Поделиться • 5 августа 2026
Котики и бизнес: как вырасти из небольшого стартапа до узнаваемой марки ПП-кормов для домашних питомцев
Котики и бизнес: как вырасти из небольшого стартапа до узнаваемой марки ПП-кормов для домашних питомцев
Автор: Вадим Ларионов и Артем Цымпов, основатели Superpet и Laiky
Однажды, чтобы решить проблемы со здоровьем у своих кошек, мы запустили бренд здорового питания для животных. Начали с небольших партий, которые делали прямо дома на кухне, и бюджета в 5 тыс. руб. Спустя девять лет у нас свое производство с поставками в разные города России. Расскажу, как хобби превратилось в бизнес и что помогает его не бросить.
Однажды, чтобы решить проблемы со здоровьем у своих кошек, мы запустили бренд здорового питания для животных. Начали с небольших партий, которые делали прямо дома на кухне, и бюджета в 5 тыс. руб. Спустя девять лет у нас свое производство с поставками в разные города России. Расскажу, как хобби превратилось в бизнес и что помогает его не бросить.
Как возникла идея стартапа по производству корма для животных
Артем:
«Примерно в то же время у меня появилась кошка Деми. У нее были хронические проблемы с пищеварением, даже самый дорогой корм организм не усваивал. Я стал изучать нутрициологию и основы видотипичного питания — кормление сырым мясом и субпродуктами в определенной пропорции без термообработки».
Вадим:
«Сначала в моей жизни появился кот Чамик. Я кормил его так, как рекомендуют, — по правилам и по науке, как говорится. Но Чамик терял вес. Ветеринары не могли понять причину. Я перебирал корма, менял марки, но ничего не помогло. В итоге Чамика не стало».
Мы задумались, почему готовых натуральных рационов нет на рынке. Идея с кормом пришла не из анализа рынка, а из личного опыта, который мы оба пережили.
Да и анализировать было нечего: на тот момент в России не было рынка видотипичного натурального питания для животных. При этом мы предполагали, что продукт будет востребован в Москве, Санкт-Петербурге и других крупных городах.
Как запускали проект
Итак, у нас было 5 тыс. руб., домашняя кухня и полная решимость изменить подход к питанию питомцев в России. Мясо для пробной партии взяли на оптовом рынке. Делали миксы по рецептурам Европейской федерации производителей кормов для домашних животных и Ассоциации американских чиновников по контролю за кормами. Паковали вручную в плоские 100-граммовые пакеты.
Мы также знали, с чего лучше начать маркетинг.
До запуска проекта ребята вместе работали в QIWI. Вадим был вице-президентом по рекламе, а Артем — веб-дизайнером. Потом они запустили веб-студию адаптации сайтов для мобильных устройств Eski.mobi. Сотрудничали с Google, Ozon, «М.Видео».
На старте настроили всю рекламу и разработали сайт, айдентику и дизайн самостоятельно. Бюджеты были скромные — всего около 30 тыс. руб. в месяц на рекламу в «Яндекс Директе».
Первые заказы пошли почти сразу по запросу «корм для кошек Москва», который вел на статью про важность натурального питания. Заказов было один-два в день при среднем чеке 1,5 тыс. руб.
Первые результаты
У повторных покупателей чек уже составлял примерно 2,5–3 тыс. руб. Каждый заказ мы воспринимали как подтверждение своей гипотезы: проблема реальная, люди ищут решение.
Спустя месяц заказы значительно выросли, как и наши бюджеты. На этот раз мы вложили уже 100 тыс. руб. Закупили:
- мясо,
- мощную мясорубку,
- вакууматор,
- морозильную камеру,
- рекламу,
- печать этикеток.
Доставкой частично занимались самостоятельно, чтобы лучше понимать клиентов. Обнаружили, что люди хотят кормить питомцев натурально, но не знают, как начать это делать правильно.
Тогда мы выпустили руководство по переходу от сухого промышленного корма к видотипичному (видотипичное питание — это кормление животного тем, что соответствует его биологическому виду. Например, кошка — хищник, для нее типично есть сырое мясо. — Прим. ред.). Мы составили его вместе с ветеринаром и дополняли гайд после общения с клиентами.
Наш совет предпринимателям: не торопитесь сразу все делегировать, а погружайтесь сначала в процессы сами. Понимая их глубже, вы сможете сделать по-настоящему нужный продукт, который закроет все «боли» покупателей.
Когда производству стало тесно на кухне
Очень быстро стало понятно, что кухни уже не хватает. Пора бы перенести наше производство в другое место. Тогда мы получали примерно 10 заказов в день.
На месяц мы делали максимум 1–3 тыс. пакетиков корма. Для этого мы втроем с Борисом (брат Артема. — Прим. ред.) работали два полных дня в неделю. Мы скупали все мясо в гипермаркете и приезжали готовить ко мне на кухню.
Мы начали подыскивать помещение, где можно было бы развернуть наше производство масштабно. Я объехал лично все подходящие варианты в Химках в радиусе 10 км. Найти было непросто, учитывая требования:
- первый этаж,
- охраняемая территория,
- водопровод,
- нормальная электрическая мощность,
- подъезд для грузовой машины.
Поиск помещения занял больше месяца. В итоге нашли советский цех за 50 тыс. руб. в месяц, сделали ремонт, купили промышленные морозильники и оборудование.
На все ушло около 300 тыс. руб. и три месяца.
Параллельно зарегистрировали производство, получили ветеринарное удостоверение в Россельхознадзоре, это заняло еще две недели.
Потом обратились в оптовые отделы агрохолдингов и заключили договоры, это оказалось довольно просто.
Примерно через год — выделили направление для средних и крупных собак в отдельный бренд. Запускали на существующих мощностях и без расширения команды.
Это было осознанное решение: не вкладывать большие деньги авансом, а проверить спрос и масштабироваться вслед за ним. И позволило избежать ситуации, когда ты вложился в инфраструктуру, а рынок не ответил.
Что с бизнесом сейчас
Сегодня мы продаем примерно 300 тыс. пакетиков корма в месяц. Сначала мы были и основателями, и поварами, и отделом заботы, и курьерами. Теперь в нашей команде около 50 человек, включая собственную курьерскую службу: доставлять замороженный продукт чужими курьерами оказалось невозможно без потери качества. Бывало, что курьер менял маршрут или сильно опаздывал, продукция размораживалась и ее приходилось заменять.
Всего за девять лет мы вложили в развитие производства и клиентского сервиса около 100 млн руб.
Что не сработало
- Блогеры не дали ожидаемого результата. Мы работали с достаточно крупными аудиториями, глубоко погружались в интеграции. Итог разочаровал. Возможно, мы неправильно выбирали или не учли каких-то нюансов, но добиться целей не удалось.
Суммарно мы вложили в интеграции с блогерами 2–3 млн руб. Ожидали прямых продаж по модели, которая хорошо работает у бьюти-брендов: блогер показал, аудитория купила. В нашем случае так не получилось.
- Купонные сайты и CPA-сети (от англ. Cost Per Action, цена за действие, — площадки, которые помогают брендам платить за результат, а не за рекламный показ. — Прим. ред.) оказались нерабочими для нас инструментами. Туда приходят люди, которые уже знают о тебе и просто хотят скидку. Новых клиентов они не дают.
- Интеграции в мероприятия также не принесли ожидаемого эффекта. Мы принимали участие в выставках, выступали спонсорами мероприятий благотворительных фондов, участвовали в фудмаркетах, сотрудничали с котокафе. Мероприятия хорошо работают на имидж и на первый контакт, но плохо конвертируются в покупателей здесь и сейчас. Здесь тоже ожидали конверсию в продажи, прямую и отслеживаемую. Получили другое: общение с аудиторией, контакты, узнаваемость. Это ценно, но не то, за что платишь, когда хочешь роста выручки.
Вывод для предпринимателей
Возможно, ниша, которая принесет вам успех, просто еще не сформирована. Нам не нужно было конкурировать с другими брендами, но пришлось объяснять саму идею. Это тяжело на старте, но дает преимущество тому, кто стоит у истоков рынка.
