«У нас очень агрессивные планы»: российский стартап Ecwid привлек $42 млн от Morgan Stanley и PeakSpan Capital
Сервис с российскими корнями Ecwid привлёк $42 млн от фондов Morgan Stanley Expansion Capital и PeakSpan Capital. Об этом Inc. рассказал представитель стартапа.
Привлечённые средства компания частично направит на выкуп акций у ранних инвесторов, включая фонды Runa Capital и iTech Capital, а также на двукратное расширение команды.
В результате сделки к совету директоров Ecwid присоединился сооснователь и управляющий партнер PeakSpan Capital Фил Дур, а также управляющий директор и глава Morgan Stanley Expansion Capital Пит Чанг.
Проект с российскими корнями Ecwid был основан в 2009 году. С момента основания компания привлекла инвестиции на сумму $49 млн. Платформа предлагает предпринимателям набор инструментов для создания интернет-магазинов.
Также с помощью Ecwid продавцы получают доступ к ключевым торговым площадкам, среди которых Amazon и Google, и возможность рекламировать и продавать свои товары в Instagram и Facebook.
Руслан Фазлыев прокомментировал сделку специально для Inc.
Как готовилась сделка
«Это были два месяца упорного труда. Я люблю шутить, что я работал очень упорно, по восемь рабочих часов в день… Это в выходные, а в будни — 16 часов. И так два месяца без исключений.
Дополнительной сложностью была географическая распределённость: ранние инвесторы в одном часовом поясе, новые инвесторы в другом. Чтобы свести всё это, нужно было как можно раньше вставать и как можно позже ложиться.
Что мне помогало, так это карантин. Я заперт дома и работаю всё время, с перерывом на 25-минутный дневной сон. Математика такая: 25 минут сна днём срезает час со сна ночью.
Работы было много еще и потому, что во время пандемии спрос на Ecwid значительно вырос. Малым бизнесам нужно срочно переходить на онлайн заказы. Из-за утроения спроса нам нужно было резко наращивать команду, пересматривать бюджеты вверх.
А в самой активной фазе сделки еще и вышел фильм Дудя про «Кремниевую Долину», и это, конечно, не убавило работы. Но сейчас сделка наконец закрылась.
Отдыха никакого — новые средства, теперь ожидания ускорения работы. Нам нужно покупать другие компании, привлечь еще и кредитное финансирование. У нас очень агрессивные планы.
О деньгах
В отличие от инвесторов, я не продал акций на какие-то суммы, которые сильно изменили бы моё финансовое состояние. Ну, прибавилось немножко денег.
Я скорее рад, что выторговал команде возможность окэшить часть опционов. Мне важно дать команде «почувствовать кровь», как гончей, увидеть ценность в опционах и преследовать цель яростнее.
Вот знать, что мои ребята заработали, — это реально вызывает во мне гордость.
Я задавал себе вопрос, что чувствую после сделки, и понял, что ничего. У меня нет потребностей покупать себе спортивную машину или какие-то предметы роскоши. Поэтому было просто ровное спокойствие и планирование следующего шага компании.
С точки зрения ощущения счастья, я бы даже сказал, что в бессонные ночи, когда сделка несколько раз разваливалась, а я собирал ее заново по кусочкам, вот тогда я был счастлив. Работать над сложными задачами интересно. А построив — я просто ищу следующую.
Мой отец много что строит своими руками. Например, сам сделал глиссирующую лодку, что нелегко. Но он никогда не пользуется тем, что построил. Как только построит, сразу переключается на что-то новое. Строить интереснее, чем потреблять.
Приятно, конечно, понимать, что уже сейчас, если захочешь, есть финансовая возможность уйти навсегда в море и никогда не возвращаться. Но я столькому научился в процессе работы над Ecwid и X-Cart. У меня есть потребность реализовывать эти знания, строя все более и более успешные компании.
Опять же, строить — интереснее, чем потреблять.
