают рекомендации клиентам, ориентируясь на результаты антропометрического измерения состава тела, нагрузочного тестирования с газоанализатором и расшифровку биохимического анализа крови, присланную из медицинской лаборатории. Анализ забирает медсестра одной из партнерских лабораторий — она может подъехать домой или в офис к клиенту «Лаборатории».
Специалисты «Лаборатории» — спортивные физиологи, у них нет медицинского образования, но они вправе давать рекомендации клиентам, имея в своем распоряжении расшифровку анализов из медицинской лаборатории, утверждает врач-терапевт Doc+ Василий Дьячковский. Анализы крови при этом должны интерпретировать специалисты с медицинским образованием, то есть лаборант или врач, отмечает он.
По словам Васильева, только в редких случаях клиента отправляют на дополнительное обследование в клинику. К примеру, препараты, корректирующие гормональный профиль, как и положено, назначает эндокринолог, уверяет Васильев.
Основатель стартапа Biodata и известный российский биохакер Станислав Скакун считает, что заниматься биохакингом — значит применять научно-обоснованные методы, чтобы расширить возможности организма. Артем Васильев интерпретирует деятельность своей лаборатории в том же ключе.
— Слово «биохакер» стало слишком модным — как «стартапер». Но все равно: поскольку лучше слова нет — оно существует, — считает один из медийных адептов биохакинга, предприниматель Артем Голдман.
В конечном итоге Васильев передумал менять название, а чтобы донести идеологию научного подхода к биохакингу, сотрудники лаборатории активно участвуют в тематических мероприятиях.
Откуда приходят клиенты
Васильев признается, что интернет-маркетинг пока совсем неэффективен: попытки продвигать лабораторию через контекстную рекламу в поисковиках провалились, из соцсетей потенциальные клиенты тоже приходят редко. «Мы пробовали всё, но работает это очень плохо. Из интернета к нам приходит очень мало заявок», — говорит Васильев.
Пока же новые клиенты попадают в лабораторию благодаря сарафанному радио. Причем чаще всего они даже не оставляют заявок на сайте, а обращаются лично к специалистам лаборатории, чьи контакты им дают знакомые, уже успевшие воспользоваться этими услугами.
Growth Hacking
Услугами «Лаборатории биохакинга» ежемесячно пользуются 25—30 человек. Выручка «Лаборатории» составляет около 1 млн руб., прибыль без учета арендных платежей — 400—500 тыс. руб. При этом Васильев не включает арендные платежи в издержки, потому что они входят в общие затраты фитнес-клуба.
Половина выручки и львиная доля учтенных расходов лаборатории — это оплата работы специалистов, которые проводят диагностику и участвуют в тренировочном процессе, а также медицинских лабораторий, которые расшифровывают биохимические анализы крови. Поскольку физиологи на постоянной основе заняты в фитнес-клубе, работая с клиентами лаборатории, они получают только сдельную оплату, что позволяет срезать косты, объясняет Васильев.
Atmosfera Private Fitness, по его словам, тоже приносит операционную прибыль, хотя стартовые инвестиции отобьются нескоро. Инвестиционная договоренность подразумевает выход фитнес-клуба и лаборатории на окупаемость за 4 года. Пока бизнес Васильева немного отстает от плана — но он считает, что за 5 лет стартовые инвестиции в размере $2 млн точно удастся отбить.
На старте проекта посетители лаборатории расплачивались за услуги игровой валютой Biohack номиналом 3 тыс. руб. Эта идея, по словам Васильева, родилась на волне популярности биткоина. Он думал, что люди в целом «уже прониклись какими-то валютами», легко привыкнут и заинтересуются внутренней валютой лаборатории. А обмен рублей на собственную валюту лаборатории со скидкой (к примеру, за 30 тыс. руб. получить не 10, а 12 «биохаков») сподвигнет посетителей тратить активнее.
Но посетителей скорее путала необходимость пользоваться новой валютой, чем величина чисел.
— Народу нужно разжевывать это, причем не один раз — когда ты объяснил, что это за валюта и как ей пользоваться, — а много. Доходило до того, что человек просто не хотел умножать 2 на 3, — рассказывает Васильев.
От идеи отказались, и теперь воспользоваться услугами лаборатории можно, как и везде, за рубли.
Расширение сознания
Пока посещать лабораторию могут себе позволить только обеспеченные люди, готовые тратить десятки тыс. руб. в месяц на поддержание своего здоровья. В ближайшие годы «Лаборатория биохакинга», вероятно, так и останется сервисом для богатых москвичей — Васильев планирует увеличить узнаваемость бренда и долю рынка именно среди премиальной аудитории.
Чтобы стать ближе к этой аудитории, вторую «Лабораторию» Васильев хочет открыть в одном из элитных поселков Подмосковья. По его словам, в поселке уже живут его клиенты и им «психологически не очень комфортно» добираться до «Москва-Сити». Название поселка и размер инвестиций Васильев не раскрывает.
Он уверен: даже если бы получилось удешевить услуги на порядок (к примеру, за счет автоматизации процессов), массы к этому еще не готовы.
— Не все люди хотят что-то менять в своей жизни и платить за это деньги. Мы не видим спрос среди той аудитории, которая готова платить по 2 — 3 тыс. руб. Если в будущем мы увидим спрос в более дешевом ценовом сегменте — придумаем что-нибудь. Но пока на этом не фокусируемся, — говорит Васильев.
Чтобы начать всерьез заниматься собственным здоровьем, нужна прежде всего осознанность, а не деньги, считает Артем Голдман. При этом уровень осознанности в отношении здоровья организма в России и США, скорее всего, сопоставим, считает он. «Долина — это масштабированная IT-тусовка в Москве». И здесь, и там в среде успешных IT-предпринимателей в последние годы стало принято следить за своим здоровьем, уверен Голдман.
По оценке Артема Васильева, аудитория «Лаборатории биохакинга» на 60 — 70% состоит из технологических предпринимателей.
— У молодого предпринимателя в IT или смежной индустрии вся работа строится на аналитике: у него есть ряд метрик, которые он постоянно смотрит, CRM и ERP-системы, различные маркетинговые инструменты. Мозг перестраивается на то, чтобы везде видеть цифры и доверять им. А биохакинг позволяет через призму цифр узнать что-то о своем здоровье, работоспособности, — рассуждает Васильев.
В массах привычка на постоянной основе контролировать свое здоровье с помощью специалистов пока не прижилась ни в России, ни в Америке.
— Наше тело как компьютер: если одновременно открыть кучу вкладок — он затормозит и сдохнет. Пока это понимание не придет — массово ничего не поменяется, — комментируя состояние общества Артем Голдман.
Васильев идет еще дальше и связывает с низким уровнем осознанности общественные проблемы, в частности недостойное поведение полицейских по отношению к гражданам, из чьих карманов те получают свои зарплаты.
— Вся эта ситуация связана с тем, что люди мало задумываются. Большинству нужно проснуться в 5 утра, доехать до работы, поработать, вернуться домой, дети… Им сложно посмотреть на эту ситуацию по-другому и понять, что они чаще болеют, менее продуктивны на работе, меньше зарабатывают, потому что встают в пять утра и ложатся в час ночи. Сознание меняется вслед за образом жизни, — заключает Васильев.
Кто подсаживает российский бизнес на чекапы и физиотерапию. История «Лаборатории биохакинга»
