Снижение продаж украшений подтолкнуло Sokolov к поиску новых ниш
Ювелирный бренд Sokolov планирует запуск продукции в сегменте биологически активных добавок и готовится расширять ассортимент товаров для дома и бижутерии. О новых направлениях развития на Петербургском международном экономическом форуме (ПМЭФ) рассказал генеральный директор компании Николай Поляков.
Компания пересматривает ассортимент из-за изменений на ювелирном рынке. Sokolov фиксирует охлаждение спроса на украшения и одновременный рост производственных затрат. По итогам января-марта продажи ювелирных изделий в штуках сократились на 5−10% год к году.
По словам Полякова, потребители стали осторожнее тратить деньги и чаще откладывают покупки, которые не относятся к товарам первой необходимости. Украшения в такой ситуации оказываются одной из категорий, от которых отказываются в первую очередь.
Еще одним фактором стало подорожание сырья. За последние несколько лет драгоценные металлы подорожали примерно втрое, из-за чего выросли отпускные и розничные цены на ювелирную продукцию.
В этих условиях компания переходит к более широкой потребительской модели. Sokolov намерен развиваться не только как ювелирный бренд, но и как lifestyle-бренд с ассортиментом, который выходит далеко за пределы украшений.
Подготовка к такой трансформации началась несколько лет назад. В продаже уже появились косметическая линейка, кожгалантерея и аксессуары. Позже ассортимент дополнили ароматические свечи, предметы сервировки и отдельные товары для интерьера.
Такая диверсификация характерна не только для ювелирного рынка, но и для розницы в целом. Ювелирные сети все чаще добавляют в ассортимент товары, напрямую не связанные с украшениями. Похожим путем идут и компании в сфере моды, которые осваивают домашний декор, косметику и товары для повседневного использования.
Так участники рынка пытаются компенсировать замедление спроса в своих ключевых категориях и чаще возвращать покупателя к бренду за счет более широкого набора товаров.
Подпишитесь на «Инк» в Telegram. Там мы пишем нескучным языком о самом важном для предпринимателей. Подписаться.
