Перспективы глобального рынка гейминга открылись перед Андреем Савельевым, директором по маркетингу NUUM, в 2019 году на конференции Е3 (ежегодная выставка компьютерных игр. — Прим. ред.). в Лос-Анджелесе, где он запускал проект одной крупной российской компании. Там вместо ожидаемой толпы детей с кока-колой и жвачкой он увидел взрослых мужчин, которые стоят в очереди, чтобы поиграть в новые игры. Между собой участники конференции обсуждали масштабные стенды вроде Fortnite, которые стоят десятки миллионов долларов и окупаются одной только продажей футболок. Так у Андрея появилась идея запустить стартап в сфере гейминга.

После возвращения в Россию Савельев смог поработать над новым банковским продуктом в рамках «МТС Финтех». К тому времени у него уже был опыт запуска глобальных проектов в этом сегменте.

Продукт для геймеров был одной из трёх гипотез, которую создатели тестировали на старте. Перспективными направлениями казались также туризм и эдтех, но на тестах внутри компании идея с необанком для геймеров показала лучший результат, поэтому решили реализовать именно её.

Для МТС это был не первый проект на рынке гейминга. В 2018 году компания купила киберспортивный клуб Gambit Esport, а в 2019-м — запустила интерактивную медиаплатформу WASD.TV. Продукт NUUM совпал с общим направлением развития компании.

Сегодня в видеоигры играет каждый третий житель планеты. Объём этого рынка, по разным оценкам, достигает $150–180 млрд. Это сопоставимо с ВВП небольшой европейской страны или другими крупными товарными рынками — например, пшеничной муки или товаров повседневного спроса. То есть современный человек потребляет гейминг в тех же объёмах, что и хлеб. «Мир уходит от маргинального понимания гейминга как нездоровой зависимости и приходит к тому, что гейминг — это цифровой хлеб», — считает руководитель направления бизнес-аналитики NUUM Олег Дмитриев.

Он выделяет три группы причин, по которым рынок гейминга стал значимым. Первая — социальные. Сегодняшние молодые люди выросли с играми и рассматривают их как нормальный досуг. К тому же люди в принципе мигрируют в цифровое пространство и ищут способы интересно провести там время. Вторая группа причин — технологические. У всех есть смартфоны, а значит, геймером стать легко — нужно только скачать игру. Ещё лет 10–15 назад это было сложнее.

По словам Дмитриева, в мире, по разным оценкам, 2,5–2,7 млрд геймеров — примерно столько же людей пользуются услугами банков. По обезличенным данным аналитиков «МТС Финтех», в России 22 млн платящих геймеров — это больше, чем население Москвы.

Под фразой «рынок гейминга» подразумевается много разных рынков, и это особенно заметно по аудитории. Если сегментировать её по по степени вовлечённости, можно выделить, например, фанатов, которые много тратят и играют, и техногиков, которым важно покупать оборудование и зрителей, — они сами не играют, а донатят стримерам.

Ещё один способ сегментировать аудиторию — по мотивации. Современные исследователи, по словам Дмитриева, выделяют 12 типов мотиваций геймеров. Одни приходят в игры, чтобы социализироваться, другим нравится «качать персонажей», третьих привлекает экшен и активные действия в играх. И внутри каждой категории есть свои фанаты и техногики, платящие и не платящие. «Это матричная структура, мы можем крутить её в разные стороны», — объясняет Дмитриев.