Рубрики

О журнале

Соцсети

Напишите нам

Любить • 14 февраля 2025

«Все проекты мы делали вместе»: как Ксения и Артур Гуфрановы построили бизнес и совместную жизнь по принципу «50 на 50».

Любить • 14 февраля 2025

«Все проекты мы делали вместе»: как Ксения и Артур Гуфрановы построили бизнес и совместную жизнь по принципу «50 на 50».

Автор: Елизавета Пикулицкая

Редактор: Наташа Покровская

Фото: Семейный фотоальбом


Ксения и Артур Гуфрановы познакомились еще в старших классах школы. Спустя несколько лет пара сыграла свадьбу, а после запустила общее дело — студию балета Levita. В 2019 году они продали первую франшизу, а в 2022-м выручка их сети уже составляла 1,2 млрд руб. В бизнесе были успехи, но жизнь молодых людей омрачало личное горе: не получалось стать родителями. Так предприниматели решили помогать другим: вместе они открыли фонд помощи женщинам, которые сталкиваются с проблемами зачатия. О том, как Гуфрановы справлялась с трудностями и параллельно развивали свое дело, они рассказали «Инк.»

Пара открыла Levita в 2017 году. Ксения изначально планировала строить карьеру юриста, а вот Артур всегда мечтал о собственном бизнесе. Вскоре и Ксению зацепило стремление мужа к предпринимательству и они стали работать вместе. Свою нишу молодые люди нашли не сразу: сначала пробовали продавать букеты из конфет, потом зазывали людей на морские прогулки и даже подрабатывали аниматорами — Снегурочкой и Дедом Морозом.

Однажды Ксения придумала открыть студию балета (позже она трансформировалась в студию растяжки и балета), и муж тут же подхватил идею. Так появилась Levita, которая уже через два года после основания превратилась в франшизу.

Сегодня оборот всех студий Levita — 5 млрд руб., а по всему миру работают 474 студии.

Гуфрановы в цифрах:


11 лет

в браке, знакомы со школы (17 лет). Все бизнес проекты запускали вместе

15

бизнес-ниш пробовали вместе, перед тем как нашли ту самую: студии растяжки и балета для девушек и женщин LEVITA

3500 руб.

потратили на запуск первых групп, где все делали сами. Это привело к компании с оборотом 5 млрд рублей за 2024 год

206

франчайзи-партнеров, в обществе, которое создали Гуфрановы, где есть семейная атмосфера и общие ценности

10 лет

не получается зачать ребенка. Год назад основали благотворительный фонд помощи женщинам, столкнувшимися с проблемами деторождения «Лелея». 20 миллионов рублей пожертвовано в фонд за первый год

38

стран посетили вместе с целью работы и отдыха. Среди самых интересных: Антарктида, Намибия, Австралия, Кения

Источник: семейный архив


Гуфрановы в цифрах:

Источник: семейный архив


11 лет

в браке, знакомы со школы (17 лет). Все бизнес проекты запускали вместе


15

бизнес-ниш пробовали вместе, перед тем как нашли ту самую: студии растяжки и балета для девушек и женщин LEVITA


3500

руб. — потратили на запуск первых групп, где все делали сами. Это привело к компании с оборотом 5 млрд рублей за 2024 год


206

франчайзи-партнеров, в обществе, которое создали Гуфрановы, где есть семейная атмосфера и общие ценности


10 лет

не получается зачать ребенка. Год назад основали благотворительный фонд помощи женщинам, столкнувшимися с проблемами деторождения «Лелея». 20 миллионов рублей пожертвовано в фонд за первый год


38

стран посетили вместе с целью работы и отдыха. Среди самых интересных: Антарктида, Намибия, Австралия, Кения

Расскажите, как вы познакомились?

Ксения:

Познакомились в школе. Я училась в Геленджике, и в середине 10 класса к нам в класс пришел Артур: мальчик-отличник в пиджаке сел за первую парту.

Ксения: Познакомились в школе. Я училась в Геленджике, и в середине 10 класса к нам в класс пришел Артур: мальчик-отличник в пиджаке сел за первую парту.

Артур:

Обычно, когда люди видят нашу пару или знают, что мы уже больше 11 лет в браке, они думают, что у нас всегда были идеальные отношения и мы, как пазл, сошлись и никогда не расставались, — такая любовь с первого взгляда. На самом деле история была не такая.

Артур: Обычно, когда люди видят нашу пару или знают, что мы уже больше 11 лет в браке, они думают, что у нас всегда были идеальные отношения и мы, как пазл, сошлись и никогда не расставались, — такая любовь с первого взгляда. На самом деле история была не такая.

Я оказался в Геленджике, потому что родители захотели перебраться поближе к морю. В один из дней меня привели в класс, представили, и там была Ксюша. Но это не было началом романтической истории. Не было так, что мы встретились взглядами и полюбили друг друга.

Ксения:

Хотя было бы очень красиво, конечно.

Ксения: Хотя было бы очень красиво, конечно.

Артур:

Было бы красиво, но на самом деле мы долгое время друг на друга не обращали внимания. Отношения завязались, только когда Ксюша поспорила с подругой, сможет ли она меня зацепить.

Артур: Было бы красиво, но на самом деле мы долгое время друг на друга не обращали внимания. Отношения завязались, только когда Ксюша поспорила с подругой, сможет ли она меня зацепить.

Ксения:

У меня была подруга, которая спросила: «Тебе нравится новенький мальчик, который пришел к нам в класс?» Я говорю: «Нет, почему он мне должен нравиться?» Она тогда ответила, что я просто боюсь, что он на меня не обратит внимание. В общем, девичья история.

Ксения: У меня была подруга, которая спросила: «Тебе нравится новенький мальчик, который пришел к нам в класс?» Я говорю: «Нет, почему он мне должен нравиться?» Она тогда ответила, что я просто боюсь, что он на меня не обратит внимание. В общем, девичья история.

Артур:

Взяла на слабо.

Артур: Взяла на слабо.

Ксения:

На слабо, да. И я сказала, окей, давай. И пока я пыталась выиграть спор, я влюбилась в Артура. Он еще до спора звал меня гулять, но я отказывалась. А когда я начала «подкатывать», то влюбилась. Но ему это было уже не интересно. Потом мы долго были в общей компании, вместе гуляли, но никаких романтических отношений у нас не было.

Ксения: На слабо, да. И я сказала, окей, давай. И пока я пыталась выиграть спор, я влюбилась в Артура. Он еще до спора звал меня гулять, но я отказывалась. А когда я начала «подкатывать», то влюбилась. Но ему это было уже не интересно. Потом мы долго были в общей компании, вместе гуляли, но никаких романтических отношений у нас не было.

Артур:

Потом пришла пора поступать в университет. Мы попрощались и, как и все одноклассники, разошлись. Я поступаю в Москву, в РГУ нефти и газа, а Ксюша — тоже в столицу, в Кутафина, юридический (МГЮА. — Прим. ред.). Так получилось, что мое общежитие оказалось на соседней станции с Ксюшиной квартирой. В один из дней мы случайно пересеклись в метро и узнали, что, оказывается, рядом живем.

Артур: Потом пришла пора поступать в университет. Мы попрощались и, как и все одноклассники, разошлись. Я поступаю в Москву, в РГУ нефти и газа, а Ксюша — тоже в столицу, в Кутафина, юридический (МГЮА. — Прим. ред.). Так получилось, что мое общежитие оказалось на соседней станции с Ксюшиной квартирой. В один из дней мы случайно пересеклись в метро и узнали, что, оказывается, рядом живем.

Так как я жил в общежитии, мне всегда приятно было приходить к однокласснице в квартиру пить чай, — это не четыре человека в комнате в общаге. Я какое-то время заглядывал в гости, так у нас завязались отношения, мы начали встречаться. В итоге все вылилось в большую любовь и нашу долгую историю. На четвертом курсе мы сыграли свадьбу, и вот сейчас уже скоро будет 12 лет, как мы в браке.

Когда в вашей жизни появился семейный бизнес? Кто из вас изначально горел идеей своего дела?

Ксения:

Бизнес сначала больше хотел Артур. Я планировала строить карьеру юриста. Но потом, когда он начал пробовать разные ниши, мне стало интересно, я начала в этом участвовать и со временем поняла, что мне тоже хочется построить что-то свое.

Ксения: Бизнес сначала больше хотел Артур. Я планировала строить карьеру юриста. Но потом, когда он начал пробовать разные ниши, мне стало интересно, я начала в этом участвовать и со временем поняла, что мне тоже хочется построить что-то свое.

Если говорить про студию, мы открыли ее в феврале 2017 года. Тогда мы тоже тестировали разные ниши, и растяжка была просто одной из них. Мне подруга тогда рассказала, что она как гимнастка зарабатывает частными занятиями по стретчингу. И я Артуру сказала: «Слушай, я же занималась балетом. Давай попробуем запустить балет для взрослых». Артур умел делать сайты, сам сделал сайт, запустил рекламу. Так и нашлась общая идея.

Артур

Все бизнесовые начинания и все проекты мы делали вместе. У нас до этого были букеты из конфет — я занимался маркетингом и привлечением клиентов, и мы вместе с Ксюшей букеты из конфет дома с клеем лепили сами. Потом на катере людей катали — я был капитаном, а Ксюша зазывала людей, приглашала их кататься.

Ксения:

«Морские прогулки, увидите дельфинов» — вот так кричала.

Ксения: «Морские прогулки, увидите дельфинов» — вот так кричала.

Артур:

Да, на нашем бизнес-пути были и подработки Дедом Морозом со Снегурочкой, хотя я по комплекции не слишком походил на того самого Деда.

Артур: Да, на нашем бизнес-пути были и подработки Дедом Морозом со Снегурочкой, хотя я по комплекции не слишком походил на того самого Деда.

Ваши личные отношения когда-нибудь пересекались или конфликтовали с бизнесом? Интересно, как это решают пары, где оба партнера — предприниматели. Каково двум лидерам уживаться дома?

Ксения:

Я всегда училась переключаться. Мне кажется, для женщины очень важно не тащить карьеру домой. Несмотря на то что мы здесь вместе занимаемся бизнесом и постоянно про него разговариваем, есть моменты, когда нужно включить жену и девочку, что бы ни происходило. Дома или в личных ситуациях не хочется решать никакие вопросы — мне важно, чтобы это делал Артур. В бизнесе мне хватает пространства, где можно зажигать, и дома лидерство забирать совсем не хочется. Я его с радостью отдаю.

Ксения: Я всегда училась переключаться. Мне кажется, для женщины очень важно не тащить карьеру домой. Несмотря на то что мы здесь вместе занимаемся бизнесом и постоянно про него разговариваем, есть моменты, когда нужно включить жену и девочку, что бы ни происходило. Дома или в личных ситуациях не хочется решать никакие вопросы — мне важно, чтобы это делал Артур. В бизнесе мне хватает пространства, где можно зажигать, и дома лидерство забирать совсем не хочется. Я его с радостью отдаю.

Артур:

Конфликтов на почве бизнеса, которые были бы перенесены в отношения, я не припомню. Даже если есть какие-то споры или разногласия по поводу проекта, это обычно решается в диалоге.

Артур: Конфликтов на почве бизнеса, которые были бы перенесены в отношения, я не припомню. Даже если есть какие-то споры или разногласия по поводу проекта, это обычно решается в диалоге.

Ксения:

Я думаю, это потому что мы очень рано поженились, — нам было по 20 лет. И когда в таком возрасте люди женятся, они в целом очень многие конфликтные ситуации учатся решать вместе. Если два человека умеют разговаривать, то в большинстве случаев ты в какой-то момент перестаешь спорить. Первые два года у нас были более эмоционально яркие, мы притирались. Но потом, спустя два года, мы уже настолько друг друга понимали…

Ксения: Я думаю, это потому что мы очень рано поженились, — нам было по 20 лет. И когда в таком возрасте люди женятся, они в целом очень многие конфликтные ситуации учатся решать вместе. Если два человека умеют разговаривать, то в большинстве случаев ты в какой-то момент перестаешь спорить. Первые два года у нас были более эмоционально яркие, мы притирались. Но потом, спустя два года, мы уже настолько друг друга понимали…

Ксения

Бизнес — это все-таки стрессовая среда. Тебе моментами страшно, какое-то давление происходит. Если еще и ты не умеешь со своим любимым человеком договариваться, то, конечно, будет взрыв.

Вы стараетесь все решения принимать про принципу «50 на 50»? Или все-таки есть человек, за которым в случае несогласия остается главное слово?

Ксения:

Обычно Артуру приходят какие-то гениальные идеи, а я больше коммуницирую с людьми. Он может ходить, долго думать и потом выдавать очень классные идеи и решения. Для меня он как мужчина, и как предприниматель — гениальный. Когда наши мнения не сходятся, мы все долго обсуждаем. Стараемся согласовывать все решения, но если совсем не сходимся, я всегда говорю Артуру: «Пусть будет как ты считаешь». Я эмоциональный человек, а Артур — рациональный. Он все просчитает, все продумает. Поэтому за ним остается последнее слово, и я бы не хотела, чтобы было по-другому.

Ксения: Обычно Артуру приходят какие-то гениальные идеи, а я больше коммуницирую с людьми. Он может ходить, долго думать и потом выдавать очень классные идеи и решения. Для меня он как мужчина, и как предприниматель — гениальный. Когда наши мнения не сходятся, мы все долго обсуждаем. Стараемся согласовывать все решения, но если совсем не сходимся, я всегда говорю Артуру: «Пусть будет как ты считаешь». Я эмоциональный человек, а Артур — рациональный. Он все просчитает, все продумает. Поэтому за ним остается последнее слово, и я бы не хотела, чтобы было по-другому.

Артур:

Я больше про системы, про стратегию, про какой-то вектор вдолгую. Но здесь есть определенный баланс. Есть моменты, когда я понимаю, что я со своей стратегией и медленным ростом проигрываю эмоциональным решениям, которые может принимать Ксюша. Иногда они приводят к большому успеху. У нас всегда так в паре: Ксюша часто сильный рост закладывает, а потом…

Артур: Я больше про системы, про стратегию, про какой-то вектор вдолгую. Но здесь есть определенный баланс. Есть моменты, когда я понимаю, что я со своей стратегией и медленным ростом проигрываю эмоциональным решениям, которые может принимать Ксюша. Иногда они приводят к большому успеху. У нас всегда так в паре: Ксюша часто сильный рост закладывает, а потом…

Ксения:

…Артур разгребает.

Ксения: …Артур разгребает.

Артур:

мы выстраиваем из этого систему.

Артур: …мы выстраиваем из этого систему.

Зоны ответственности


Артур


развитие и внедрение новых бизнес-процессов


маркетинг и аналитика


стратегия


построение системы


Ксения


коммуникация с партнерами


рост и развитие сети


вопросы подготовки педагогов и фитнес-направлений сети


Вместе


клиентский сервис


управление командой УК


международное развитие


благотворительный фонд

Зоны ответственности


Артур

— развитие и внедрение новых бизнес-процессов

— маркетинг и аналитика

— стратегия

— построение системы


Ксения

— коммуникация с партнерами

— рост и развитие сети

— вопросы подготовки педагогов и фитнес-направлений сети


Вместе

— клиентский сервис

— управление командой УК

— международное развитие

— благотворительный фонд

Ваши доли в бизнесе тоже «50 на 50»?

Артур:

Доли в компании у нас, как и наше имущество, — все поровну.

Артур: Доли в компании у нас, как и наше имущество, — все поровну.

Ксения:

В семейный бюджет тоже вкладываемся в равных долях. В бизнесе, если у кого-то бо́льшая доля, человек может этим «задавить». А когда все пополам, в том и суть, чтобы договориться. Мне кажется, что это и укрепляет отношения.

Ксения: В семейный бюджет тоже вкладываемся в равных долях. В бизнесе, если у кого-то бо́льшая доля, человек может этим «задавить». А когда все пополам, в том и суть, чтобы договориться. Мне кажется, что это и укрепляет отношения.

Артур:

У нас такого вопроса никогда и не стояло. Мы все проекты делали вместе, и мне кажется логичным, что все оформлено поровну.

Артур: У нас такого вопроса никогда и не стояло. Мы все проекты делали вместе, и мне кажется логичным, что все оформлено поровну.

Бизнес — это всегда история «бумаги», договоры, одним словом, про формальности. Исходя из этого, как относитесь к брачным договорам?

Ксения:

У нас нет брачного договора. Когда мы поженились, ни у меня, ни у Артура имущества не было, и я об этом никогда и не думала. Мне кажется, это зависит от пары. Для кого-то это уместно. Кому-то спокойнее так будет — вначале составить брачный договор, чтобы не думать, что человек с тобой ради чего-то. Женщине это может быть полезно, чтобы чувствовать себя защищенной, например, в случае, если она родит ребенка, — чтобы ее не бросили.

Ксения: У нас нет брачного договора. Когда мы поженились, ни у меня, ни у Артура имущества не было, и я об этом никогда и не думала. Мне кажется, это зависит от пары. Для кого-то это уместно. Кому-то спокойнее так будет — вначале составить брачный договор, чтобы не думать, что человек с тобой ради чего-то. Женщине это может быть полезно, чтобы чувствовать себя защищенной, например, в случае, если она родит ребенка, — чтобы ее не бросили.

И я, и Артур из многодетной семьи: у него два брата, у меня три брата. И мы всегда видели перед собой пример таких отношений, в которых все строится на любви, на доверии. У нас друг с другом тоже было сразу такой подход.

Ксения

Мы обсуждаем абсолютно все. Любые мысли. Если было бы такое, что можно было прочитать мысли другого человека, Артур бы не нашел там ничего нового. Абсолютно ничего.

Артур:

Я к идее брачного договора нормально отношусь, но конкретно в нашем случае — два студента, четвертый курс, — даже мыслей ни про какой брачный договор не было.

Артур: Я к идее брачного договора нормально отношусь, но конкретно в нашем случае — два студента, четвертый курс, — даже мыслей ни про какой брачный договор не было.

А если у пары появляются дети — кто из родителей в общем бизнесе должен идти в декрет?

Ксения:

Тема с детьми — болезненная история для нас, но уже давно пережитая. Мы хотели детей всегда, мы ведь оба из многодетных семей. Но, к сожалению, у нас не получается. В мае 2017 года, когда мы только открыли дело, у меня замерла беременность. Так что детей нет, хотя мы их сильно любим.

Ксения: Тема с детьми — болезненная история для нас, но уже давно пережитая. Мы хотели детей всегда, мы ведь оба из многодетных семей. Но, к сожалению, у нас не получается. В мае 2017 года, когда мы только открыли дело, у меня замерла беременность. Так что детей нет, хотя мы их сильно любим.

Ксения

Год назад мы открыли благотворительный фонд, посвященный материнству. Мы помогаем женщинам, которые не могут зачать: с обследованиями, психологической поддержкой, медицинской помощью. Фонду всего год, но мы уже собрали около 20 млн руб.

Ксения:

Мы решили, что со всех абонементов Levita, которые девушки и женщины приобретают в наших фитнес-студиях, часть средств будем перечислять в этот фонд. И это наша личная история, которая нам близка, и в этом мы видим продолжение миссии проекта. Если Levita — это про фитнес для девушек и женщин, про пространство для них, то наш фонд Lelea — он про помощь тем, кто столкнулся с проблемами зачатия и вынашивания. И сейчас благотворительный проект — это тоже один из наших ключевых фокусов.

Ксения: Мы решили, что со всех абонементов Levita, которые девушки и женщины приобретают в наших фитнес-студиях, часть средств будем перечислять в этот фонд. И это наша личная история, которая нам близка, и в этом мы видим продолжение миссии проекта. Если Levita — это про фитнес для девушек и женщин, про пространство для них, то наш фонд Lelea — он про помощь тем, кто столкнулся с проблемами зачатия и вынашивания. И сейчас благотворительный проект — это тоже один из наших ключевых фокусов.

Я помню, как в 2017–2019 годах боялась кому-то рассказать о нашей проблеме, чувствовала себя «не такой». А потом узнала, как много женщин с этим сталкивается. Сейчас я поняла, что со мной все хорошо.

Ксения:

Если бы гипотетически случилась беременность и у нас появился ребенок, мы бы оба захотели в декрет. Первый год я бы точно хотела с ребенком побыть, но не стала бы полностью отходить от дел, — некоторые зумы, планерки я бы точно оставила на себе, было бы скучно без них. Мы нормально относимся к няням.

Ксения: Если бы гипотетически случилась беременность и у нас появился ребенок, мы бы оба захотели в декрет. Первый год я бы точно хотела с ребенком побыть, но не стала бы полностью отходить от дел, — некоторые зумы, планерки я бы точно оставила на себе, было бы скучно без них. Мы нормально относимся к няням.

Еще я знаю ситуации, когда отец уходит в декрет: у нас есть партнеры по франшизе, где отец сидит с ребенком, а жена занимается бизнесом и они прекрасно себя чувствуют. Я думаю, что это вопрос договоренностей между двумя взрослыми, осознанными людьми.

Спасибо за такой честный и проникновенный ответ. Могу попросить вас назвать главное качество, которое вы цените друг в друге больше всего?

Артур:

Я считаю Ксюшу очень мудрой женщиной. Она умеет подобрать нужные слова, почувствовать человека. И это качество у нее было с самых ранних лет нашего знакомства. Я всегда удивлялся, как такая молодая девчонка такие мудрые вещи говорит… И насколько она глубоко понимает отношения, чувствует их.

Артур: Я считаю Ксюшу очень мудрой женщиной. Она умеет подобрать нужные слова, почувствовать человека. И это качество у нее было с самых ранних лет нашего знакомства. Я всегда удивлялся, как такая молодая девчонка такие мудрые вещи говорит… И насколько она глубоко понимает отношения, чувствует их.

Второе — это умение не соглашаться на меньшее. Очень полезное качество для предпринимателя. Я бы на какие-то вещи закрыл глаза и сказал, ну ладно, и так нормально. А Ксюша умеет возразить: «Нет, либо мы делаем так и до максимума, до идеала доводим, либо никак вообще».

И третье, наверное, ее любовь. Она очень много общается с нашими франчайзи, с сотрудниками, и в целом больше коммуницирует со всеми людьми вокруг. Ей удается нести эту любовь и всю нашу миссию, несмотря на формальности и деловые отношения. И клиентам, и сотрудникам, и подрядчикам, и партнерам.

Ксения:

На первое место я бы поставила мужественность Артура. У меня четкие критерии настоящего мужчины: терпение, умение где-то промолчать или, наоборот, проявить силу. Есть мужчины, рядом с которыми всегда себя чувствуешь спокойно. Неважно, это муж, друг, брат. И мне с этим повезло, меня всегда окружали настоящие мужчины.

Ксения: На первое место я бы поставила мужественность Артура. У меня четкие критерии настоящего мужчины: терпение, умение где-то промолчать или, наоборот, проявить силу. Есть мужчины, рядом с которыми всегда себя чувствуешь спокойно. Неважно, это муж, друг, брат. И мне с этим повезло, меня всегда окружали настоящие мужчины.

На втором месте — дисциплинированность. Мой муж — человек, который выполняет данные себе обязательства, если решил что-то: рано встает, принимает холодные ванны, читает книги, занимается спортом. И так было все время, сколько мы живем. И все, кто его знает, тоже постоянно подмечают, что это человек-дисциплина.

И очень важное качество, которое, мне кажется, должно быть присуще каждому мужчине, — это справедливость. Артур очень справедливый человек. Когда у нас в команде возникают споры и мы не можем принять решение, мы пойдем и спросим Артура Айдаровича. Он никогда не будет на чью-то сторону вставать, даже если я с кем-то спорю и мы не знаем, какое решение принять. Он вынесет такое решение, которое будет справедливо и по отношению клиентам, и к партнерам. Я всегда очень доверяю его мнению.