Это тоже бизнес: как издать и продать свою книгу

В 2019 году я поступил на курс Executive MBA (EMBA) в Школу управления Сколково. На тот момент речи о выпуске книги не шло, даже мысли такие не приходили. Во время прослушивания лекций я старался каждый кейс, каждую мысль или идею зафиксировать с помощью рисунка. Иллюстрации не всегда напрямую были связаны с контекстом, иногда они были ассоциативными. Например, прообраз председателя совета директоров — это королева с короной на голове.

Потом начались первые экзамены, зачеты. Для удобства я выложил несколько своих конспектов в нашу общую группу, чтобы мои одногруппники тоже могли использовать такие «шпаргалки». Позже они стали просить мои конспекты: с помощью рисунков было проще вспомнить и закрепить учебный материал.

И тут я задумался: раз иллюстрации понравились одногруппникам, почему не сделать их общедоступными? Так возникла идея оформить мои конспекты в книгу.

Основатель издательства «Манн, Иванов и Фербер» Игорь Манн рекомендовал мне ограничиться тиражом в 3 тыс., но я был амбициозен и выпустил тираж в 7 тыс. книг. Его удалось продать за два года.

2. Подумайте о ценообразовании. Высокая цена приводит к снижению объемов продаж, а низкая — увеличивает продажи, но уменьшает окупаемость (подробнее о том, как заработать на книге — в материале «Инк.»). Прибыль должна была покрывать затраты на производство (4–5 млн. руб.).

Стоимость книги колеблется от 3,5 тыс. руб. до 4,5 тыс. руб. в зависимости от маркетплейса и тех индивидуальных условий, которые они предлагают каждому покупателю. Да, это выше среднестатистической цены книг, но я пошел на риск, помня о свободной нише.

Когда книга выходит из печати, издательство управляет спросом на продукт, используя различные информационные каналы и задействуя инструменты маркетинга. Однако не стоит ожидать каких-то масштабных рекламных кампаний и PR-продвижения.

Команда для проекта

В случае самостоятельного издания книги прежде всего необходимо собрать команду. Необходимо понимать, какой компетенции лично вам не хватает в рамках создания авторского продукта, и исходя из этого искать людей с соответствующими скиллами:

• среди друзей и знакомых;

• на профильных сервисах.

Например, у меня был контент и рисунки, но я не знал, как объединить это все в формате книги, чтобы она получилась познавательной и нескучной. И мне на помощь пришел бывший коллега — профессионал в области графического дизайна и иллюстрации.

Подготовка к печати шла в несколько этапов:

• дизайнер, который сделал дизайн-концепт книги в нескольких вариантах, из которых я выбрал тот, который понравился больше всего;

• художник сделал бенчмарк;

• верстальщик сверстал по нему готовые блоки текстов и картинок;

• специалист по пре-прессу проверил итоговый файл перед печатью в типографии.

В редакторской работе у меня также было задействовано несколько специалистов, которые занимались правкой–вычиткой и правкой-обработкой.

Продвижение и продажи

Как только книга выйдет из печати, необходимо организовать для нее фотосессию. Фото на телефон — не решение. Вам понадобится помощь опытного фотографа, который поставит свет и сделает качественные фотографии. Стоит задуматься и над видеоконтентом, в котором вы как автор через экран общаетесь с покупателем и доносите до него информацию о вашей книге.

Еще один рабочий инструмент в продвижении товара на маркетплейсах — это акции, в которых стоит принимать участие. Таким образом книгу заметят покупатели и уже сами маркетплейсы начнут продвигать товар, делая на него скидки, при этом вы как продавец ничего не потеряете в деньгах.

Не стоит забывать и про внешние каналы продвижения. Я нашел информационных партнеров, которые смогли предоставить весь необходимый мне объем медиа-инвентаря стоимостью около 20 млн. руб. в обмен на 500 книг, которые я предоставил им в качестве подарков.

Развивайте навыки коммуникаций и показывайте выгоды для вашего партнера. Возможно, вам сразу не дадут самые мощные медиа-опции (наподобие спецпроектов в деловых СМИ), но начинать можно и с небольших обзорных историй в соцсетях.