«Газпром нефть» передаст управление заправками своим сотрудникам. Так компания хочет их мотивировать
«Газпром нефть» передаст управление над частью своих заправок в руки сотрудникам, пишет РБК. Таким образом третья по масштабу нефтяная компания России хочет увеличить рентабельность и мотивировать свой персонал.
До конца года руководство «Газпром нефти» собирается передать больше половины своих заправок под управление собственных сотрудников и партнеров, уже ведущих бизнес с сетью. Всего под их контроль могут попасть более 400 станций компании.
«Газпром нефть» уже перевела 279 своих АЗС на три партнерские модели управления: CORO (Company owns, retailer operates) — компания владеет, ретейлер управляет; CODO (Company owns, dealer operates) — компания владеет, дилер управляет; COPO (Company owns, partner operates) — компания владеет, партнер управляет.
Часто руководство сети прибегает к третьей модели, где партнером выступает один из уже работающих сотрудников конкретной заправки.
александр крылов
директор по региональным продажам «Газпром нефти»
«По COPO мы привлекаем к управлению станцией независимых предпринимателей. Как правило, собственный персонал. Сотрудник чувствует личную ответственность за рост рентабельности конкретной АЗС и уже выступает индивидуальным предпринимателем».
При реализации двух оставшихся моделей, компания передает руководство ретейлерам и дилерам, которые уже сотрудничают с их сетью. Например, речь идет о фирмах, которые продают еду и напитки в магазинах при АЗС.
Интересно, что самым высокомаржинальным товаром для продажи на АЗС оказалось не топливо, а кофе. Александр Козлов рассказал, что за первые шесть месяцев текущего года выручка от продажи кофе на АЗС «Газпром нефти» выросла на 16% и составила 1,5 млрд руб. В 2018 году заправки компании заработали на продаже кофе более 3 млрд руб., продав более 29 млн чашек напитка.
Ранее Inc. рассказывал, что заправки «Газпром нефти» будут продавать таксистам бензин в рассрочку. Если период тестирования новой услуги пройдет успешно, то уже к концу года она сможет стать доступной для всех клиентов сети.
