Рассылка журнала Inc.
Подпишитесь на самые важные материалы о бизнесе и технологиях в России

Как узнать об инвесторе всё (прежде чем просить у него деньги)

Как узнать об инвесторе всё (прежде чем просить у него деньги)
Иллюстрация: istockphoto.com
В мире стартапов шутят, что отношения инвестора и предпринимателя более прочные, чем средний брак. И это правда: инвестор может сотрудничать с владельцем бизнеса более 10 лет, а брак обычно распадается на восьмой год совместной жизни. Вот почему инвесторы максимально внимательно выбирают проекты для вложений. Бизнесмену кажется, что он полностью зависим от инвестора: в конце концов, тот решает, давать свои деньги или нет. А на самом деле поиск подходящего инвестора (как и подходящей компании) — взаимный процесс, чем-то похожий на выбор жизненного партнера. Прежде чем согласиться на предложение инвестора, вам стоит проделать свою часть работы: найти ответы на следующие пять вопросов.
  1. Насколько активно инвестор хочет участвовать в делах вашей компании?

    Инвесторы бывают активными и пассивными. Важно сразу понять, хочет ли ваш потенциальный инвестор оказывать поддержку компании, можете ли вы обращаться к нему за помощью и советом и как часто. Узнайте, как этот инвестор поддерживал свои портфельные компании в прошлом, как часто он хочет получать отчеты о развитии бизнеса и насколько подробную информацию ожидает в них видеть. Четкое представление о том, какой уровень вовлеченности в дела компании будет для него комфортным, позволит предотвратить взаимные недоразумения.

  2. Есть ли у инвестора специализация?

    Многие инвесторы предпочитают работать с определенной отраслью — потому что хорошо в ней разбираются и/или из личного интереса. Заранее узнайте, насколько инвестор заинтересован в вашей отрасли. Если она ему не интересна, не тратьте время зря. Если же ваш инвестор хорошо разбирается в индустрии, узнайте, готов ли он предоставлять вам полезные связи и стратегические рекомендации.

  3. Есть ли у него географические предпочтения?

    Некоторые инвесторы вкладываются в компании по всему миру, другие предпочитают инвестировать локально. Часто инвестор готов предоставить своим портфельным компаниям полезные контакты, но если он никогда раньше не работал в вашей стране или городе, то может попросту не располагать местными связями, которые были бы вам полезны. Лучше сразу поищите того, кто уже знаком с вашим рынком. 

  4. Какую сумму он готов инвестировать?

    Индивидуальные инвесторы, как правило, всегда инвестируют одни и те же суммы (например, 25 тысяч, 100 тысяч или полмиллиона долларов. Вы должны заранее понимать, насколько эта сумма соответствует потребностям вашей компании. Если она больше или меньше того, что вам нужно, подумайте, обращаться ли к этому инвестору или сразу предложить войти в долю кому-то еще.

  5. Какова ориентировочная стоимость компаний, в которых заинтересован инвестор?

    Инвесторы, как правило, заинтересованы в компаниях определенной стоимости (например, оцениваемых в 2-5 миллиона долларов, 5-10 миллионов долларов и т.д.). Важно понимать, насколько ваша компания соответствуют их предпочтениям. Возможно, ваш бизнес окажется для них слишком мал или, напротив, слишком развит. Стоит заранее выяснить, сможете ли вы их заинтересовать.

Грамотному предпринимателю нужно тщательно изучить эти пять вопросов по открытым источникам, прежде чем выходить на контакт с потенциальным инвестором. Зачастую бизнесмены обращаются к инвесторам «с именем», о которых на поверку ничего знают, а те совершенно в них не заинтересованы.

Заранее выполните «домашнюю работу» и продумайте список вопросов к инвестору. Это повысит ваши шансы найти того, кто готов будет не только удовлетворить ваши текущие финансовые нужды, но и помочь вашей компании реализовать долгосрочную  стратегию развития. Отношения между инвестором и предпринимателем представляют собой двустороннее взаимодействие. Прежде чем оформить эти отношения официально, обоим важно оценить перспективность союза.

Читайте нас в Facebook, Twitter и ВКонтакте.

Поделиться
Подписаться на самые важные материалы
о бизнесе и технологиях в России