Москва или Сингапур? Четыре переехавших предпринимателя рассказывают, где лучше запускать стартап
С началом кризиса Сингапур стал особенно популярен среди российских стартапов и венчурных инвесторов: они следуют примеру Kaspersky Lab, Acronis, i-Free и других крупных IT-компаний, которые в течение последних лет открыли офисы в технологичном городе-государстве. На то были причины: когда российский венчурный рынок резко сократился с началом кризиса, Сингапур, напротив, был на подъеме. Согласно отчету Preqin и SCVA, в 2014 году 70% всех венчурных инвестиций Ассоциации государств Юго-Восточной Азии (куда входят 10 стран, включая Индонезию и Филиппины) относились к Сингапуру. Кроме того, по количеству VC-экзитов в 2014 году Сингапур вышел на 3-е место в Азии (после Индии и Китая) и на 13-е — в мире. Наши соотечественники, которые пережидают кризис в городе-государстве, рассказали о плюсах и минусах ведения бизнеса в Сингапуре по сравнению с Москвой.
Дмитрий Рудаш
основатель Raxel Telematics (телематика для автострахования)
— Мы выбрали Сингапур для размещения штаб-квартиры, потому что в Юго-Восточной Азии рынок страховой телематики и телематических сервисов для других областей — общественного транспорта, каршеринговых сервисов, такси — растет быстрее всего в мире. В сентябре мы открыли там офис, а 6 октября запустили два продукта. Мы помогаем страховым компаниям оценивать риски, основываясь на телематических данных о стиле вождения, от которых зависит цена страховых полисов каско. В Сингапуре проникновение эквивалента каско (добровольного автострахования на случай повреждений или угона. — Inc.) стремится к 100% (в России оно гораздо ниже), при этом стоимость владения автомобилем и страховки очень высоки. Поэтому ценность предложения «получи скидку исходя из того, как ты ездишь» выше, чем в России.
В Сингапуре технологические стартапы могут получить господдержку Smart Nation. Это госпрограмма по тестированию новых технологий для создания «умных» городов, которая включает в себя акселераторы и помогает технологическим стартапам привлекать инвестиции. Всё взаимодействие с государством происходит онлайн: власти Сингапура рады иностранным технологическим компаниям, а общество открыто инновациям. Например, продукт, который мы запустили в Сингапуре с местным страховым гигантом NTUC Income, был первым на азиатском рынке.
Регистрация компании в Сингапуре — это просто. Всё можно сделать удаленно. В России тоже можно, но только частично: придется идти либо к нотариусу, либо хотя бы раз явиться в налоговую лично. Согласно рейтингу Doing Business, зарегистрировать компанию в Сингапуре можно в среднем за 2,5 дня (в России максимальный срок регистрации ИП — 3 рабочих дня). Для этого нужен учредитель в возрасте старше 18 лет и местный директор. Зарегистрировать название компании и ее налоговый номер можно на сайте государственного агентства ACRA (это обойдется в SGD 315, или $223), еще надо заказать печать (SGD 70, или $50) и подписать контракт с агентством о страховке для сотрудников (бесплатно).
В Сингапуре жесткие требования к информации о происхождении денег. Чтобы открыть счет в сингапурском банке, нужно не один-два дня, как в Москве, а несколько недель. Фактически ты живешь всё это время с банком, отвечаешь на его вопросы: ходишь в офис, общаешься по телефону и e-mail.
Вести бизнес в Сингапуре в целом дороже, чем в Москве, в том числе из-за расходов на персонал: средние зарплаты местных программистов и аналитиков — около SGD 3 000, или $2 100 в месяц. (В столице России — около 80 000 рублей.) Для получения грантов, госзаказов и инвестиций необходимо нанимать в том числе и сингапурский персонал.
Ярослав Городецкий
основатель CDNvideo (сервис, ускоряющий загрузку «тяжелого» контента)
— Мы открыли офис в Сингапуре в 2014 году с расчетом, что оттуда будем продавать услуги по всей Юго-Восточной Азии. Но эти надежды не оправдались. Год спустя, когда продаж почти не было, мы перевели офис в статус партнерского, то есть теперь это уже не наш офис. Мы по-прежнему планируем выходить на азиатские рынки, но работаем из Москвы, в Сингапуре у нас партнеры.
Сингапур расположен близко к развивающимся рынкам Юго-Восточной Азии, да и в целом это приятное место для встреч и тусовок с партнерами по бизнесу. Однако на этом плюсы этой страны заканчиваются.
Из минусов: В самом Сингапуре бизнеса очень мало. Страна маленькая, медийных клиентов (а это наш основной рынок) немного, да и стартап-сообщество, работающее на мировой рынок, тоже небольшое. В плане технологической движухи Москва гораздо интереснее и уж точно понятнее.
Мы закрыли офис, когда поняли, что местные сотрудники воспринимают нас как источник денег. Их устраивала постоянная зарплата, они не хотели работать, чтобы получать процент с продаж и другие бонусы.
Сингапур бесполезен с точки зрения выхода на другие рынки Азии. Бизнес надо вести напрямую с нужными странами из любой точки планеты. Промежуточное лицо в виде сингапурского представительства только навредит: любое посредничество ухудшает коммуникацию.
Управлять сотрудниками с другой ментальностью — тяжело. Вариант — направлять своих людей на места в Сингапуре или работать там самому, но в этом случае потребуется гораздо больше инвестиций.
Виктор Лысенко
вице-президент по blockchain в Acronis
— После продажи «Рокетбанка» я размышлял, чем заняться. Меня давно привлекала тема блокчейна, и я пришел к выводу, что этим нужно заниматься в рамках существующей компании, у которой есть своя репутация и возможность разговаривать с крупными клиентами. Основателю компании Acronis Сергею Белоусову такая идея понравилась, и в мае 2016 года я переехал в Сингапур, чтобы возглавить направление blockchain в компании Acronis.
Сингапур благоприятнее Москвы в плане развития стартапов. В России в 2014–2016 годах подавляющее большинство венчурных фондов радикально сократили операции, заключали сделки преимущественно за рубежом. Возможности экзита в России и раньше были ограниченными, а теперь еще сильнее сузились. Поэтому люди, которые в этом жанре выступают, пошли либо работать на какие-то компании, либо смотрят, что можно сделать за пределами России.
Сингапур становится хабом для развития блокчейна. Он одобряет технологию, а один из главных людей в блокчейне — Виталик Бутерин (программист, идеолог криптовалюты Bitcoin, основатель блокчейн-платформы Ethereum. — Inc.) — проводит в Сингапуре много времени, у него здесь офис.
Налогов в разы меньше. В Сингапуре компании не платят налог на первые $100 000 прибыли в течение трех лет после регистрации, в дальнейшем ставка налога на прибыль — от 8,5% до 17%. У Сингапура договор об избежании двойного налогообложения с Россией, и это значит, что российским компаниям не придется платить налоги второй раз.
Сингапур — одно из лучших мест в мире по качеству жизни: здесь круглый год +28–30°C, хорошее образование и медицина, безопасно, мало пробок, можно за полчаса добраться до аэропорта и быстро из него улететь. В Москве очень много агрессии что на улицах, что на дорогах, а здесь все миролюбивые и стараются помочь.
Владислав Солодкий
основатель и управляющий партнер фонда Life.SREDA (под управлением — три венчурных фонда на общую сумму $140 млн)
— Мы переехали в Сингапур в мае 2015 года, потому что здесь очень быстро начал расти финтех. В первом полугодии 2016 года объем инвестиций в финтех в Азии вышел на первое место в мире, обогнав даже США. При этом азиатский финтех безумно отстает по идеям и технологиям, и на наши знания здесь есть спрос.
В Сингапуре очень удобно вести бизнес: это не совсем государство, а будто корпорация с 5 млн работников, где всё очень прагматично и рационально. Например, мы экономим около $40 тысяч в месяц на аренде, потому что государство решило, что мы принесем много прибыли, а поэтому нам можно дать бесплатный офис и налоговые послабления. Это не халява и не благотворительность, а просто там понимают, что если ты умный чувак с растущим бизнесом, то можешь им быть полезен в перспективе.
Если делаешь бизнес в Азии, лучше зарегистрировать его в Сингапуре, это вызывает доверие и у местных инвесторов, и у западных. Все другие страны региона доверяют сингапурским банкам с точки зрения налогообложения и структурирования сделок. К тому же, налоги для инвесторов в Сингапуре примерно в два раза ниже, чем в России.
В Азии невозможно проводить сделки дистанционно. Какое бы у тебя ни было резюме, кого бы ты ни поставил в копию письма, думая, что он авторитет, — никто не ответит. Или ответит: «Класс, когда приедешь, заходи».
В Азии самое страшное — потерять лицо, поэтому сингапурцы боятся провалов и предпочитают не рисковать. Отчасти поэтому большинство стартапов здесь создаются для последующей продажи, никто не собирается делать революцию на рынке. Прагматичный подход только на руку инвесторам: создать Facebook получается у одного на миллион, зато здесь появляется и продаётся много компаний среднего размера, которые чего-то да стоят.
В Сингапур очень тяжело ввезти деньги. В последние год-полтора повалила куча денег из России, и куча людей пытается сюда переехать. Нужно подтверждать происхождение денег, свою репутацию и компетенцию, причем выписка из российской налоговой здесь никому не нужна. Нужны документы по транзакциям, подтверждающие вид деятельности, поставщиков, страну происхождения товара и пр. Если банк отнесет транзакции фирмы к категории высокого риска, он может запросить оригиналы документов.
В Сингапуре действует британское право, и у тебя есть четкое понимание, что в случае чего ты будешь судиться согласно международным правовым нормам. И если сделаешь классный бизнес, то никакой Таганский или Замоскворецкий суд его у тебя не отберет.
Азиаты считают Россию частью Азии, поэтому в Сингапуре нет негативного шлейфа новостей, который тянется за Россией в США и Европе.
Мы закрыли офис в Москве. Нужно было перестать думать о том, что происходит за окном, и начать думать о том, что происходит в мире, и в Сингапуре это удается намного эффективнее. В Москве есть тусовочка, и ты боишься из нее выпасть, но на деле в этом нет ничего страшного.
