GrowGrow: как построить бизнес за $80 благодаря любителям марихуаны и легалайзу в Грузии

Дзебисашвили и Джинчарадзе не отрицают, что большая часть покупателей использует гроубоксы, чтобы вырастить кусты марихуаны в домашних условиях. На полках магазина стоят курительные трубки и бонги — по словам предпринимателей, это товары компании-партнера, а GrowGrow только получает небольшой процент с продаж (правда, о конкретных условиях сотрудничества основатели говорить отказываются. — Inc.).

Владельцы магазина говорят, что его несколько раз посещали полицейские в штатском, а однажды даже заходил священник. Предприниматели не спрашивают у покупателей, с какой целью те приобретают товары: «Это не наше дело». Посетители магазина негативно реагировали на предложение Inc. сфотографировать их для этого текста — сказывается привычка бояться правоохранительных органов. До недавнего времени в Грузии было опасно выходить на улицу под воздействием марихуаны — за употребление вещества полагался тюремный срок (до 1 года; уголовное наказание отменили в конце 2017 года, — Inc.).

О том, что спрос со стороны этого сегмента потребителей велик, свидетельствует контент закрытой группы GrowGrow Support в Facebook, — участники сообщества выкладывают фотографии «заболевших» кустов марихуаны и спрашивают совета. В сообществе более 8 тыс. участников, в то же время подписчиков открытой страницы GrowGrow — всего 12,9 тыс. К одному из членов сообщества, который выращивал дома кусты марихуаны, явились сотрудники полиции — он кинул клич о помощи в группу, после чего получил помощь юристов оппозиционной партии «Гирчи» (в переводе с грузинского «шишка», — Inc.), активно продвигающей легализацию. Полиция забрала кусты, но не стала наказывать гровера. Растения, впрочем, не вернули.

Однако сами гроубоксы универсальны и «если хорошо собрать бокс, можно выращивать любое растение», отмечает Дзебисашвили: «Приходят женщины, которые реально уносят боксы, чтобы выращивать цветы и помидоры у себя дома».

Отсутствие опыта в бизнесе компенсируют упорством: например, эксклюзивный контракт на поставку удобрений от одного из главных производителей в мире — General Hydroponics — добыли, долго настаивая на своем в переписке и телефонных переговорах (их вели с помощью переводчика; сами партнеры говорят по-английски на среднем уровне, — Inc.). Бывший сэйлз Джинчарадзе точно знает, что если общаться с производителем напрямую — вполне вероятно добиться более выгодных условий сотрудничества, чем предлагают специализированные онлайн-магазины. Сначала американцы отказались подписывать эксклюзивный контракт, но уже вскоре, устав отбиваться от грузин, признававшихся в любви к их продуктам как в личных беседах, так и на странице GrowGrow в Facebook, согласились поддержать стартап. Партнеры вспоминают об этом с гордостью.

Партнеры утверждают: посетители не раз говорили им, что сами думали о воплощении их идеи в жизнь. Несмотря на это, за неполный год, в течение которого развивается их бизнес, в Грузии не появились конкуренты. Джинчарадзе уверяет, что к ним обращались несколько обеспеченных людей с предложениями вложить десятки тысяч долларов в развитие магазина и открытие новых филиалов. По его словам, среди потенциальных инвесторов есть знаменитые грузинские артисты, однако афишировать их имена он не хочет. Предприниматели внимательно слушают инвесторов, но на самом деле не хотят привлекать средства со стороны, предпочитая вкладывать в бизнес собственную прибыль. «Нам по барабану, мы и так откроем эти филиалы», — говорит Джинчарадзе.

А единственными сторонними инвестициями в GrowGrow стали 200 лари (около $80), вложенные матерью Дзебисашвили на старте. Давид просил 500 лари (около $200), понимая, что мама не даст больше, но та отказалась вкладывать такую сумму в гроубоксы. На это он ответил: «Хорошо, мама. Тогда я сам. И когда я стану большим человеком, я дам тебе только 200 лари, когда ты скажешь, что тебе нужны деньги».

В России в ближайшее время смягчения наркополитики ждать не приходится, считает президент Фонда Рылькова Анна Саранг (Фонд внесен в реестр иностранных агентов Минюста РФ): «Вся внутренняя и внешняя политика, а также идеология России строится на подходе нулевой терпимости и репрессивных мерах по отношению к людям, употребляющим наркотики».

В 2003 году была проведена реформа наркополитики — до этого «крупным размером» признавалось 0,1 г марихуаны (сейчас 100 г; также появилось понятие «значительный размер» (6 г), за хранение которого наступает уголовная ответственность). Целью реформы было отделение потребителей от сбытчиков, пишет правозащитник Лев Левинсон: «Пересмотр норм о преступлениях, связанных с наркотиками, стал одним из выдающихся результатов реформы и лучшим примером взаимодействия неправительственных организаций с Президентом, Думой, Правительством, итогом многолетней правозащитной работы по лоббированию гражданского интереса в той области, где политики больше всего боятся слиберальничать и оказаться окрещенными «наркомафией». Однако впоследствии реформа была быстро свернута, резюмирует Саранг.

Сейчас же, в отличие от многих развитых государств, меняющих подход к регулированию наркооборота, российские власти стремятся сохранять статус кво, говорит она: «Контроль над рынком наркотиков принадлежит преступным группировкам, в то время как борьба направлена на людей, употребляющих психоактивные вещества, и наркозависимых».

Представитель гроушопа Toro Growshop, работающего из Испании на русскоязычную аудиторию по всему миру, утверждает, что магазин работает не только для любителей марихуаны, хотя на главной странице сайта изображена «шишка» конопли. Он говорит, что магазин подстраивается под запросы потребителей, но при этом продает товары для растениеводства от брендов, которые никак не связаны с коноплей. Магазин также торгует семенами конопли и позиционирует их как сувенир, объясняет представитель гроушопа: «Все производители пишут на своих упаковках, что не несут ответственности за действия пользователя, — то же самое говорим и мы. Человек должен ознакомиться с законами своей страны и принять решение: хранить эти семена до наступления легалайза в стране или подарить другу/начальнику/коллеге шутки ради, перепродать или сделать что-либо еще».

По его словам, «люди часто банально не имеют представления о том, что растения легко можно выращивать дома». Он смотрит в будущее позитивно, считая, что гроубокс станет таким же обыденным элементом интерьера, как холодильник, стиральная машина или телевизор, а главной трудностью работы на своем рынке называет блокировки сайтов гроушопа Роскомнадзором.