Подписал договор – лишился денег и имущества? Разбираем 5 фатальных рисков 2026 года

Количество судебных споров между юридическими лицами снижалось год к году ввиду повышения госпошлины, однако в 2026 году за первое полугодие исковая активность выросла на 7,61% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. Это говорит, что бизнес адаптировался к госпошлинам, но дебиторская задолженность растет (за первое полугодие 2026 года составила примерно 8 трлн рублей), а досудебное урегулирование перестало быть эффективным. В список предпринимательских рисков добавилась ст. 53.1 ГК РФ, позволяющая осуществлять взыскание убытков с генерального директора. Фраза «Я ни о чем не подозревал» больше не работает, суды и ФНС разъясняют, что игнорирование процедуры проверки контрагента расценивается, как недобросовестное поведение предпринимателя.

Договоры с контрагентами представляют собой не только коммерческое соглашение сторон, в них должно быть зафиксировано распределение юридических, финансовых и налоговых рисков.

В этом материале мы разберем основные договорные риски и дадим инструкцию как выстроить эффективную систему защиты бизнеса.

Налоговые органы в 2025 году подали исков на сумму 287 млрд рублей, что на 1,3% выше, чем в 2024-м и 90% таких исков были удовлетворены. При этом общее количество судебных споров с участием ФНС снизилось на 12%, до 5 384 дел. Статистика говорит о том, что налоговая стала точнее отбирать дела для суда: качество подготовки выросло, а количество проигранных исков сократилось.

Одновременно с этим арбитражные суды фиксируют рост числа исков между контрагентами, которые цепляются за конкретные формулировки в договорах. Компании подают в суд на партнеров из-за неустоек, неверно указанных сумм, отсутствия согласований, неверных доверенностей. Предприниматели теряют миллионы, а наличие судебной активности негативно влияет на репутацию: судебные споры отображаются в системе КАД Арбитр, потому контрагент может использовать данные по исковой нагрузке и оценивать финансовое положение организации.

Одной из самых распространенных причин признания сделки недействительной является подписание договора лицом без подтвержденных полномочий. В 2025 году суды признали сотни договоров недействительными. Согласно 174 ГК РФ, в случаях, если у подписанта не было доверенности или истек ее срок, то сделка может быть расторгнута по инициативе контрагента или оспорена в суде. Контрагент в любой момент и в одностороннем порядке может не исполнить или прекратить свои обязательства по договору.

Что делать:

• Проверяйте данные из выписки ЕГРЮЛ в день подписания договора, чтобы удостовериться в том, что директор действующий.

• Изучите Устав контрагента, сумма сделки может превышать лимит и требовать дополнительного согласования или протокола.

• Узнайте статус МЧД, если договор подписывает не генеральный директор. Информация доступна в реестре ФНС.

Налоговые доначисления суммарно в 2025 году составили порядка 706 млрд рублей. Налоговая служба проверяет реальность сделок и в случае, если ваш контрагент окажется компанией с признаками технической организации: без штата и отчетности, с признаками фирмы однодневки, в такой ситуации с возможны существенные налоговые доначисления и привлечение к налоговой ответственности. При невозможности уплаты задолженности по доначислениям, ФНС вправе обратить взыскание на личные активы руководителя.

Что делать:

В договор необходимо включать налоговую оговорку. Пример формулировки, которую можно использовать:

«Стороны подтверждают, что не являются «техническими» компаниями, состоят на учете в ФНС, представляют отчетность и уплачивают налоги в полном объеме. Если из-за действий или бездействия Стороны-2 возникнут доначисления налогов, пеней и штрафов, Сторона-2 обязуется возместить Стороне-1 все понесенные расходы в полном объеме».

Налоговая оговорка не гарантирует абсолютного снятия налоговых рисков, особенно, если сделка изначально имела признаки мнимой или фиктивной и в ней нет четкого механизма возмещения убытков.

В 2025 году количество решений о переквалификации гражданско-правовых отношений в трудовые значительно выросло. ФНС использует ИИ-алгоритмы и в автоматическом режиме анализирует взаимоотношения с самозанятыми. Если в договоре ГПХ есть признаки трудовых отношений, а именно: регулярные выплаты, график, должность, трудовые функции, выходные дни, то компанию ждет переквалификация, доначисление страховых взносов и штрафы.

Что делать:

• Проанализируйте формулировки в договоре, они не должны содержать понятий: «должность», «зарплата», «рабочее время», «рабочее место», «социальный пакет» и иные речевые обороты, предполагающие соблюдение корпоративной культуры и должностных инструкций.

• Сформулируйте предмет договора: необходимо указать конкретный результат, а не процесс.

• Оформите надлежащим образом пакет документов: договор, дополнительное соглашение, счет, акт, чек, отчет о проделанной работе.

Несоизмеримые и асимметричные штрафы также могут вызвать подозрение со стороны налоговых органов и судов. Например, за просрочку оплаты в договоре предусмотрен штраф в размере 0,5% в день, за просрочку поставки — 0,01%.

Еще одним существенным риском является предоставление контрагенту права одностороннего пересмотра цены без четкого механизма, прописанного в договоре.

Что делать:

• Проверяйте формулировки договора на зеркальность санкций или их сопоставимость. Гражданский кодекс предполагает, что у обеих сторон договора должны быть равные права, обязанности и ответственности.

• Фиксируйте твердую цену или четкий порядок пересчета, если прописанного алгоритма и формулы расчета не будет зафиксировано в соглашении, то суды признают цену не согласованной и применят правила о примерной стоимости.

• Документально закрепляйте любые изменения, которые касаются условий соблюдения контракта.

Генеральный директор передает токен бухгалтеру, юристу или менеджеру, а они подписывают невыгодные или мошеннические сделки. В суде аргумент «я не подписывал» не работает, если вы не заявили о краже или пропаже токена в удостоверяющий центр.

Согласно статье 53.1 ГК РФ, если директор подписывает заведомо невыгодную сделку или заключает договор с очевидно неблагонадежным контрагентом без предварительной проверки, собственники компании или кредиторы в случае банкротства могут взыскать причиненные убытки напрямую с руководителя. Отсутствие проверки контрагента суды трактуют как недобросовестное и неразумное поведение самого директора.

Что делать:

• Ограничьте круг лиц с доступом к КЭП.

• Настройте многоуровневое согласование в системе ЭДО.

• Отзывайте доверенности при увольнении сотрудников.

• Проверьте контрагента для выявления факторов риска. Воспользуйтесь сервисом ФНС для обнаружения признаков фирмы однодневки, картотекой арбитражных дел для анализа и выявления признаков банкротства, сайтом ФССП для проверки на наличие исполнительных производств.

• Убедитесь, что подписант имеет полномочия, а срок доверенности не истек. Используйте сервис ФНС для проверки МЧД.

• Сформулируйте и добавьте налоговую оговорку с четким механизмом возмещения убытков и ответственностью за последствия.

• Проверьте договоры ГПХ на наличие признаков трудовых отношений.

• Пропишите симметричные штрафы или фиксированную цену.

• Ограничьте доступ к КЭП и настройте двухэтапное согласование.

Приведение договорных отношений в соответствие требованиям законодательства требуется для экономической безопасности и личной защиты владельцев и руководителей бизнеса. Системный подход к проверке контрагентов и соблюдение комплаенс рекомендаций это базовый минимум в 2026 году.