Отношение корпорации к риску ярче всего отражает один простой индикатор — цикл сделки, то есть время с первого контакта до получения денег. В этом отношении отечественные корпорации можно разделить на 4 группы:

1. Компании, готовые рисковать. Хороший пример — «Северсталь», где еще недавно цикл сделки составлял не менее трех месяцев. Внутри компании инициировали программу Fast Track, которая должна помочь максимально быстро решать бюрократические вопросы. Сейчас цикл сделки в «Северстали» составляет 70 дней и в планах сократить этот показатель до 28 дней.

2. Компании, движущиеся в этом направлении. К примеру, в Группе НЛМК цикл сделки сейчас составляет 3—4 месяца. На пилот уходит еще от 3 до 6 месяцев, но в НЛМК финансируют пилотные внедрения и стартап получает деньги раньше. Член правления корпорации Сергей Чеботарев отмечает необходимость строить fast track.

3. Компании, совершенно не готовые рисковать. В Группе «Черкизово» цикл сделки составляет не менее полугода и может продлиться до двух лет. По словам ИТ-директора группы Вячеслава Беляева, такие долгие сроки возникают, когда стартапы, у которых есть пилот, «просто ждут, кто даст им больше денег на самых мягких условиях». Но если за полтора года соглашение не достигнуто, то уже ничего не получится, считает он.

4. Компании, не дающие никаких преференций стартапам. По словам участников рынка, абсолютное большинство российских корпораций входят в третьью и четвертую группы. Если корпорация работает только через технологических партнеров, то для нее нет разницы, чье решение внедрит партнер, — стартапа или компании с долгой историей, объясняет Павел Дрейгер из «Русагро».