«Измерять успех лайками» и еще 4 частые ошибки предпринимателя при построении личного бренда

Социальный капитал, пусть не быстро, конвертируется в разные бенефиты. Например, у меня были случаи, когда мне писали в личные сообщения и спрашивали о возможности работать в агентстве, потому что могли оценить через контент мой подход к делу и ценности бизнеса. Личный блог сильно помогает в нетворкинге и продажах, несмотря на то что я никогда не рекламировал прямо услуги агентства у себя на канале.

Развитие личного бренда может давать неожиданные результаты, вплоть до идей для нового проекта или бизнеса. Сейчас мы в коллаборации с участниками моего подкаста готовим проект для ментального здоровья.

Хочу сразу честно вас предупредить: в личном бренде выигрывает тот, кому не просто «надо» его развивать, а кто реально получает от этого удовольствие.

Вот пять ошибок, которые чаще всего вижу у предпринимателей и экспертов, когда они вкладывают время и деньги в личные медиа, но не получают результата.

Когда предприниматель начинает вести личные медиа, почти всегда случается одна из двух крайностей. Либо он делает ставку на одну площадку — только «Телеграм» или только YouTube — и становится заложником ее правил. Либо пытается быть везде и сразу и быстро выгорает.

В личных медиа выигрывает тот, кто выбирает одну базовую форму контента, которую он делает с удовольствием и регулярно. А уже дальше этот контент можно резать, монтировать, переписывать, дизайнить, чтобы выкладывать на другие платформы. В моем случае подкасты, то есть длинные разговорные интервью, стали любимой формой. Но так было далеко не сразу.

Сначала я ориентировался на конкурентов и пытался быть блогером в Instagram*. Через какое-то время сдался, потому что тратил множество времени на то, чтобы сделать фотографии для контента, придумать, о чем написать и рассказать.

Как-то на встрече друг меня спросил: «Что ты можешь прямо сейчас, без лишних усилий?» Так как я провел около 10 лет журналистом на ТВ, то решил взять за базу свою экспертизу — умение брать интервью и работать на камеру. Первый подкаст организовали за полторы недели, и теперь это мой формат-фаворит.

Мне очень нравится снимать подкасты, и я готов инвестировать в это время и деньги, поэтому не бросаю уже долгое время. Это помогло мне нарастить аудиторию на моем канале на YouTube. Остальные каналы работают как дистрибуция.

Например, в Instagram* я сейчас почти не захожу — туда моя помощница загружает нарезки из основного контента, и аккаунт растет сам. При этом на контент для личного бренда я трачу 16–17 часов в месяц — это коммуникация, запись пары интервью, отсмотр роликов, правки и новые идеи.

Предпринимателю не нужно быть везде. Ему нужно выбрать форму, которая органична, а затем разнести ее по двум-трем площадкам так, чтобы каждая решала свою задачу: охват, удержание, накопление доверия, следующий шаг. Так личные медиа не превращаются во вторую работу — и при этом не зависят от одного канала.

Вирусность и просмотры дают внимание, но не создают привязанность к автору. Чтобы личные медиа работали на вас и на бизнес, аудитория должна возвращаться не только за темой, а за вашей ролью, за вашей позицией, ценностями, узнаваемой подачей.

Вначале может казаться, что повторять одну мысль и коммуникационное сообщение, быть последовательным и дисциплинированным — это скука, а не медийность. Но на долгой дистанции именно это становится вашим преимуществом и активом.

Подумайте, с кем вы реально конкурируете. Не нужно сравнивать свои охваты с цифрами медийных персон, для которых контент — основная работа, они вложили в это дело много сил, денег и энергии.

В авторских медиа решает искренний интерес: его невозможно сымитировать и невозможно стабильно делегировать.

Не надо ломать себя, это все равно не поможет выстроить доверительные отношения с аудиторией.

Я за последние годы сильно укрепился в одной мысли: просто копировать тренды, подходы и форматы не получится, если ты не профессиональный контентмейкер и блогер, который зарабатывает этим деньги.

Самое правильное — это понять свои сильные стороны и основывать контент на них. Показательный пример — история Игоря Рыбакова. У него большой YouTube-канал — около 2,5 млн подписчиков, но путь к эффективному формату был длинным и дорогим.

Он два года пробовал и искал себя: пытался быть бизнес-интервьюером, снимал дорогие влоги, вкладывал много денег, но это собирало десятки тысяч просмотров. А выстрелил максимально простой формат «Мысли миллиардера», снятый буквально на коленке, где он на камеру телефона рассуждает и делится своей парадоксальной картиной мира.

Ошибка №4

Не продумывать следующий шаг

Проектируйте путь хотя бы на один шаг вперед: на что человек должен перейти после просмотра, где продолжить контакт, как снизить барьер к первому действию.

Как только начинает проявляться ваша цель, например консультации, продукт, комьюнити, мероприятие, контент нужно собирать так, чтобы он приводил релевантных людей к этому шагу. Сделать это будет намного проще, когда аудитория вам доверяет.

Сконструировать хайповый рилс не так сложно — главное, знать механику и работу тех самых алгоритмов.

Метрика здесь не количество лайков, а насколько среди подписчиков стало больше «ваших людей» — единомышленников, которые слушают вас с интересом и сами могут что-то предложить.

*Принадлежит Meta, признанной экстремистской организацией в России.