Я зарабатывал на вторсырье задолго до того, как это стало мейнстримом. Будучи школьником, как и многие, сдавал бутылки и металлолом.
В зрелые годы желание заработать на мусоре усилилось после просмотра сериала «Клан Сопрано». Помимо участия в преступной деятельности, главный герой, итальянский мафиози, занимал должность «консультанта по утилизации отходов».
Я не сторонник эко-трендов, не ношу специальную бутылку для воды и не пытаюсь пристроить котят через соцсети. Просто мне не нравится, что вокруг полно мусора, который можно переработать, — а его выбрасывают. Это иррациональное отношение к вещам и к жизни. Поэтому я хотел организовать сбор, сортировку и продажу мусора. В начале 2020 года я начал действовать.
Расскажу, что из этого получилось.
Кусочек мусорного пирога
Бизнес-идея заключалась в следующем: организовать сбор пластика, бумаги, стекла и шин — и затем сдавать крупные партии (от 100 кг) на переработку.
Я живу в Новочеркасске — это 40 км от Ростова-на-Дону. Стекло я мог бы сдавать на местный завод, а остальное вторсырьё надо было бы возить в Ростов. Побывав на приёмке вторсырья в Ростове, я был впечатлён. Принимали даже автомобильные бамперы и пачки из-под сока.
В Новочеркасске примерно 170 тыс. жителей. Чтобы определить размер ниши, я подсчитал, сколько вторсырья выкидывает моя семья, а затем скорректировал полученную сумму с учётом общей численности населения. За три месяца накопилось:
- 2 кг «полторашек» (стоимость 1 кг ПЭТ на рынке — 15 руб.);
- 2 кг картона (1 кг — 7 руб.);
- 3,5 кг бумаги (1 кг — 10 руб.);
- 6 кг стекла (1 кг — 3 руб.);
- 300 г разного пластика из-под бытовой химии и несметное число полиэтиленовых пакетов (1 кг — 12 руб.).
Стоимость нашего «имущества» составила примерно 100 руб. Если семья из двух человек за квартал накапливает вторсырья на 100 руб., то за месяц один человек произведёт вторсырья на 16,67 руб.
Я умножил эту сумму на 12 месяцев и получилось, что за год один человек «выбрасывает» 200 руб. А 170-тысячный город за год «отправляет на помойку» 34–35 млн руб. Это минимальный расчёт без учёта производств и «мелких лавочек». То есть можно увеличить эту сумму в два-три раза — до 68–105 млн руб.
Это примерный объём ниши, а не годовой заработок. Я лишь намеревался отхватить свой «кусочек пирога». Нужно было составить бизнес-план и оформить документы.
Плати, сколько сможешь
На тематических форумах рассказывают, что вначале многие работают не оформляя ИП или ООО. А вот для работы «по-крупному» без регистрации и расчётного счёта в банке не обойтись. В некоторых случаях нужно получить лицензию на обращение с отходами — для сбора, утилизации и переработки 1–4 класса отходов. Всего в России пять классов отходов. Я планировал собирать пластик, картон, бумагу и стекло — для этого лицензия не нужна (это всё практически неопасные отходы 5 класса).
Прежде всего, чтобы раздельно собирать мусор, нужны специальные сетчатые контейнеры. Их можно купить на заводе или сделать самому. Заводские контейнеры довольно дорогие, поэтому их можно поискать на вторичном рынке. Мне попадались объявления, где контейнер стоимостью 18 тыс. руб. продавали по 1,5 тыс. руб. (вряд ли его украли, потому что предлагали партию сразу в 400 штук). Примерно во столько же обойдётся и самостоятельное изготовление контейнера: надо составить эскиз, купить материалы и найти сварщика. Ему же можно поручить закупку материалов и составление чертежа.
Я рассчитывал установить 50 контейнеров недалеко от своего дома. Но чтобы рядом с обычными мусорными стояли ещё и контейнеры для раздельного сбора, нужно согласие собственника земельного участка — то есть администрации или управляющей компании.
Если установить контейнеры без разрешения, то могут выписать штраф или увезти на мусоровозе.
Но я подумал, что целесообразнее договориться с тем, кто уже арендует эти площадки у городской администрации, и отправился к региональному оператору по сбору отходов — единственной компании, которая официально собирает городской мусор в рамках госконтракта.
Регоператор арендует земельный участок, где находятся мусорные контейнеры, поэтому за установку новых контейнеров сторонним компаниям придётся доплатить. Конкретную стоимость мне сказать не смогли. До меня с подобным вопросом никто не обращался. Поэтому мне предложили рассчитать самому, сколько я готов заплатить. А после этого регоператор подумает над моим предложением.
Мне это показалось странным. С одной стороны, мусор всё равно выбрасывают и он никому не нужен. Если бы я забирал пластик, стекло и бумагу, то снизились бы объёмы мусора, который нужно вывезти. Тогда мусоровоз за один раз сможет перевезти больше мусора, следовательно, регоператор сможет сэкономить на бензине и техобслуживании.
С другой стороны, после установки контейнеров для раздельного сбора жильцы могут провести общее собрание и снизить тариф на вывоз бытовых отходов. Если до раздельного сбора вывоз мусора стоил 100 руб., то после применяется понижающий коэффициент 0,86 и вывоз мусора теперь стоит 86 руб. Возможно, регоператор как бы компенсирует «снижение доходов в будущем».
В общем, только бизнес — ничего личного.
Какой мусор выгоднее
Подобные правила игры действуют в каждом городе. Об этом мне рассказал блогер Евгений Краснов, который собирает вторсырьё в Нижнем Новгороде.
Также Евгений подсказал, что основным направлением лучше выбрать ПЭТ и другой пластик. Пришлось разобраться в видах пластиковой упаковки.
Всего существует 7 видов пластика, но чаще всего на переработку принимают только три из них — ПЭТ (1), ПНД (2) и ПВД (4), то есть бутылки из-под минералки и бытовой химии, а также полиэтиленовые пакеты. Пластик видов ПС (6) и ПП (5) также перерабатывается — но ближайший пункт приёма находится в Москве, поэтому пищевые контейнеры и одноразовую посуду собирать бессмысленно.
Стекло собирать сложнее — это тяжёлый и слишком дешёвый материал. Можно установить контейнеры с бумагой, картоном и алюминиевыми банками, но их часто воруют малообеспеченные граждане.
Некоторые заведения общепита и крупные супермаркеты собирают и сдают на переработку картон. Однако в масштабе города или страны это капля в море. Многие автопарки, СТО, заводы и офисные компании не сортируют мусор, а просто платят за вывоз. Мало кому интересно заработать на канистрах из-под масла, старых покрышках или макулатуре лишние пару тысяч.
Кстати, сами контейнеры будет не лишним привязать на цепь, чтобы их не сдали в металлоприемку. А если вовремя не опустошить контейнер, то его могут поджечь.
Бригады с рынка рабов
Мне повезло, и я быстро нашел партнера по бизнесу — им стал мой товарищ, у которого есть десятилетний китайский пикап и гараж. Решили, что после основной работы будем собирать контейнеры на пикапе и разгружать вторсырьё в гараже. Там же установим пресс для формирования тюков.
По моим расчётам, один контейнер приносит 250—500 «полторашек» в неделю — или 1–2 тыс. в месяц. Бутылка весит 40 г, то есть за месяц можно собрать 40—80 кг с одного контейнера — или 2–4 тонны с 50 площадок. ПЭТ принимают по 12–15 руб. за кг, соответственно, если собирать только его — месячный оборот составит 24–60 тыс. руб.
В расчётах не учитываю трехпроцентную «поправку на засор». В переработку идёт только чистое сырьё, отмытое от грязи, примесей и этикеток. Чтобы сэкономить, переработчики перекладывают издержки на очистку сырья на плечи тех, кто его сдаёт. То есть сдаёшь 100 кг, а платят как за 97.
С учётом расходов на покупку контейнеров, оплату права вывозить вторсырьё, топливо, а также затраченного времени, стало понятно, что путь в список Forbes вырисовывается весьма тернистый.
Поэтому я решил залезть на полигон твёрдых бытовых отходов — или, по-простому, на городскую свалку. Для этой цели хотел использовать рабочих, которые каждый день собираются на нашем местном «рынке рабов». Это ужасно, но так называют место в городе, где можно найти разовую работу с оплатой на месте.
На форумах утверждается, что, в зависимости от количества алкоголя в крови и заинтересованности работников, каждый может собрать 70–100 кг ПЭТ в день. Соответственно, при сдельной оплате ежедневный заработок рабочих может составить 560–800 руб. Примерно столько же достанется организатору сбора — то есть мне.
Если собрать 2–3 бригады по 4–5 человек, то можно рассчитывать на 4,3–12 тыс. руб. в день. За 20–24 рабочих дня получится 86–288 тыс. руб.
На первый взгляд цифры выглядят неплохо, но они не учитывают ряд факторов. Все рабочие трудятся нелегально и мало заинтересованы. А небольшая зарплата и тяжёлые условия труда приводят к постоянной текучке кадров и плохой репутации работодателя — поэтому такая модель эко-бизнеса выглядит отнюдь не экологично.
А для работы зимой понадобится отапливаемое помещение. На полигоне его нет. Поэтому придётся вложиться в строительство и получить разрешительные документы от трудовой инспекции и пожарных.
Сколько стоит запуск
Отправившись к управляющему мусорным полигоном, я смог поговорить только с работниками его канцелярии. Выяснилось, что оба мусорных полигона закрыты уже два года. Прокуратура нашла нарушения и никого не пускает. Весь мусор отвозят в соседний город, расположенный в 60 км.
Я немного расстроился, но всё же стал искать каналы сбыта для вторсырья. В соседнем городе нашлась классная компания, которая формировала крупные партии пластика, макулатуры и стекла для дальнейшей переработки.
В разговоре с ними я немного приврал и сказал, что у меня есть пресс с усилием в 10 тонн. Оказалось, что пресс слишком слабый, и лучше купить модель с усилием в 30–40 тонн. Тогда вес кипы будет соответствовать ГОСТу (45–110 кг; пластик — легче, бумага — тяжелее) и вторсырье примут. Если использовать слабый пресс, то кипы будут лёгкие. Тогда стоимость перевозки возрастёт и завод откажется от поставки или снизит закупочную цену.
Пресс с необходимым усилием стоит около 150 тыс. руб. Я позвонил производителю, и мне предложили подержанную модель за 100 тыс. руб. Цена включает доставку из Москвы, а это около 10 тыс. руб. Чтобы поднять кипу весом 45–110 кг, нужен автопогрузчик. Выходит, что кроме расходов на контейнеры (50–75 тыc. руб.) и пресс (100 тыс. руб.), придётся потратить 200 тыс. руб. на погрузчик.
Также нужна была площадка для хранения готовой продукции. Мы хотели использовать стандартный гараж 6×4 кв. м, но после подсчётов стало ясно, что пространство гаража быстро заполнится сырьём и будет не развернуться. Перед гаражом складывать кипы не получится — они будут мешать проезду, и их могут украсть. Выходит, что использовать гараж не получится.
Чтобы сдавать пластик по максимальной цене, надо привезти сырьё к покупателю. Пикапа явно не хватит, поэтому стоит приобрести хотя бы небольшую «ГАЗель». Подержанные и ещё живые автомобили стоят около 400 тыс. руб.
То есть чтобы начать копаться в мусоре, в сумме надо потратить почти 800 тыс. руб.
Если к этой сумме добавить ещё немного, то можно купить готовый бизнес со 120 установленными и согласованными контейнерами.
Деньги у меня были, но если бы мы начали бизнес, пришлось бы тратить больше времени и бросать работу в юридической компании. На тот момент я не был к этому готов.
Я планирую сформировать пассивный доход за счёт акций и недвижимости — мне для этого нужно еще 3–4 года. За это время планирую набраться знаний и протестировать ещё несколько ниш. Поэтому затею стать «мусорным магнатом» отложил на несколько лет.
Теперь я понимаю, что для уверенного старта нужны 2,5–3 млн руб. Кроме расходов на оборудование и транспорт, понадобятся оборотные средства хотя бы на полгода, потому что сначала собрать много сырья не получится. Многие готовы к раздельному сбору мусора, но ещё больше людей не будут ничего делать. Поэтому сначала придётся поработать с целевой аудиторией: запустить рекламу в СМИ, примелькаться в экоакциях, создать человеческое лицо компании в соцсетях.
Некоторые мои знакомые говорят, что не выбрасывают бутылки в специальные контейнеры, потому что на них кто-то заработает. Когда рассказываю, что пластик разлагается 400 лет или про мусорный остров в океане, — смотрят на меня как на сектанта.
Свободная земля России
Сбор и переработку вторсырья можно назвать «золотой жилой» или «новой нефтью». Например, пластиковые «полторашки» принимают по 12–15 руб. за кг. Если отсортировать их по цвету, убрать крышки и раздробить, то стоимость вырастет до 20–30 руб. Если промыть бутылки, отделить от них мусор и этикетки, то готовый флекс стоит уже 40–60 руб. А из флекса можно производить синтетические ткани, и в теории из 15–20 полторашек можно сшить флисовую куртку.
Каждый месяц я плачу 100 руб. за вывоз мусора — за год выходит 1,2 тыс. руб. В моих расчётах сортировка мусора приносит 200 руб. в год. Выходит, что обычный вывоз мусора в 6 раз прибыльнее сортировки.
Пока в России есть свободная земля, мусор будут сваливать где попало.
В каждом регионе существует масса несанкционированных свалок и нелегальных полигонов. Например, в Калмыкии подпольный мусорный полигон берет 500 руб. за въезд одного «КАМАЗа» со строительным и бытовым мусором. Также сюда сливают жидкие отходы ассенизаторские машины, а некоторые управляющие компании привозят сюда спиленные деревья. Многие полигоны не числятся в государственном реестре объектов размещения отходов — а значит, и контроля за ними нет.
Хотя у меня ничего не получилось, я извлёк только положительный опыт. Теперь, когда я покупаю свой любимый хлеб, понимаю, что крупная торговая сеть теряет прибыль и начала экономить, потому что раньше этот хлеб упаковывали в бумагу, а теперь он в целлофане (причём в самом дешёвом, который не перерабатывается). Ещё мне стало понятно, что если заниматься сбором и переработкой мусора — то всерьёз и надолго.
Многим людям только предстоит научиться сортировать мусор. А чтобы им было интереснее, считаю, что России нужно заимствовать опыт Германии, где в стоимость бутылки в магазине входит залог за тару, который можно вернуть купоном на сумму залога, — его получают те, кто сдают использованные бутылки в автомат при входе в магазин. С учётом падения реальных доходов и снижения среднего чека в магазинах, уверен, что в России эта система найдёт живой отклик.
