5 причин для инвестора вложиться в ваш стартап

Причина №1. Получение финансовой выгоды

Самый частый мотив инвесторов — извлечение прибыли. Они могут получать финансовую выгоду постоянно в форме дивидендов или разово — при продаже стартапа (экзит, или «выход»).

Чаще всего инвесторы входят в компанию с небольшими вложениями и помогают ее команде своими ресурсами и знаниями (для этого могут привлекаться эксперты). Если стартап раскрутился, его могут выгодно продать либо превратить в стратегического партнера. К примеру, венчурный фонд Runa Capital вложился в российского разработчика ПО Nginx, а позже вышел из него с большой прибылью — компанию за $670 млн купила американская F5. Еще один известный кейс — покупка доли в стартапе Skillaz рекрутинговым сервисом HeadHunter: сумма сделки составила 250 млн руб.

Причина №3. Устранение конкурента

Компания-инвестор может купить стартап, который в перспективе может стать для нее конкурентом. По словам Жарикова, это очень распространенная практика. «Большие компании смотрят вперед на несколько лет или даже десятилетий. Они покупают стартапы, чтобы уже сейчас заниматься направлением, которое у них есть в стратегическом плане», — говорит директор инвестиционных проектов ИК «Криптонит».

Самый громкий пример такого рода — покупка соцсети Instagram компанией Facebook Inc. Позже компания Марка Цукерберга приобрела и мессенджер WhatsApp. Хотя оба стартапа сохранили свои названия и функционал, их прибыль уже идет в материнскую компанию.

Причина №4. Реализация стратегических целей

Иногда крупные компании инвестируют в «серийных предпринимателей», топ-менеджеров и опытные команды, которые уже запустили несколько успешных стартапов. Как правило, это делается под конкретную задачу.

Например, головная компания Олега Тинькова TCS Group планирует запустить в 2020 году финтех-компанию, которая будет ориентироваться на розничных клиентов в странах Европы. Совладельцами и руководителями нового проекта станут два бывших топ-менеджера Тинькофф Банка — Артем Яманов (работал старшим вице-президентом по развитию бизнеса) и Александр Емешев (экс-вице-президент по разработке новых продуктов). TCS Group станет ключевым инвестором и владельцем контрольного пакета финтех-компании.

Причина №5. Создание аналога успешного бизнеса

Когда на рынке появляется сильный игрок, другие пытаются повторить его успех. Если чей-то продукт оказался востребованным, инвестор может вложиться в создание похожего проекта — чтобы отвоевать свой кусок рынка.

Например, созданный Сбербанком и «Яндексом» маркетплейс «Беру!» многие называют «русским Amazon». Его бизнес-модель действительно во многом напоминает модель компании Джеффа Безоса. По мнению гендиректора «Яндекс.Маркета» Максима Гришакова, рынок онлайн-торговли в России будет ежегодно расти более чем на 30%. Он прогнозирует, что доля маркетплейса «Беру!» в сегменте интернет-ретейла в ближайшие 2—4 года составит 10%.