«Россияне хотят играть только в Европе». Профессиональный футбольный агент — о том, как конкурировать за таланты и кто покупает наших игроков

 — Давай попробуем начать с основ для тех, кто не знаком с работой футбольного агентства.

— Это компания, работа которой многим может напоминать риелторскую или продюсерскую. Еще нас очень часто сравнивают с музыкальными лейблами. Мы занимаемся сопровождением футболистов и помогаем им решать разные вопросы. Одни отвечают за поиск перспективных футболистов на детско-юношеском уровне или в низших лигах, другие работают над построением коммуникации с клубами.

 — Как выглядит обычный рабочий день футбольного агента?

 — Зачем футболисту нужен агент? Не может справляться сам?

— Профессиональному футболисту строить карьеру без агента практически невозможно. Особенно тому, кто только начинает. Внутри клуба мы представляем интересы игрока и договариваемся об условиях его работы, при необходимости ищем новые варианты продолжения карьеры, — это инструменты долгой стратегии. Я считаю, что футболист не должен тратить на это свою энергию и ресурсы. Ему необходимо оставаться сосредоточенным на игре.

 — Ваше агентство специализируется на ведении молодых игроков. В чем специфика?

— Наша основная задача — довести талантливого подростка до профессионального уровня. По опыту, главный запрос в этом возрасте, в 16 лет, — ментальная подготовка. Те бытовые ситуации, с которыми взрослые люди сталкиваются каждый день, для молодого футболиста могут быть потрясением, что напрямую влияет на ход его карьеры.

 — И как добиться наиболее выгодного предложения?

 — Расскажи подробнее про поиск игроков. Как он происходит?

— Мы просматриваем футболистов в том возрасте, когда у них начинают проявляться качества, по которым можно судить об их потенциале на профессиональном уровне. Это происходит примерно в 14–15 лет. Но по футбольному законодательству мы не можем подписывать с ребятами договоры до достижения ими 16-летнего возраста. Поэтому первое время мы просто смотрим за ними, ходим на матчи и проецируем их уровень.

 — Кажется, что российский футбол — довольно ограниченное пространство, где все друг друга знают. Как агентства делят игроков?

 — В любом случае, самых талантливых юных спортсменов видят все. Как правильно конкурировать за таких игроков?

— Агентства выходят на родителей, и после этого начинается переговорный процесс. Каждый агент пытается что-то предложить, например переход в академию классом выше. Некоторые даже предлагают бонусы за подписание — материальную стимуляцию вроде регулярного обновления бутс. Игроки из не самых богатых семей порой на это соглашаются, но чаще всего такой мотивации недостаточно, — все зависит от человеческого фактора.

 — Поменялся ли агентский рынок в России за последние годы?

 — Изучаете ли вы зарубежные рынки из ближайших регионов — например, Центральную Азию или Белоруссию? Можно ли найти там талант и вести его из-за границы?

— Есть ряд компаний, которые делают акцент в своей работе на СНГ или других странах. У многих таких агентств есть люди на местах, они специализируются на этих рынках. У нас же нет заграничных сотрудников, потому что наш основной род деятельности — ведение молодых российских игроков. Агент постоянно должен присутствовать в карьере футболиста и быть на связи, поэтому удаленную работу из-за границы мы позволить себе не можем. Но работу по привлечению уже состоявшихся иностранных игроков на российский рынок мы тоже ведем.

 — Реально ли сейчас заинтересовать иностранный клуб российским игроком или иностранцы сами выйдут на наиболее подходящих им спортсменов?

 — Есть ли смысл предлагать нашим игрокам переход на рынки вне Европы? Летом наделал шума переход Эдуарда Сперцяна из «Краснодара» в «Аль-Ахли».

— Сейчас Ближний Восток и Южная Америка, например мексиканские клубы, могут предлагать больше денег, чем в нашем чемпионате. Для нас это были бы отличные сделки, и интерес иногда возникает. Но мы исходим из пожеланий наших клиентов.

И все же некоторые клубы, например французы и испанцы, продолжают смотреть наших игроков напрямую. Россиян, перешедших в эти лиги, немного, но они у всех на слуху: Сафонова и Захаряна знает, наверное, каждый российский болельщик. Интересуются нашими спортсменами и турецкие клубы — сейчас их лига становится сильнее, ее класс в данный момент даже выше нашего чемпионата.

 — Россияне просто не хотят ехать никуда, кроме Европы?

 — Есть ли у тебя какие-то ориентиры в профессии?

 — Насколько важно агенту следить за мировым футболом?

— Это профессиональная необходимость. Мы работаем с карьерой спортсменов на годы вперед, поэтому я обязан понимать, куда движется игра. Чемпионат мира я, безусловно, смотрю именно как профессионал.

 — На что обращаешь внимание в первую очередь?

— Тактические тренды. Сейчас, например, мы видим серьезный сдвиг: эра тотального контроля мяча подходит к концу. В Английской премьер-лиге команды, которые меньше владеют мячом, показывают лучшие результаты, уступая место скорости, физической силе и прагматизму. Для нас это сигнал, что меняются требования к игрокам. Сейчас в цене футболисты, способные работать с мячом на скорости и обладающие физической мощью.

 — Как думаешь, если бы наша сборная все же оказалась на чемпионате мира, на каком уровне бы выступила?