Текст: Джейхун Мамедов

Фото: архив WelcomeBackHome

Игорь Будников построил успешную карьеру в консалтинге, получал по $15 тыс. в месяц, но не чувствовал удовлетворения от работы. Желание кардинально изменить жизнь подкрепил ретрит в Малайзии. Когда Будникова уволили, он ехал домой в слезах радости, а через год запустил первый курс по медитации, который сразу стал хитом. За несколько лет вместе с женой Натальей Будников построил целую бизнес-империю на духовных практиках: супруги проводят ретриты в собственном центре в Крыму, продают курсы и одежду для медитации на Патриарших прудах и Бали.

Как зарабатывать десятки миллионов рублей в год на тех, кто ищет смысл жизни, почему этот бизнес бурно растет с начала «спецоперации» и не боится ли Будников жить в зоне возможных боевых действий, он рассказал Inc.

Прозрение

Пятикурсником международно-правового факультета МГИМО Игорь Будников устроился работать в юридическую фирму Cleary Gottlieb Steen & Hamilton. После окончания университета занимался оформлением M&A-сделок и IPO: в 2010 году ему, например, удалось поучаствовать в размещении Mail.ru на Лондонской фондовой бирже.

Работа в консалтинге приносила Будникову до $15 тыс. в месяц. Несмотря на высокий уровень жизни, он чувствовал глубокую неудовлетворенность: работать по 12 часов в день и на выходных в консалтинге считалось нормой — как и быть в постоянном стрессе.

Справляться с напряжением помогали йога и медитация. После занятий Будников чувствовал себя умиротворенно:

На одном из занятий Будников познакомился с предпринимателей Иваном Минаевым, который занимался продажей палок для скандинавской ходьбы и предложил Игорю посмотреть, как выглядит его работа. В тот день он провел групповое занятие по скандинавской ходьбе и за 40 минут заработал 15 тыс. руб. Потом продал участникам тренировки палок еще на 50 тыс. руб. и сказал: «Игорь, на сегодня я уже поработал. Как насчет позавтракать?» Будникова это впечатлило.

Сам он продолжал терять смысл работы. Как-то раз, занимаясь спором двух «известных производителей жевательной резинки» о правах на товарный знак «?», Игорь задал вопрос себе: «И так правда пройдет твоя жизнь? Что ты будешь рассказывать внукам?» Он решил взять паузу и уехать на 10-дневный ретрит, но на разрешение начальства особенно не рассчитывал: в его компании сотрудники даже в отпуске должны были следить за рабочей перепиской, а ретрит проходит без связи с внешним миром.

На удивление отпуск ему одобрили. Первая в жизни випассана Будникова проходила в Малайзии и была довольно аскетичной: участники жили в кельях площадью 4 кв. м, спали на тонких матрасах, лежащих на бетонной кровати, ели вегетарианскую пищу и медитировали по 10 часов в день. Первые несколько дней для Будникова прошли с трудом, но во второй половине ретрита он почувствовал себя счастливым.

Увольнение

В январе 2013 года Будников вернулся после отпуска в офис и получил конверт, в котором была указана его зарплата в новом году. Сумма была на $2 тыс. в месяц больше, чем раньше. Это подкупило.

В первый же рабочий день он стал думать, куда бы поехать на майские: «Февраль, март и апрель я не считал за жизнь. Так же, как медведи уходят в спячку, нужно было войти в зомби-режим и дотянуть до окошка для жизни». Ему всё еще не хватало решимости, чтобы уйти, и он продолжал откладывать увольнение.

Но однажды к Будникову в кабинет зашли партнеры компании и закрыли за собой дверь. «Игорь, ты классный парень и хорошо работаешь, но сейчас сложное время — мы вынуждены думать об оптимизации штата», — услышал Будников. Этот день он называет знаковым. «Я ехал с работы в слезах радости. После этого моя жизнь начала меняться», — вспоминает Игорь.

В день увольнения Игорю Будникову выплатили 700 тыс. руб. за неиспользованные дни отпуска, еще $100 тыс. он успел накопить за время работы в компании. Будников решил взять год отпуска «на поиски себя».

Он мечтал делать что-то в сфере онлайн-образования и решил снимать интервью с «такими вдохновляющими людьми, как Иван Минаев», который, к слову, стал героем одного из выпусков. Первый ролик Lifestyle Academy вышел в 2013 году на сайте Будникова WelcomeBackHome. Каждое интервью обходилось создателю в 30 тыс. руб. и набирало в среднем 2–5 тыс. просмотров.

Как-то раз в перерыве между съемками, чтобы техника не простаивала, Будников решил записать курс по медитации. На запись ушло полтора часа — на выходе получились семь пятиминутных уроков. Игорь не делал на этот продукт ставки, но аудитория у курса росла гораздо активнее, чем у интервью (19 тыс. подписчиков против 700 соответственно), а в комментариях люди просили записать продолжение. Будников игнорировал эти просьбы, так как в этих семи уроках рассказал всё, что знал. Несмотря на это, курс по медитации продолжал собирать аудиторию, а в проекте с интервью Будников разочаровался и закрыл его спустя пять выпусков.

Увлечение духовными практиками выливалось во всё новые проекты. Помня, как некомфортно ему было сидеть в одной позе по 10 часов в день, Игорь запустил производство подушек для медитации анатомической формы. Фабрику нашел в Орехово-Зуеве, на первую партию в 30 подушек потратил 20 тыс. руб. Это была «кустарная история»: подушки хранились на балконе у друга и приносили примерно 10 тыс. руб. в месяц.

Перерождение

В 2014 году Будников отправился в Таиланд на вторую випассану, а потом на третью. Этот опыт помог ему записать то самое продолжение курса по медитации, о котором его так просили подписчики. За монтаж и аренду студии Будников заплатил в сумме $500.

В день запуска курса Игорь вместе со своей девушкой Натальей (ныне женой) был на йога-фестивале под Петербургом. «Я на нервах. Деньги заканчиваются, ставки высокие: либо курс выстреливает, либо я возвращаюсь в наем неудачником», — рассказывает Будников.

Курс состоял из 21 занятия и стоил 2,9 тыс. руб. Будников отправил рассылку по email-базе в 3 тыс. человек, которые были подписаны на первый бесплатный курс по медитации. Не выдержав напряжения, он закрыл ноутбук и отправился гулять по фестивалю. Через 15 минут любопытство победило — Игорь открыл ноутбук и увидел больше 30 заказов. За первый месяц курс принес ему 200 тыс. руб.

Приехав в Москву, предприниматель поделился с другом и бывшим коллегой результатами. Тот не оценил их: «Когда ты уже наиграешься в свои игры? 200 тыс. руб. — это смешно. Вспомни, сколько ты зарабатывал в компании». Но Игорь был уверен, что потенциал его проекта огромен. Он продолжал продвигать бесплатный курс среди новой аудитории, а затем предлагал купить продолжение.

Параллельно Будников повышал квалификацию: в 2016 году отучился в Московской школе йоги с фокусом на дыхательных практиках и собрал новый курс по этому направлению. На этот раз он нанял профессиональных оператора и монтажера, а также привлек к подготовке врача сборной команды России по фридайвингу Евгения Бутова, чтобы тот помог продумать методологию и последовательность упражнений. Суммарно запуск обошелся Будникову в $3 тыс.

О запуске он оповестил 15 тыс. человек, прошедших первые два курса, и результат превзошел все ожидания. Только за первый месяц уроки по дыхательным практикам принесли основателю более 1,3 млн руб. «Появилось еще больше уверенности, что это не случайный успех», — говорит он. По итогам года он заработал на курсах 5,5 млн руб.

Продвижение

В 2018 году Будников освоил еще одну роль — продюсера. Первым и главным его клиентом стала жена Наталья. Игорь помог ей записать курс по йоге, который «стал настоящим прорывом»: за первый месяц его купили 756 человек, что принесло супругам 3,5 млн руб.

Игорь даже собрал команду в 10–15 человек и записал несколько курсов с преподавателями, но в конце концов понял, что «превратился в менеджера и не раскрывает свой потенциал как эксперта». Он вернулся к авторским программам и записал курсы по продуктивности, продюсированию образовательных онлайн-продуктов, «кармическим принципам процветания» и несколько других. В 2021 году они суммарно принесли ему 34,2 млн руб.

Приземление

В какой-то момент Будникову стало мало онлайна и он переключился на офлайн-программы. Первый такой опыт случился еще в конце 2014 года — тогда Игорь вместе с девушкой уехали зимовать в Таиланд, на остров Пханган. Чтобы превратить отдых во что-то занимательное, пара решила организовать программу для «перезагрузки»: Наталья вела занятия по йоге, Игорь — по медитациям, а после они вместе проводили экскурсии по живописным местам острова. Участие стоило $350, на программу приехали 35 человек, среди которых оказалась телеведущая «Орла и решки» Мария Ивакова с миллионной аудиторией в соцсетях.

Через месяц пара повторила программу на Бали, собрав 30 участников, каждый из которых заплатил по $500. В следующие несколько лет программы Будниковых прошли в Грузии, Турции, на Ладоге и в Крыму. Всего получалось организовывать до семи таких заездов в год.

В 2016 году Игорь и Наталья впервые провели йога-фестиваль на Ладоге в арендованном кемпинге. Опыт им понравился, и они решили построить собственный глэмпинг на берегу реки. Будников взял в субаренду у государства 3 га земли на острове Койонсаари (по условиям аренды, нужно было разбирать лагерь в конце каждого лета), на запуск совокупно ушли около 5 млн руб.

Лагерь работал четыре года. На пике Будниковы проводили пять смен за лето, на каждой из которых было 80–100 человек. Выручка проекта доходила до 8 млн руб. за сезон, прибыль — до 5 млн руб. Но на сбор и разбор глэмпинга уходило очень много энергии, и в какой-то момент предприниматель понял, что хочет «приземлиться» и построить собственный ретрит-центр.

Ни на Ладоге, ни в Подмосковье, где супруги хотели построить центр, ничего подходящего по цене не было. «Тот самый» участок нашелся в Крыму. Осенью 2018 года пара купила 2 га земли в горной части Крыма, в Бахчисарайском районе, за 2 млн руб.

Вместе с архитектором Будников разработал проект ретрит-центра на 100 человек и рассчитывал потратить на строительство до 15 млн руб. В итоге только земельные работы на гористой местности обошлись в 10 млн руб., а общая сумма вложений составила около 100 млн руб. Четверть из них пожертвовали подписчики WelcomeBackHome, несколько меценатов подарили 33 домика, которые теперь располагаются на территории центра. Остальные расходы Будниковы покрыли сбережениями и заработком с других проектов.

Помимо випассаны, в центре проходят программы Натальи (например по йоге). У них фиксированная стоимость. По итогам 2021 года выручка центра составила 18,3 млн руб., около 7,3 млн руб. остались в виде прибыли. Сверх этого гости оставили около 5 млн руб. пожертвований после ретритов.

Будников также проводит корпоративные программы: например, год назад центр на неделю арендовала ювелирная компания Island Soul, заплатив по 3,5 тыс. руб. за участие каждого сотрудника. «Осознанный корпоративный выезд», который предлагает Будников, включал в себя вегетарианское питание, походы, йогу и другие практики. Доля корпоративных программ в выручке WelcomeBackHome — менее 5%.

В самом центре в активный период работают до 15 человек: повара, администраторы, логисты. Ежемесячные расходы на содержание комплекса составляют 1,5–2 млн руб.

Монетизация

Кризис, связанный с пандемией, проект Будникова прожил без особых потерь: ретрит-центр только строился, а онлайн-курсы продолжали приносить доход. А вот последствия «спецоперации» WelcomeBackHome ощутил на себе почти сразу. На ретриты в 2022 году приезжали в среднем по 60 человек против 100 годом ранее. Последний заезд состоялся накануне подрыва Крымского моста: тогда 70 человек приехали прямо перед происшествием, шестеро не успели проехать по мосту и им пришлось вернуться. Но Будников не жалуется: в 2022 году ретрит-центр принес ему 9,5 млн руб. выручки.

Несмотря на то что полуостров — предмет спора воюющих сторон, Будников считает, что ретрит-центр в безопасности. «Это сельская местность, мы находимся в горах. Стратегических объектов здесь нет. За лето мы, может быть, пару раз слышали, как пролетали самолеты», — уверяет он.