Горячий рынок. Как бани стали одним из самых прибыльных бизнесов в России и кто теперь не парится

Эхо саун и пандемии

В 90-е годы бани прочно ассоциировались с криминалом. Дешевые сауны открывали на каждом углу — в подвалах домов и на заводских окраинах. Более дорогие комплексы также не чурались интим-услуг. Делалось все незаметно, например, при банях создавались мини-отели.

Однако в тяжелые времена такая стратегия позволила сохранить ряд крупных бань, известных еще с советского времени. Маржинальность у этого вида бизнеса в 90-е годы была крайне низка, поэтому выживали как могли.

Москвин говорит, что в 90-е на банном рынке были и просто энтузиасты.

После смерти владельца комплекс был снесен. Возможно, он был построен не вполне легально, предполагает Москвин. Однако эта эпоха ушла. По словам президента «Банного Союза», основателя «Академии банного дела» Ивана Бояринцева, бани стали более здравыми и здоровыми.

Затем с февраля 2022 года начались трудности с зарубежными поездками. Любые развлечения внутри страны стали востребованными. Сегодня спрос на бани с каждым годом только растет. Как подсчитали аналитики проекта «Бизнес-секреты» на основе данных T-Data, средний чек на оплату услуг и саун в январе — марте прошлого года увеличился на 23% год к году.

По предварительным оценкам AnalyticResearchGroup (аналитики за 2025-й компанией пока опубликовано не было. — Прим. ред.), в 2025 году объем услуг, оказанных россиянам банями, саунами и душевыми, мог достигнуть 45,4 млрд руб.

Пар костей не ломит

Предприниматели сегодня бегут в банный бизнес не потому, что «полюбили веники, а за стабильностью и понятной экономикой», поясняет управляющий директор венчурной студии «Финбридж» Алексей Петров.

Открыть банный комплекс сегодня можно за 5 млн руб. — но не в Москве, а в области, рассказывает Иван Бояринцев. «Это минимальная сумма. Работать здесь можно как самозанятому. Но если хочется превратить это в настоящий бизнес, потребуется открывать три-пять точек», — говорит эксперт.

В целом в регионе, чтобы построить серьезную баню, придется потратить 100 млн руб., отмечают эксперты. Но если создавать баню в Москве, то, по оценкам Алексея Петрова, минимальный порог составляет 50–70 млн руб.

Основные статьи расходов — инженерия, в том числе проведение вентиляции, установка печей, организация водоподготовки, качественная отделка (придется потратиться на дерево и камень), покупка оборудования для ресторана, а также траты на маркетинг. Но проблема в том, что в пределах МКАД почти нет земли, где можно было бы начать строительство: надо либо возводить комплексы на старых площадках, тратясь на их редизайн, либо возводить где-то новое за баснословные деньги, говорит Бояринцев.

Пошла жара

На банном рынке сегодня большинство игроков — мелкие бизнесмены, работающие через ИП и владеющие одной или несколькими точками. Однако в последнее время рынок начал консолидироваться.

По словам Ильи Москвина, банные сети используют сегодня две стратегии. Одни забирают старые объекты, еще из 90-х и 2000-х годов. В них не нужны серьезные капитальные затраты. Однако приходится выстраивать операционную эффективность — оптимизировать расходы, внедрять стандарты. Другие игроки скупают такие же старые помещения, но делают их полный редизайн. 

«Жар-Птица» была запущена в 2022 году ресторанным холдингом Alba Group, который ранее назывался Bulldozer Group. Основан создателем «Тануки» Александром Орловым. Кроме бань, в холдинг входят такие рестораны в Москве и Санкт-Петербурге, как «Хорошая Девочка», Lou Lou, «Такахули» и другие. Кто владеет Alba Group, сегодня точно неизвестно, Орлов ранее только заявлял о продаже российской части своего бизнеса неким инвесторам с Ближнего Востока.

На запрос «Инка» о выручке и планах развития в Alba Group не ответили.

Бани Siberia основали бизнес-блогер Дмитрий Портнягин и банщик Сергей Нестеров. В 2025 году ООО «Сибирский пар», юрлицо этой сети бань, по данным Rusprofile, получило выручку в 574 млн руб. и прибыль 78 млн руб.

Сетью терм Termoland владеет группа компаний «Основа» девелопера Александра Ручьева. ООО «УК «Термолэнд», управляющая термами, по данным Rusprofile, в 2024 году получила 236 млн руб. выручки и 45 млн руб. прибыли. Как поясняет Иван Бояринцев, Termoland сегодня активно скупают пространства в разных городах.

Свою сетку бань, по словам основательницы «Митрош бани» Геры Митрош, хочет создать также ресторатор Дмитрий Левицкий. Он уже открыл баню под названием «Дружба» в московском районе Алтуфьево, летом планирует запускать в столице еще один комплекс.

Среди других заметных участников рынка можно выделить бани «Сандуны» — один из старейших банных комплексов России, который находится на Кузнецком мосту. У них достаточно внушительные финансовые показатели, по последним открытым данным за 2024 год, компания — владелец бань «ООО Сандуны» получила выручку в 1,5 млрд руб. Чистая прибыль, правда, составила только 49 млн руб. Как ранее писали СМИ, долю в них хотела купить компания, якобы связанная с семьей Аркадия Ротенберга. Впрочем, сам Ротенберг такую связь отрицал.

Сейчас, по данным Rusprofile, компанией «ООО Сандуны» владеют Хамит Алеев (28%), Олег Рябой (18%), Роберт Арутюнов (18%), Николай Демидов (18%), Антонина Подлесова (18%). Известно, что Алеев, Демидов и Арутюнов — бывшие сотрудники бань. Алеев вначале был обычным банщиком, но потом одно время работал гендиректором компании. Демидов был коммерческим директором, а Арутюнов — заведующим в номерных отделениях. На вопросы «Инка» в компании также не стали отвечать.

Фирма веников не вяжет

Банный бизнес становится сегодня местом притяжения разношерстных предпринимателей — от маститых рестораторов до «бизнесменов»-любителей из регионов. Многие бизнесмены из этой сферы, как и раньше, неохотно общаются с журналистами. Из отправленных «Инком» запросов владельцам бань большинство осталось без ответа.

Гера Митрош владеет двумя банными комплексами в Красной Поляне под названием «Митрош бани». Она говорит, что главным достижением прошлого года из-за атак беспилотников стало сохранение той же выручки, какая была годом ранее.

Митрош отмечает, что в последние годы конкуренция усилилась. «В Красной Поляне, по нашим подсчетам, сейчас около 100 банных комплексов. Это очень много. Только в прошлом году открылись три», — уточняет предпринимательница.

Стремительное развитие банного бизнеса в России Митрош связывает с омоложением аудитории.

Юрий Алексеев, депутат Совета депутатов города Подольска, основал еще в 2018 году в этом городе комплекс «Бани Алексеева». Он интересен тем, что выдержан в классическом стиле дворцовой архитектуры XVlll–XlX вв. Выручка компании демонстрирует неплохой рост, в 2025 году она увеличилась на 44% год к году и достигла, по данным Rusprofile, 400 млн руб. Прибыль — 23 млн руб.

Как рассказал «Инку» генеральный директор банного комплекса Александр Полунин, ежедневно «Бани Алексеева» посещают сотни гостей. Основная группа посетителей — 25–55 лет. 70% посетителей — мужчины. В банный комплекс активно приходят и пенсионеры.

Еще один крупный комплекс, Banya Resort Вешки, создан в одноименном поселке на севере Москвы, прямо у МКАД. Их юрлицо — ООО «Рестарт», учредителем которого являются Артуш Гаспарян (52,5%), Карен Гаспарян (30%) и Паруйр Шабазян (17,5%). Ранее братья Гаспаряны владели самыми разными видами бизнеса — от авторемонтной мастерской и ресторана до компании, занимающейся торговлей металлическими рудами.

Фигура Шабазяна гораздо интереснее. Он является основателем и владельцем «Рейтинг букмекера», ресурса о ставках, прибыль которого, по данным Rusprofile за прошлый год, составила 200 млн руб. Шабазян осенью прошлого года купил с торгов за 500 млн руб. дом в стиле конструктивизма «Ворота коммуны» на Шаболовке, который находится в аварийном состоянии.

Директор по развитию сети банных комплексов Banya Resort Анна Даманицкая рассказала «Инку», что за последний год компания смогла открыть второй филиал сети в Архангельском. Обе бани ежемесячно посещают от 800 до 1 тыс. клиентов. В дальнейшем компания планирует инвестировать в строительство новых бань в разных регионах. Среди сложностей Даманицкая назвала подорожание строительных материалов и оборудования.

Даманицкая связывает рост популярности бань с тем, что они повысили уровень сервиса, стали предлагать такие дополнительные услуги, как массаж, спа и фитнес.

Еще один интересный проект — «Бани Малевича», которые работают в одноименном парке в подмосковном Одинцове. Внешне они представляют собой футуристический изогнутый павильон с огромными панорамными окнами. В банях можно снять и VIP-апартаменты — кабинеты, где могут разместиться до 10 человек. Стоимость аренды некоторых кабинок на сутки превышает 1 млн руб.

Владеет банями ООО «Оникс», 50% в которой принадлежат бизнесмену Александру Задорину, совладельцу сети алкомаркетов «Ароматный мир». Еще по 25% у бывшего совладельца «Совкомбанка» Дмитрия Хотимского и Елены Веретильной.

Как рассказала директор по маркетингу банного и spa-комплекса «Бани Малевича» Ангелина Тримбашевская, открывать подобный банный бизнес сегодня стало сложнее, чем, например, четыре года назад. Гость стал более искушенным и требовательным. Основные статьи расходов у банных комплексов сейчас, по словам Тримбашевской, — это аренда или приобретение площадки, строительство и оборудование, а также привлечение экспертов, которые сопровождают запуск.

Другой совсем новый проект — это бани «Дюжина» в центре Москвы. Интерьер оформлен в традиционно русском стиле: на стенах висят панно с сюжетами из сказок. Внутри много нестандартных ароматов, например кофе и ладана.

В первый месяц работы оборот бани составил более 3 млн руб., комплекс посетили 600 человек. Смоленская говорит, что планирует разрабатывать индивидуальные программы и довести до совершенства сервис. Их посетители разного возраста — от 25 до 50 лет, добавила она.